移动通信网 程然
日本第四大移动运营商乐天移动（Rakuten Mobile）正面临自建网络以来最严峻的成本压力。根据最新财报披露，在与 KDDI 的漫游合作协议临近终止的背景下，公司正全力加速自有基站建设，由此带动的资本开支和运营成本出现明显攀升。这家以“颠覆者”姿态进入日本电信市场的运营商，正在为摆脱网络依赖支付真金白银的代价。
漫游协议倒计时：自建网络的最后冲刺
乐天移动自 2020 年商用以来，一直采取“轻资产建网 + 漫游补盲”的双轨策略。其自建的云原生 5G 网络虽以低成本架构著称，但覆盖范围长期不及 NTT Docomo、KDDI 和软银三大传统运营商。为此，乐天与 KDDI 签订了长期漫游协议，借助对方网络填补自身覆盖空白，这份协议也成为乐天用户规模的“安全网”。
如今这张安全网即将撤除。按照双方约定，漫游协议将于 2026 年走向终止，乐天移动必须在截止日期前将自有网络覆盖率提升至可独立支撑全国服务的水平。这意味着公司需要在山区、偏远地区等低密度区域密集补点，而这些区域恰恰是投资回报最差、单站成本最高的部分。公开信息显示，乐天的基站数量已突破数万站，但要完全对齐三大运营商的覆盖深度，补站工作仍需大量投入。
【关键数据】
- 漫游协议终止时间: 2026 年（自建网络最后期限）
- 自建基站规模: 已达数万站，仍需持续补点
- 年度亏损: 长期处于数千亿日元量级
- 用户 ARPU: 约 3000 日元以下，显著低于行业均值
低价策略与盈利困局
成本激增的另一面，是乐天商业模式本身的先天约束。乐天移动以“无限流量、低价套餐”切入市场，其定价策略吸引了大量价格敏感用户，却也压低了整体 ARPU 水平。与三大运营商每月 4000-5000 日元以上的 ARPU 相比，乐天的用户价值贡献明显偏低，这使得其网络投资的回收周期被大幅拉长。
更值得关注的压力来自母公司的财务承压。乐天集团近年来在电商、金融科技和电信多条战线同时投入，整体债务水平居高不下，电信业务持续亏损成为集团报表上的长期包袱。有分析指出，若乐天移动无法在漫游协议终止前后实现亏损收窄，集团可能被迫调整战略，包括引入外部投资或收缩网络扩张节奏。
云原生路线的终局考验
从更宏观的视角看，乐天移动正处在商业模式验证的关键窗口期。其主打的云原生 RAN 架构曾被全球电信行业视为降低建网成本的革命性方案，也吸引了多国新兴运营商关注。但日本市场的实践表明，即便采用开放式设备和虚拟化技术，网络覆盖的“最后一公里”成本依然难以回避——补盲站点的土地租赁、回传建设和电力开支，不会因为架构先进而自动消失。
未来一年的走势将决定乐天移动的命运：若能在协议终止前完成覆盖目标并推动用户规模跨过盈亏平衡点，其云原生模式将成为行业标杆；反之，这家“价格破坏者”可能不得不寻求与竞争对手重启合作，甚至在激烈的市场洗牌中调整定位。对于全球正在观望 Open RAN 商业可行性的运营商而言，乐天的这场成本豪赌，其参考意义已超出日本市场本身。
出处：Rakuten Mobile's costs are spiking in post-KDDI race to add sites
