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导读
在本届MWC上，华为谈及最多的是“开放、合作”，这也体现在华为和运营商的关系变化上。除了以往的设备采购外，华为也在为运营商提供服务，两者之间的合作更加深入。据雷战奎介绍，在华为的运营商业务中，服务收入占比已达30%。
本报记者 倪雨晴 巴塞罗那报道
被称为通信业风向标的移动世界大会（MWC2016）接近尾声，虽然VR、手机等终端设备在此次展会上十分抢镜，但5G、数字化转型仍是不变的热点。
在MWC 2016期间，华为携手挪威Telia Sonera、香港HKT等多家运营商共同举行了4.5G战略合作启动仪式，象征4.5G正式开始商用。这距离5G又进了一步。
从去年提出5G至今，5G从概念逐步走向实际的应用场景，也成为业界公认的趋势。华为、 爱立信 等公司在MWC中展示了多个和运营商、传统行业合作的案例，但是5G的商用时间点是2020年，在此之前，企业需要做的是更多技术和基础设施储备。其中，如何使能垂直行业，帮助运营商进行数字化转型是关键点之一。
华为轮值CEO郭平告诉21世纪经济报道记者，“我们的定位只聚焦在技术提供者，所以华为必须与行业建立良好的协作关系，共同促进未来的数字化转型”。
5G空窗期的三板斧
5G的应用场景除了移动通信之外，还有物联网。面对商用之前的空窗期，郭平认为“要把新业务模式和新技术带来的不确定性分别解决，而不是把不确定性全放在一起”。
具体来说，要做好三件事：一是增强联接能力。根据华为发布的全球联接指数，2025年前后，会有一千亿个联接，人与人之间的联接，占比不到10%；其中90%来源于人与物、物与物的联接，但是今天99%的设备是没有被联接的。加强了联接能力，能够使被运营商支持的广泛应用的物联网市场成为可能。
在加强联接能力后，第二件事是从供给驱动转变为需求驱动，使能垂直行业。随后，第三件事是重新定义网络能力。一方面，华为提出了SoftCom架构，支持运营商实现网络软件定义、虚拟化、云化；另一方面，运营商也需要构建集成能力，实现敏捷运营，并构建大数据运营能力。目前，华为已经和上海联通合作，助力其下一代运营操作系统转型。
华为认为，使能垂直行业，是帮助运营商进行数字化转型的关键点。虽然在OTT的冲击下，全球运营商相比以往陷入低潮，但大视频、大IT、大运营、大架构、大管道这五大发展方向，将是运营商前所未有的机遇。
事实上，去年华为就已经为运营商把脉开药，提出了“ROADS”的概念，让电信服务提供商实现实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online） 、自助（DIY）、社交化（Social）的目标。今年，华为通过产业开放生态要把ROADS落到实处。
2月25日，华为全球技术服务部副总裁雷战奎对记者表示，运营商在数字商业中有巨大商机，涉及智慧城市、物联网、公有云、视频等各个方面，其中，视频将会是下一代的“语音”业务。根据华为提供的数据，到2019年80%的数据流量将来自视频。流量剧增，也成为运营商的新增长点。
对此， Facebook CEO 扎克伯格也在MWC的主题演讲中表示，Facebook等即时通讯应用和电信运营商的关系并非敌对，两者之间相互有交集。在图片和视频上，运营商能够获得巨大的流量来提高收入。
华为用“生态”结盟运营商
在本届MWC上，华为谈及最多的是“开放、合作”，这也体现在华为和运营商的关系变化上。除了以往的设备采购外，华为也在为运营商提供服务，两者之间的合作更加深入。据雷战奎介绍，在华为的运营商业务中，服务收入占比已达30%。
郭平称，未来五到十年，将是技术变革和商业模式变革的关键期。华为和运营商的合作，将从原来的产品扩展到解决方案和价值的共同创造上，“毕竟如果按照过去的传统模式，从做标准再到做产品、招标等等，会花费太多时间”。
郭平告诉记者，在转型过程中，华为和运营商之间的合作主要在三个方面：第一，任何一个行业，要进行数字化转型，首先要被联接；第二，要跨界与其他行业建立沟通关系；第三，电信运营商要加快数字化转型，提升大数据分析能力和处理能力。
对此， 埃森哲 数字技术服务全球总裁迈克尔·萨克利夫（Michael Sutcliff）接受本报记者采访时称，运营商进行数字化转型也要从三方面入手：一是自身要开发出新产品吸引用户；二是开源节流、提高效率；三是提高员工素质，加强用户体验。对华为和爱立信等公司来说，要想拥有更多的合作伙伴，就必须要建立生态系统。
有咨询公司预测，到2025年，数字化变革的市场空间将达到15万亿美金。华为常务董事兼产品与解决方案总裁 丁耘 在此前的沟通会上称，“我们希望帮运营商打开千亿美元的IoT市场，打开万亿美元的数字化转型市场。只有更加开放，我们才能获得更大空间”。
在本届MWC展会期间，华为把所有的利益相关方聚合在一起，包括所有的电信设备制造商和主要的电信运营商，设立了NB-IOT联盟。NB-IOT作为3GPP下的一个协议，已得到越来越多的厂商认可，郭平认为是大家在共同推动联盟的形成。
郭平说，“华为此次参展的主题就是能力开放和生态建设。我们是核心技术的提供者，未来的重点还是做好能力开发，通过开发者联盟和生态建立，共同促进行业发展”。
（编辑：范文清，邮箱：fanwq@@21jingji.com）
