2016年11月16日17:59 来源：荟科技T|T
【移动通信网】2016天猫双11交易金额1207亿，相信不少人还对这个“闪爆眼”的数字记忆犹新。超越去年近300亿之多，无疑，当下这场年度电商狂欢节又成功带了国内互联网经济一波节奏。胜利背后或许可以说明国人消费能力的日渐提高，而从市场营销的角度上分析，B端用户聚合以及C端实时交互所带来更大的传播影响力更是关键因素，此番梦幻show，映客&天猫独家合作打造“直播+电商”平台的创意营销则是占了很大戏份。
电商营销6不6，直观体验够不够
现下，直播行业成为互联网经济中发展最快的一个行业，这与直播平台的几个特性息息相关，具有庞大的用户群体，且在交互性上更开放、实时、直观。恰好，这些特性正是电商平台所梦寐以求的“吸睛”养分，未来更是电商营销6不6，要看直观体验够不够。而拥有1.3亿的下载量和1500万的日活跃用户的映客，自然成为各大电商平台竞相合作的首选，天猫更是支付千万级广告费用冠名映客直播其双十一活动。
据悉，双方均以唯一合作伙伴身份达成了商业合作。映客为此次天猫“双11”提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务，11.1-11.11期间，创新了一系列直播营销新玩法：代言人直播、“最红主播”选拔赛、一键进入主会场、开播就发红包、天猫专属虚拟礼物“买买买”和两大巨头代表映客COOJessie和阿里CMO董本洪实时直播互动等等。
而从“双11”期间映客各大营销玩法显示的可观数据上看，这波映客+天猫电商直播平台的商务合作也是6的飞起。从观看人数上看，共有3.6亿人次观看了天猫“双11”相关直播，众多明星亮相映客、为用户奉献了数十场精彩直播，近5000万个天猫专属虚拟礼物“买买买”被送出。从站内活动影响力看，在为天猫“双11”量身定制的活动“最红主播”评选中，映客平台在11月1日至9日期间，超十万名主播报名参赛、观看主播大赛人次高达3.5亿，创造了站内活动新峰值。从导流效果看，主播房间内超3000万人次抢天猫红包，其中有超400万个天猫红包被抢光，为“直播+电商”提供了创新思路。
映客探路B2B2C模式，内容互销平台共赢
对于之前一直专注2C端的映客来说，此番与天猫是为第一次商业化合作。而从天猫到映客到用户的传播行为，便是一种典型的B2B2C的营销手段。而这个模式的优势在于，在资源共享的基础上实现商业共赢，在流量变现的过程中颇为高效。
映客联合创始人＆COOJessie
对于映客探路新的战略模式，映客COOJessie称：“B端跟C端是一个完全不同的商业模式，C端的模式是一个“播”和“看”两者完成的商业循环。平台在中间，“看”的人完成付费，“播”的人提供内容；B端是三者完成的商业模式，在“播”和“看”之外又加入了“广告主”，三者完成一个付费循环。虽然目前在映客B端的盈利远小于C端，但我们不是在追求收益，而是追求一个模式，看这个模式是否健康、是否能运转下来、来反哺主播UGC内容。这是B端模式探索的意义。”
从今年天猫“双11”的千万合作费用来看，映客探路B2B2C模式是成功的，有效的，未来也是可行的。而在甄选合作平台上，映客COOJessie表示将来映客会提供更多广告主机会和产品功能，希望和一些更懂得直播营销、思想更贴近用户群的广告主来合作，不一定局限在大平台。
此外，Jessie就公司未来发展战略上表示，映客依然主修B2C，未来将会通过深耕内容建设丰富用户更高层面的场景需求，提高品牌知名度，推动行业发展。对于B端与C端的关系如何看待，Jessie回答，B端与C端两者是水和舟的关系，两者绝对值都会增长，而C端是用户基数的部分，是核心价值。言下之意，江山需要群众基础。
直播平台的开放性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势。而电商平台未来想从生硬的“买家秀”转向生动的“卖家秀”，可能真的只有一个映客直播的距离。
