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本报记者 黄婕
6月16日，市场传闻：，目前中国联通已与苹果公司签署协议。
尽管苹果公司的iPhone手机自推出以来引来全球市场的追逐，然而至今其还无法从正式渠道进入到中国，主要原因在于苹果与电信运营商捆绑销售并要求运营收入分成的模式，无法与中国移动达成协议。
苹果公司在日前举办的全球开发者大会上推出了最新款产品——适用于3G网络的iPhone。尽管截至目前苹果仍未将中国市场列入其销售版图，然而3G版iPhone中内置的中文手写输入法，却再次激起了市场人士对于其进入中国市场的遐想。
3G版iPhone将于今年8月进入中国的消息尚无法证实，有业内人士对此质疑称：尚处于重组前期的电信运营商，目前不可能就具体业务推出新举措。
但在另一些业内人士看来，这一传言背后却有着足够的商业逻辑：一方面，未来三家全业务电信运营商竞争的格局意味着苹果在谈判中拥有更多的话语权，毕竟重组后的运营商很可能同意分成模式，从而借助iPhone强大的品牌消费驱动力，带动3G市场的发展；另一方面，苹果的销售政策也在发生变化。
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根据苹果公司的计划，3G版iPhone将于7月11日在22个国家和地区同步上市，其中包括美国、英国、澳大利亚、印度等，中国内地仍不在iPhone的销售版图之中。
不过，一个微妙的变化是，3G版iPhone增加了对中文(包括简体和繁体)和日文两种语言的支持。同时，iPhone将内置中文手写输入法，为用户提供中文手写输入支持。
乔布斯说，iPhone有望迟些时候进入中国内地，目前还在等待有关部门的批准。
在IT产品消费方面，中国是亚太区除日本之外的最大市场。不过，与众多国外电子消费产品厂商大举在内地设厂进行投资的策略不同，苹果只专注于软、硬件产品及内容的研究，所有产品生产都进行了外包。
市场消息称，2006年，苹果的iPhone手机上市之初，乔布斯曾计划进入中国内地市场，并与中国移动展开了谈判。中国拥有5.83亿手机用户，中移动独占2/3。然而由于中国国情与美国有很大不同，运营商定制手机尚不能成为主流，因此处于绝对主导地位的中移动不愿意与苹果进行运营收入的分成，iPhone进中国由此搁浅。
有业内人士认为，重组或许可以成为iPhone进入中国内地市场的一个契机。根据中国新一轮电信改革的方案，未来中国将出现三个全业务运营商。业界广泛预计：中国移动将建设TD-SCDMA网络，新联通将运营WCDMA网络，新电信则将通过CDMA2000进入3G市场。
很显然，在新的电信市场格局中，联通未来可能运营的WCDMA网络可以与iPhone手机进行对接，3G版iPhone需要WCDMA网络的支持，从这个角度来说，新联通有着先发优势。业内人士认为，这或许是联通与苹果达成协议传言的土壤。
“技术的区别只是硬件上的区别，对苹果来说，支持哪种制式都不是难题。”上述人士称，关键在于，电信重组有可能改变中移动一家独大的局面，三家全业务运营商的竞争为苹果进入中国打开了一扇大门。
苹果一直奉行“捆绑销售”的策略原则，即独家授权某电信运营商销售iPhone产品，通过与电信运营商进行分成获得回报。去年6月底，苹果与AT&T签署了独家经销协议。根据协议，iPhone美国用户只能使用AT&T网络，但与同时，AT&T需要同苹果共享部分服务营收。
事实上，就苹果公司本身来看，其“捆绑”销售策略已经变得越来越灵活。在苹果最近与运营商的合作协议中，苹果已不再坚持较高的营收分成比例，并且不再要求与运营商签订独家销售协议。比如，今年下半年将由意大利电信和沃达丰共同在意大利销售iPhone手机，这也是苹果首次在一个国家同时选择两家运营商来经销iPhone手机。
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