相关专题：
【移动通信网(mscbsc)讯】(记者 林紫玉) 腾讯日前四处奔走相告，称移动终于也与微信合作推出流量红包了！身家7亿用户的中移动 ，是腾讯等OTT势力最眼馋也最难攻克的堡垒。但严格说来，这次并不能算是移动与OTT合作的破冰，它不属于前向、后向和定向任何一种流量合作模式，而是许多商家推的非现金红包促销方式。
这次流量红包的具体玩法是，用户以15元购买3个50M流量包或是10元买10个10M流量包，在朋友圈发红包，抢到后关注 广东移动 公众号就可充值，只能在广东省内使用。
不过，腾讯的兴奋也是有理由的。毕竟一向严防死守的中移动，算是继校园卡和流量800之后，首度在公众市场撕开了一个口子。后面的想像空间就大了。
广东联通对此表示比较紧张。虽然广东联通首开与OTT合作先河，定向、后向、流量红包，早就玩过了，但广东移动一个打折的“模仿秀”，就能因其庞大的用户基础，放大十倍的市场效能。
这些年来，联通一直引领数据和流量经营的创新，一位地方移动市场部人员笑称，这几年过得比较轻松，不用做策划，只要把联通的拿来用就好了。只要不出错，稳一些，往往就能轻易地化解掉联通的攻势。
联通只能做不创新会死星人，不断尝试新的玩法，探索对手不敢触碰的禁区。不久前，广东联通与 百度 钱包、富国基金推出的理财产品沃百富，本质上就是把手机号码变成互联网应用的入口和账户，重新夺回运营商的线上地位，而不是一个被忽视的管道。
运营商中最懂互联网的，广东联通互联网营销服务事业部产品运营总经理李韩说，只要把入口掌控好，运营商可以做很多互联网的事。另外，运营商清楚地知道用户流量走向，可以在浏览器和搜索上衍生更多的变量。
据悉，广东联通今年流量收入能达到84亿，占整体移动业务收入的45%，而每个月短信收入才几千块。
李韩今年的思路是大汇聚、大分发。实现全流量价值化，前后价值都要。
前向流量是运营商传统的强项，广东联通计划再通过流量管家、一起沃客户端等，引导用户去分配和使用自己的流量，所谓的360度提升。
把流量都汇聚到自己的平台上后，流量的后向经营就跟着来了。李韩说，现在互联网公司来买流量，我不卖，但如果联运的话，我可以提供应用下载免流量甚至送流量。这样大流量业务可以吸引用户多用，联通参与分成，一些游戏收入甚至可以分走四分之一。
联运带来的后向收入，据说今年能达到一个多亿。这个数字现在看来还不起眼，但它带给联通的能力，会提升管道和入口的价值，让联通参与到互联网上游价值链的利益分配。
李韩说，现在卖定向和后向流量都没有什么前途，互联网厂商给的批发价格特别低。(大王听说百度在湖北一年才给几万块钱)。
本身运营商的网络也承载不了太多的定向和后向流量，互联网公司通过CDN服务，地址经常变，而GGSN的地址配置空间十分有限。广东联通给微信沃卡也只配了200个地址。
李韩说，很多尝试也是做了再说。比如今年在QQ空间里搞一个送流量活动，每个用户送30-50M流量，一个月有400多万用户参与。刚开始犹豫，害怕送的太多，现在踏实了。400多万用户的数据联通得到了，而且整体流量并不亏，QQ得到了用户活跃度。
李韩还计划用各种方式的比特流量换用户流量，同时帮助大量APP变现(佣金、流量包、账户联合)。比如在营业厅派人帮助装应用，放一个演示屏，给卡套里放流量卡等等。
其实，流量的玩法会有很多创新，只是难以实现话音时代，一个业务就能聚集的规模效应，就看运营商怎么想，想清楚没有。
