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“销售额要占20%” 手机厂商前瞻TD临界点
本报记者 李薇羽
TD终端匮乏的问题正在不断缓解。
TD产业联盟公布的数据显示，截至6月6日，已经有21家终端企业的38款TD终端(包括2款TD-HSDPA数据卡)取得了工业和信息化部颁发的入网许可证。而在6月12-14日于天津举行的某手机产业展会上，有70余款TD终端参与了现场展示。有业界人士表示，还有很多TD终端正在等待入网许可证。
而在销售环节，中国移动已在近日启动第二轮TD终端招标，招标数量在10万台以上。此外，中国移动还将于6月底向4家手机厂商敞开其终端销售渠道，增加除集采之外的终端销售。
中移动再拓TD渠道
据记者了解，今年6月底，中国移动会向宇龙、中兴、三星和LG等四家手机厂商开放其在北京、上海、广州等TD八城市的终端销售渠道，预计届时将开放50%的自有营业厅。这是TD手机渠道拓宽的重要一步。
“对于中移动来说，让终端厂商的手机进入营业厅销售，在一定程度上避免了集中采购带来的库存压力和风险。”宇龙通信科技(深圳)有限公司(下称“宇龙”)总裁助理、市场总监刘东凯认为，中国移动此举可以联合终端厂商共同承担销售风险，“所谓两条腿走路嘛”。
当然，对于希望扩大TD市场销售的手机厂商而言，中国移动在渠道上的这种积极政策，无疑为其增加了一个更加开放的销售平台，“也多了一层市场探路的机会”。
“四家品牌一起进驻，不受招标限制，消费者根据不同的体验，可以自主选择。”有TD手机厂商人士说。
“目前TD手机还是一个特殊的产品，需要卡号和网络的配合，虽然我们有自己的手机销售渠道，但是目前还不足以直接拿到市场上卖。”刘东凯认为，在目前的市场阶段，TD手机的推广还需要与中移动这样的运营商进行深度合作。
赛迪咨询日前发布的研究报告称，自今年4月TD试商用以来，全国TD终端只卖出了3000部。
“中移动的第一轮招标没有赶上，也就没有入围。这次是获得了第二次招标，同时还可以在其营业厅单独销售。”刘东凯将此视为宇龙在TD手机市场的重要突破。
据了解，目前，宇龙的两款机型已经进入中移动的第二轮招标计划，均为双网双待手机，“也就是说，既可以实现TD应用，又可以继续使用以前的手机号码，双网并用”。
当然，这样的双网双待TD手机的价格亦不菲，市场价在5000元以上。“其中一款由于有GPS导航定位功能，还要卖得贵些。”刘东凯说。
事实上，宇龙手机此前也主要通过运营商定制的销售形式，其来自中国移动和中国联通定制的销量在其总销售中占据85%的比重，而行业定制以及单独售卖则仅占15%。而双模手机亦是宇龙的特色之一，其去年的CDMA-GSM手机收入占总收入的81%。有业内人士认为，在TD市场发展初期，这样的特点可能有助于其在市场上获得一席之地。
据记者了解，宇龙推出双模双待手机始于2005年，在当年年底的联通集中采购中，其获得了十几万台的订单，采购金额近10亿元。据称其对TD双网双待的投入和研发也是开始于2005年。
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