移动通信网 赵哲超
2026年，华鲲振宇与中国移动的合作达到前所未有的规模。5月，在中国移动总价达130亿元的PC服务器集采中，华鲲振宇获得最大份额，中标金额高达22.76亿元；10月，在中国移动总价超117亿元的新一代AI超节点设备集采中，华鲲振宇以30%的市场份额位列第一中标候选人。加上推理AI服务器补采等项目，仅2026年一年，双方合作金额即达数十亿元。正在举行的2026移动网络大会上，华鲲振宇携AI全栈方案亮相，全景呈现自研能力及与中国移动的合作历程。两家企业的深度绑定，折射出国产算力在运营商集采体系中地位的根本性变化——在这场结构性转变中，华鲲振宇扮演了关键角色。回顾合作历程，自2021年7月通过中国移动集采服务器信息核查后，华鲲振宇连续多年中标中国移动服务器集采项目，成为中国移动鲲鹏+昇腾生态的重要供应商之一。
【关键数据】
[1] 华鲲振宇在中国移动130亿元PC服务器集采中中标22.76亿元
[2] 新一代AI超节点设备集采中市场份额达30%（集采总价超117亿元）
[3] 呼和浩特智算中心项目90天交付80柜、640台液冷节点
[4] 2025年中国非IA芯片服务器市场出货量占比13.7%（IDC）
[5] 中国移动PC服务器集采ARM架构占比首次超过65%
支撑数十亿元合同的不是销售能力，而是被大型项目反复验证过的交付实力。华鲲振宇移动业务解决方案负责人陈少瑜披露了四项硬指标。规模交付方面，2023年中国移动智算中心（呼和浩特）项目中，华鲲振宇90天完成80柜、640台液冷节点的生产交付；产品完整度方面，公司拥有50余款自主品牌产品，覆盖通用服务器、AI训推、液冷整机柜到超节点整机全形态；生态层面，华鲲振宇是华为计算唯一连续三年“战略级”合作伙伴，也是唯一同时拿到鲲鹏、昇腾双领先级认证的整机企业，上下游拥有3000多家伙伴、400多项软硬件适配；组织层面，服务网络覆盖全国全部省级行政区。技术路线上，华鲲振宇基于鲲鹏+昇腾根技术自主研发，ARM+昇腾组合天然贴合AI负载特性，在训练与推理混合场景下提供更优的能效表现，这让客户获得的不是单台设备，而是一套经过验证的完整兼容体系。
市场格局的变化最能说明问题。在2026年5月的中国移动PC服务器集采中，ARM架构占比首次超过65%——国产算力在集团级集采里第一次从“补充角色”变为“主力角色”。这一转变有三层驱动：需求侧，运营商算力结构正从通用计算转向智算，AI推理负载对ARM+昇腾路线的适配度显著更高；供给侧，国产整机完成了从“可用”到“好用”的跨越，能够承接集团级、万台级的连续交付，而非仅能承担试点项目；企业侧，华鲲振宇凭借双线齐全的产品布局与大型项目交付履历，在正确的时间占据了正确的位置。市场数据同样印证了这一定位：据IDC统计，2025年华鲲振宇以13.7%的出货量占比位居中国非IA芯片服务器市场第一。与依赖x86生态的传统整机厂商相比，华鲲振宇在国产芯片服务器这一细分赛道已建立明显的份额与生态优势，运营商集采成为其巩固领先地位的核心战场。
从产业链视角看，华鲲振宇的竞争壁垒建立在国产计算根生态之上。作为华为计算生态中认证等级最高的整机伙伴之一，其上游深度绑定鲲鹏、昇腾双技术路线，中游整合液冷、高速互联、供电等关键工程能力，下游对接3000多家生态伙伴完成400多项软硬件适配。这种全链条布局直接改变了客户的采购成本结构：传统模式下，一个智算中心需要多家供应商拼装，集成风险与适配成本高企；华鲲振宇的全形态产品线使客户可从单一供应商获取从通用服务器到超节点整机的完整方案。成本敏感度在Token时代进一步放大——当计价模式从“卡·小时”转向按Token，竞争焦点从峰值算力转向单位Token成本与时延，整机环节的工程化能力（液冷效率、故障隔离、互联稳定性）直接决定客户的有效训练时长与Token产出效率。华鲲振宇的策略是把超节点、液冷、运营能力打包为可复制的智算中心参考架构，压缩单个节点从设计到上线的时间，从而摊薄客户的总拥有成本。
商业化落地的节奏正在提速。2026年被称为“Token爆发元年”，陈少瑜更愿意将其定义为“推理规模化元年”——训练决定模型上限，推理决定产业规模，真正的算力消耗发生在千行百业每天调用模型的时刻。围绕这一判断，华鲲振宇推进“算力与Token一体化运营”策略，产品形态从“卖服务器”走向“卖算力单元和Token服务”。技术侧主攻超节点工程化，聚焦高速互联稳定性、液冷与供电一体化、大集群故障隔离三项能力，目标是让客户的有效训练时间更长而非峰值数字更好看。落地案例已具说服力：呼和浩特智算中心640台液冷节点90天交付的纪录，验证了其承接万卡级集群的工程能力。面向下一阶段，随着国产算力集群从千卡走向万卡、十万卡规模，华鲲振宇在技术、产品、生态三条线并行推进：生态侧继续深度绑定鲲鹏、昇腾，并与运营商在算力网络、Token计量结算上协同推进标准制定。
企业动向显示出更宏大的布局。华鲲振宇正以香港为桥头堡，推动中国算力沿“一带一路”走向海外市场，其“给世界多一种算力选择”的愿景正在兑现。当前产业趋势清晰可辨：运营商集采中ARM架构占比突破65%的信号，标志着国产算力路线在集团级市场完成规模化验证；IDC口径下13.7%的非IA芯片服务器出货量份额，确立了华鲲振宇在细分市场的头部地位；数十亿元的年度合作金额，则体现了头部运营商对国产整机信任度的质变。陈少瑜的目标表述务实：“我们的目标不是单点性能第一，而是让客户在同等投入下产出更多Token、更稳定地跑完每一个训练任务。”从集采中标到超节点份额第一，再到Token计量结算标准共建，华鲲振宇与中国移动的合作正在从设备供应延伸至算力运营层面的深度协同，这一路径为国产算力产业链的规模化商用提供了可复制的参照样本。
