移动通信网 云坪
电信运营商正经历从流量经营向Token经营的关键转折。《通信产业报》全媒体9月监测90余家省级地方运营商、部分地市公司及30余家运营商专业公司，梳理出十个典型业务创新案例，其中Token经营类项目占据四席，成为本月最密集的创新方向。监测显示，Token经营已形成三大路径：能力下沉地市、依托本地算网资源赋能行业、面向消费端推出多元化融合套餐。福建移动9.9元尝鲜包、中国移动联合荣耀169元起步的AI Token套餐、湖南电信Token工厂平台、上海电信长三角Token产业运营平台在9月相继落地，标志着词元计量、模型调度、安全管控打包销售的商业模式开始接受市场集中验证。业内人士将当前阶段称为“未知大于已知”的探索期，运营商在AI服务的“无人区”中，正以属地化实践寻找可复制的商业化闭环。
【关键数据】
[1] 福建移动算力豆尝鲜包9.9元/1200个算力豆（约1200万Tokens）
[2] 中国移动联合荣耀AI Token套餐月费169元起，设3个档位
[3] “湾数”平台编目3600个数据集、20000个数据源，汇聚超290个数据服务算子
[4] 上海移动“橙”包提供每月1500万Tokens算力额度，灵犀AI助手内置20余款校园技能、超300款工具
[5] vivo X500 Pro系列支持4个号码（2实体SIM+2eSIM），全国2万余家联通营业厅可受理
Token经营的技术逻辑在于把大模型推理消耗的计算资源标准化为可计量的商品单位。福建移动算力豆套餐将Token统一打包为“AI专属流量”，用户购买9.9元尝鲜包可获得1200个算力豆，约合1200万Tokens，有效期1个月，背后接入豆包、DeepSeek、Kimi、GLM等12款以上主流大模型，一个手机号即可在手机、电脑端随登随用，兼容WorkBuddy、灵犀AI助手等平台，免除了用户在多个AI工具间反复注册付费的环节。上海电信的长三角Token产业运营平台以青浦云湖数据中心为核心承载，依托中国电信“息壤”与TokenHub两大核心技术能力，采用“前店后厂”运营模式——“前店”集中展呈应用、数据、算力、模型、Skill五大超市，“后厂”作为算力运营引擎构建“政策引导、平台计量、企业用智”闭环，后续还将纳管长三角首批部署的昇腾950DT芯片，并由FDE服务团队提供7×24小时运行保障。湖南电信Token工厂则支持多模型聚合与智能路由，推出按量计费、套餐包、承诺用量、阶梯计费、积分抵扣五种计费模式，并采用计量与计费分离机制，显著降低中小企业AI应用落地门槛。
从市场格局看，三大运营商在Token经营赛道上形成了差异化卡位。中国移动采取“总部+省分”双线推进策略，一方面联合荣耀在9月28日Magic9系列发布会上推出国内首批终端厂商与运营商携手打造的AI专属通信套餐，月费169元起、设3个档位，整合头部AI应用自由组合权益、专属购机优惠与通信+AI双服务；另一方面通过福建移动算力豆、上海移动每月1500万Tokens算力额度的开学“橙”包覆盖细分人群。中国电信侧重政企侧平台化布局，长三角Token产业运营平台是上海全市首个向区级延伸的Token超市，江苏息壤2.0则实现省、市、区县三级算力资源统一纳管。中国联通在数据要素方向发力，“湾数”平台已汇聚超290个可调用数据服务算子，编目3600个数据集和20000个数据源，联合超30类行业数据服务商，首批对接13家龙头企业、超50个应用场景的数据集需求，并将于12月12日全面上线运行。三家路径不同，但均在争夺AI服务入口的定价权。
产业链层面，Token经营的上游是算力基础设施与芯片供给，中游是运营商的计量调度平台，下游则是中小企业与个人消费者。成本结构上，昇腾950DT等国产AI芯片的批量部署，正在改变地方算力服务的供给成本曲线；青浦云湖数据中心、江苏省级集约化底座等属地资源的投入，使运营商能够在本地完成算力供给闭环，减少跨区域调度损耗。中游平台的价值在于把分散的算力、模型、数据、应用封装为可计量、可调度、可订阅的标准化智能服务，TokenHub的计量技术与“息壤”的调度能力构成核心竞争力。下游侧，中小企业普遍面临AI应用落地的高门槛，Token工厂的阶梯计费与承诺用量模式直接回应这一痛点；消费端则通过9.9元低门槛尝鲜包完成用户教育，再以月包、次包承接持续需求。绿电、海缆等本地独特资源也被纳入成本与差异化考量，成为地方运营商AI能力输出的比较优势。
商业化落地在9月呈现多点开花态势。消费端案例中，上海移动“橙”包覆盖复旦、交大、上大、东华等高校，灵犀AI助手内置20余款校园专属技能和超300款实用工具，配以每月1500万Tokens算力额度和120元教超抵用券，将动感地带品牌与AI服务绑定；中国移动与荣耀的联合套餐则打通“终端硬件+通信服务+AI算力”三方融合。行业端，北京电信在服贸会首次展示智能数据跨境流通服务平台，通过数据安全屋实现“数据可用不可见”，具备全流程合规核验、安全隔离、权限管控、审计留痕和风险监测能力，服务制造业出海与具身智能企业跨境模型训练。北京联通联合中国银行、北京银行、银联、一卡通发布“畅游通”“幂方卡”2.0，全国首创线上购物与离境退税、出行约车一体化服务，幂方卡融合“5G消息+AI智能体”，无需下载APP即可使用数字人民币钱包与智能翻译。终端侧，联通华盛9月23日实现vivo国内首款eSIM手机首销，X500 Pro系列支持“2实体SIM+2eSIM”共4个号码，全国2万余家营业厅均可受理。
行业趋势上，运营商的战略重心正从售卖算力转向经营智能服务。中国移动、中国电信均在构建省级Token平台网络，湖南电信提出“立足长沙、服务全省、辐射全国”，推动AI服务像水电一样普惠可及；上海电信的区级Token超市模式若验证成功，将向长三角复制。终端生态方面，中国联通与vivo、京东进行eSIM战略合作揭牌，从去年10月eSIM手机商用试验获批到9月真机首销不足一年，普及逻辑已跑通。数据要素市场化进程同步提速，“湾数”的“1+3+7+N”体系框架与12月全面上线计划，将补齐AI产业链中高质量语料供给的短板。核心挑战在于商业闭环：如何跳出单纯算力售卖，把词元计量、模型调度、安全管控打包面向中小企业及消费者，形成稳定、可复制的属地化AI服务模式，是下一阶段运营商竞争的主攻方向。从9月实践看，答案正在地方市场逐个生成。
