移动通信网 林知远
亚美尼亚国家统计局（Armstat）数据显示，2017年至2025年，该国互联网业务收入从451亿德拉姆增至850亿德拉姆，增幅达88%，占电信业总收入的比重由33.2%升至53.4%。在“光进铜退”的持续推动下，FTTx用户从2012年的4.1万户增至2025年的55.7万户，xDSL用户则萎缩至仅3万余户。作为亚美尼亚最大的互联网服务提供商，FNET今年与华为达成合作，启动对光接入网的全面升级，以GPON迁移为基础向XGS-PON演进。FNET首席执行官Gevorg Yeghiazaryan日前做客WinWin高端访谈，详细阐述了此次合作的决策逻辑。FNET成立于2009年，由时年23岁的Gevorg Yeghiazaryan与好友Andranik Elmasyan在首都埃里温的一间车库里创办，2017年由MY TV更名为FNET并切入互联网接入市场，数年间跻身亚美尼亚电信服务商前列。DataReportal《Digital 2025: Armenia》显示，该国互联网普及率约为80%，需求天花板远未触达，家庭中同时在线的高清视频、云办公、智能家居设备对带宽与对称性的要求，已与GPON预设的使用场景不在同一量级。
【关键数据】
[1] 亚美尼亚互联网业务收入从2017年451亿德拉姆增至2025年850亿德拉姆，增幅88%
[2] FTTx用户从2012年4.1万户增至2025年55.7万户，xDSL用户萎缩至3万余户
[3] 2025年全球千兆PON设备市场规模约80亿美元，XGS-PON占比33.8%
[4] 2025至2030年全球PON设备收入年复合增长率1.9%
[5] 亚美尼亚互联网普及率约80%，XGS-PON提供对称10Gbps能力
XGS-PON是此次技术升级的核心。GPON标准下行速率约为2.5Gbps、上行约1.25Gbps，且上下行不对称；XGS-PON则提供对称10Gbps能力，可同时满足高清视频点播等大流量下行需求与云办公、视频上传、智能家居数据回传等对称流量场景。FNET此次升级采取“GPON迁移+XGS-PON部署”双轨并行策略：先完成存量GPON网络的整合迁移，再在重点区域引入XGS-PON，实现投资保护与能力升级的平衡。从评估过程看，FNET将华为方案与现网供应商方案进行多轮对比，决定性因素包括技术能力、网络性能、可靠性、长期发展潜力以及整体价值。这种基于全生命周期的采购逻辑，在网络设备更换周期长达7至10年的光接入领域尤为关键——初始采购价格仅占整体持有成本的一部分，设备稳定性、功耗表现、演进能力与运维效率在长期运营中权重更高。迁移完成后，FNET将获得更高的宽带速率、更可靠的网络、更大的容量，以及更坚实的业务发展基础。
市场数据印证了XGS-PON的主流化进程。Dell'Oro Group在2026年1月发布的《宽带接入与家庭网络五年预测》中预测，2025至2030年全球PON设备收入将以1.9%的年复合增长率增长，主要驱动力来自XGS-PON部署。Future Market Insights报告则指出，全球千兆PON设备市场2025年规模约80亿美元，其中XGS-PON占比33.8%，已成为最主流的技术制式。在竞争格局层面，全球PON设备市场长期由华为、诺基亚、中兴等少数厂商主导，华为凭借端到端的光接入产品组合与本地化服务能力持续扩大份额。FNET的选择过程颇具代表性：受限于人口基数，亚美尼亚宽带市场规模有限，预算约束越紧，采购环节越容易滑向低价选项，但FNET最终选择以长期价值而非初始价格作为核心标准。Gevorg Yeghiazaryan表示，经过多轮严格的方案比较、技术论证和架构优化，华为最终赢得信任，证明其能够理解FNET诉求并提供具有竞争力的解决方案。
从产业链角度看，光接入网升级涉及光纤光缆、OLT局端设备、ONU终端、光模块及网管系统等多个环节。XGS-PON相对GPON的升级，对光模块速率（从2.5G提升至10G）、DSP芯片处理能力及ODN网络质量均提出更高要求，产业链上游的25G/10G光器件需求随之增长。对FNET这样的中型运营商而言，成本结构中设备采购约占40%至50%，其余为工程实施、光纤布放与长期运维支出，这进一步解释了全生命周期价值评估的合理性。华为在此次合作中调动了亚美尼亚本地团队、区域团队及技术专家三方资源，确保解决方案适配当地网络现状。下游层面，升级后的网络将直接改善FNET的ARPU表现与客户留存率——亚美尼亚宽带市场正从“有没有”向“好不好”过渡，网络质量已成为运营商差异化竞争的关键变量。ITU-T近期正式发布的ION-2030愿景，也为全球光网络产业链确立了统一的演进框架，上下游厂商可据此规划下一代产品路线。
商业化落地方面，FNET的升级路径与全球运营商的实践形成呼应。欧洲、中东多个中型市场的运营商近两年相继启动GPON向XGS-PON的迁移，以应对千兆宽带套餐的普及。FNET的差异化在于其融合业务基础——公司以电视与高速宽带的融合服务起家，XGS-PON提供的对称10Gbps能力将支撑其在云办公、4K/8K视频、在线 gaming及智能家居聚合服务上的商业创新。Gevorg Yeghiazaryan透露，GPON迁移与XGS-PON项目为双方持续的技术合作打下了地基，未来可能延伸至光接入的规模扩展、XGS-PON的持续演进以及配套技术升级。对FNET而言，升级带来的收益可以量化：更高速率支撑更高端的套餐定价，更大容量降低单比特成本，更可靠的网络减少故障工单与客户流失。这些改善将直接转化为市场声誉与长期盈利能力的提升，也是FNET敢于在有限市场规模下进行超前投资的核心考量。
从行业动向看，AI业务的爆发正把流量与体验的压力传导至接入侧，中小型市场的运营商同样绕不开这道考题，FNET的实践为全球同类运营商提供了样本。其在合作伙伴选择上算“长期账”而非紧盯初始价格的方法论，对预算受限的中小运营商尤其具有参考价值。Gevorg Yeghiazaryan强调，买卖关系可能随合同到期而止，战略伙伴关系只会随网络演进而愈发紧密——华为是FNET的长期战略合作伙伴，后续的设备采购与扩展计划将取决于FNET自身需求与决策。这一表态也折射出华为在海外的经营策略：通过深度技术服务与长期演进能力绑定客户，而非单纯以价格竞争。在ION-2030愿景与全球PON设备市场温和增长的行业坐标下，亚美尼亚这一“小市场”的升级故事，实际勾勒出光接入产业未来五年的主流路径——从GPON到XGS-PON，从带宽竞赛到全生命周期价值经营。
