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本报记者 陈一平 北京报道
一张在网上流传的“第一夫人”使用nubia Z5 mini手机拍照的照片，曾在今年3月一度引发大众热议，同时nubia(努比亚)也受到了极度追捧。照片流出当日， 京东 有关努比亚的点击量瞬间暴涨，随后，nubia Z5S mini跻身京东手机销量排行榜第四位。
然而，中兴通讯发布努比亚品牌之初，该品牌被定位为社会渠道的高端智能手机，因此如何摆脱国产手机的中低端形象一直是努比亚要面对的问题。7月8日，nubia Z7正式发布，这款号称可以“拍摄银河”的产品为其一直要打造的高端形象添上了浓重的一笔。
Z7系列预售火爆
近期，国内厂商在智能终端领域的动作着实频繁，中兴也不例外。
7月8日，中兴通讯(000063.SZ)在北京举办“2014夏季新品发布会”，正式发布nubia Z7系列，该系列包含Z7、Z7 max和Z7 mini三款手机产品，售价分别为3456元、1999元、1499元。
此次发布的Z7系列产品中，Z7是努比亚家族最新的旗舰产品，硬件配置包括5.5英寸屏幕、全金属一体化机身框架、采用 高通 最新的骁龙801顶级处理器，主频2.5Ghz，内存3GB，机身存储高达32GB、1300万光学防抖后置摄像头加上500万前置摄像头，可以拍摄及播放4K视频。
“nubia Z7系列不仅在手机上实现了以往只有专业摄影设备才能完成的银河拍摄，主要因为其具备的三大功能：一是业界独有的对焦、测光、白平衡分离功能；二是F2.8-F22的电子光圈；三是慢门与实时B门功能，可以轻松捕捉低噪点的美丽夜景。除此之外，还有专业蓝玻璃滤光片以及第二代OIS光学防抖技术。”努比亚手机总经理倪飞表示。
此外，努比亚相关负责人也表示，将坚定地走最强拍照手机的产品差异化路线。
据了解，自2012年10月，努比亚正式成为中兴通讯旗下手机新品牌，这也是中兴通讯成立以来，首次在集团品牌之外的全新品牌。该品牌定位于社会渠道的高端智能手机产品，建立独立团队、独立运营，以形成对现有中兴手机产品品牌体系的补充和延伸。
努比亚品牌成立以来，已经发布了Z5、Z5S、X6等一系列产品，并取得了非常好的销售成绩。一个例证是，2013年11月26日nubia Z5S及nubia Z5S mini开始在京东接受预约，预约量累计近350万部，2013年12月17日首批现货发售，1分48秒，83317台售罄。
而这一次Z7系列同样选择了在京东预售。
据了解，nubia Z7 Max和Nubia Z7 mini已在京东网上商城和微信京东购物入口同步开启预约，预约时间从7月9日上午10点至7月17日晚12点，7月18日上午10点正式发售。
记者查阅京东网上商城发现，Nubia Z7 mini 16G版4G手机预售价为1499元，截至7月10日19点30分，已有超过14万人参与预售活动。
此外，值得注意的是，7月10日中兴还宣布，中兴微品会的售后团队推出了一套“史上最强”的售后政策，包括顺丰上门现场换机、超长换机期限、超便捷维修等。
努比亚的补充效应
在努比亚品牌推出一年以后，倪飞曾透露过销量有几十万台，基本符合中兴的预期。然而，相对此前做运营商渠道动辄上百万的定制而言，倪飞感觉这个量还是太小了。
“刚开始很痛苦。”倪飞说，“做运营商定制机相对轻松，比较安逸，但问题是厂商的能力被阉割了，厂商的可替代性很强，终归不长久。”
在开始“单干”做社会渠道手机后，倪飞发现，原来一直很适应的运营商的手机定制规则一下子都没有了。
运营商的手机定制规则是，规定该手机的价格、使用的屏幕大小等配置、手机的交货日期等，手机厂商只要按照要求去定制就好，不用管用户是否喜欢以及销量问题。“原来是运营商让做什么就做什么，现在没有人告诉你做得好还是坏。”倪飞说，所有的都要靠团队去摸索。
参与京东的JD Phone计划正是中兴新产品拓展互联网渠道的尝试之一。“拓展B2C的市场，品牌有一定呈现的时候和运营商的合作也有更多的议价能力。”倪飞这样解释社会渠道和运营商渠道的关系。
而对于中兴今年的社会渠道建设计划，此前，中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠在接受记者采访时强调，2014年中兴还将继续执行亿元渠道拓展计划，具体包括从摩托罗拉引入渠道高管，与五大国代商和区域重点代理商结盟，店面覆盖从去年的3000家提高到5000家等等。
在理顺社会渠道之后，努比亚将会在整个中兴手机蓝图里扮演什么样的角色？
据倪飞透露，截至目前，2014年努比亚手机国内销量已经接近百万，今年全年与去年相比将有翻倍的增长，2014年的销售目标为达到百万级。
“今年中兴手机全球出货目标6000万部，其中3500万部为4G终端，明年8000万部目标，4G终端占5000万部。后年目标一个亿的智能终端出货量。”今年6月曾学忠曾放出豪言。
努比亚百万级的销售目标对于中兴手机6000万部的宏伟计划来说，所占比重确实不大。不过，倪飞不认为销量是最关键的指标，对于努比亚这样一个新的品牌而言，“2013年是品牌的导入期，2014年则是打基础阶段，2015才会迎来爆发。”倪飞说。
