移动通信网 赵哲超
华为云公布2026年全球销售合作伙伴政策，推出"更信任、更赚钱、更简单、更成长"四大升级策略。数据显示，2025年华为云伙伴业务增长率超过50%，生态体系拥有超4000家全球伙伴，付费客户达数十万。
生态规模快速扩张
华为云全球销售总裁李实披露的数据显示，华为云在中国大陆以外市场已拥有40多家全球经销商和50家核心/领先云解决方案提供商。生态体系规模持续扩大，全球伙伴数量突破4000家，付费客户规模达数十万。
在亚太地区，华为云表现尤为突出。过去五年复合年增长率超过40%，成为该地区增长最快的主流公有云提供商。超过一半的收入来自伙伴渠道，服务客户包括50家金融机构、200多家政企客户和500多家制造业企业。
华为云副总裁杨友桂强调，智能时代对华为云和伙伴既是机会也是挑战。华为云通过业界性能最强云化超算架构CloudMatrix，为行业提供极致算力支持，构建差异化竞争优势。
四维政策体系重构
"更信任"维度，华为云明确三年伙伴政策稳定不变，通过清晰的业务边界和市场策略践行"不与伙伴争利"承诺。政策长期确定性将增强伙伴投入信心，降低合作风险。
"更赚钱"层面推出五项政策升级，包括更具竞争力的折扣体系和激励机制。华为云将强化高效协同提高伙伴赢单率，利用品牌影响力帮助伙伴获得新客户、扩大市场份额。
"更简单"方面，华为云制定清晰合作规则，反对腐败行为，将伙伴中心升级为流畅的一站式工作台。简化合作流程，提升协同效率。
赋能体系全面升级
华为云重新定义客户分类，明确伙伴职责，通过激励、权益、规则三位一体方式保证生态体系稳定性。激励框架全面升级，为伙伴提供四大支持：共享全球媒介矩阵放大伙伴声量；重点传播50多个全球伙伴标杆案例；升级权益包括更大市场发展基金；邀请伙伴深度参与全球市场营销活动。
赋能体系从"战略洞察"到"销售实战"为不同群体量身定制。针对CXO级高层组织交流探讨行业趋势，为一线销售人员提供实战技能培训。分层分级精准赋能配合真金白银激励，助力伙伴提升核心竞争力。
写在最后
杨友桂将云和AI比作"未来30年的马拉松"，强调选择伙伴与目的地同样重要。真正的伙伴关系不是短期利益交换，而是长久同行者关系。华为云通过系统性政策升级，构建可持续发展的全球伙伴生态，在智能时代竞争中占据有利位置。
