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“合群力、同发展、耀世博、创辉煌。”日前，中国电信上海公司召开移动业务产业链合作大会。中国电信表示，2010年，天翼的移动通信终端产品仍将以丰富互联网手机为主打，围绕自营加渠道合作共同发展的模式展开，实现天翼3G用户市场的突破；在与终端厂商、渠道代理商等产业链伙伴协同发展的过程中，将加大力度持续推进渠道和终端的社会化，合力创造产业链的共赢局面，让移动通信市场更快速、有序、健康地发展，让市民和用户尽享信息世博带来的美好城市生活。
携手共进 天翼移动业务喜获丰收
在过去的一年里，中国电信的移动业务快速发展，CDMA客户增长最快，CDMA移动产业价值链日趋丰富。截止2009年底，中国电信上海公司新增天翼用户280万，有效用户较2009年初增加了87%；天翼品牌用户在上海地区移动业务市场的份额从8%提高到12%；天翼手机销售达到154.98万部，比2008年增长404%；在售手机机型从CDMA业务承接时的21个品牌164款，增加到了现在40个品牌308款，3G手机终端也已达到20个品牌65款；而涉及终端研发、厂商、渠道产业链上的合作伙伴也由50家扩大到当前的270多家。同时，中国电信所提供的天翼视讯、翼支付、天翼LIVE、爱音乐、189邮箱、全球眼、手机办公、手机游戏等移动增值产品也逐步受到了市场的热捧。
2010年2月6日，中国电信上海公司又与上海国美签订战略合作协议。从此，消费者除了可以在中国电信营业厅购买天翼手机，还可在本市国美的各大连锁家电卖场选购自己心仪的天翼产品，包括办理合适的天翼业务融合套餐。此举表明：作为百年电信老字号的中国电信上海公司以开放的合作姿态、创新的移动业务发展模式，与渠道业巨头联手共同创造移动业务规模发展效益。
众力相助 天翼移动产业链共赢成长
孤举者难起，众行者易趋。中国电信上海公司明确表示，在过去一年中取得的成绩归功于终端、渠道等产业链合作不断完善的共同结果。
目前，天翼终端的合作伙伴既包括了摩托罗拉、三星、LG、诺基亚、黑莓、飞利浦等国际手机终端品牌，也有酷派、天宇朗通、多普达，华为、中兴、海信等国内知名终端厂商。除手机厂商外，天翼3G无线宽带数据优秀表现和稳定的网络性能也吸引了惠普、索尼、联想等电脑厂商。根据中国电信与联想的协议约定，消费者在购买联想终端产品时，将会享受到中国电信上海公司所提供的189号段、资费政策、终端或话费补贴等方面的优惠；与此同时，消费者也可在中国电信的终端销售渠道中购买到联想的终端产品。
“推进终端渠道社会化，加快进入各类主流社会零售渠道。”此次合作大会也再次成为了关注的重点——中国电信上海公司与国内最大的专业通讯零售连锁商相继签订了合作协议。根据协议规定，乐语将进一步加强与天翼3G终端厂商、经销商的合作，丰富连锁店内中国电信天翼终端品种，并在手机终端零售商的柜台上直接销售包括手机、资费套餐、UIM卡在内的各种电信通信产品。参加此次产业链大会的还有国美、光大、苏宁、宏图三胞等渠道商。
“合作共赢是这个时代的主旋律。”与会企业一致认为，信息服务需求是多元化、多层面的，电信产业链各环节必须互相合作，整合力量，在深度与广度上有效地延伸业务领域，从单一业务经营向多业务经营的方向发展，才能为用户提供高效、优质的整体信息解决方案。多元化业务的融合不仅方便了用户的体验，能满足更广泛用户的需求，也为合作伙伴创造出更大的社会价值，取得多赢的市场效果。从而进一步推动产业结构的优化升级和行业经济的不断增长，促进经济社会的发展。中国电信上海公司继续会以开放、协作、创新、联合的姿态，与更多的合作伙伴展开互动合作，抓住2010年上海世博会的契机，发挥中国电信全业务的核心优势，共同打造信息通信多元化应用模式，满足新时代各类游玩、参展、组织、志愿、媒体等人员信息需求的综合信息服务，通过互联网信息化变革，为上海的“两化”融合、三网合一、信息世博建设助力。
合力共进 借产业链实现成功转型
2010年，中国电信期待在拓宽渠道、丰富终端，3G移动业务取得突破性的发展。
首先，促进终端购销社会化。推进终端渠道社会化，加快进入各类主流社会零售渠道，积极探索电子渠道和网上销售。同时，推进采购社会化，促进厂商和社会代理商建立直接的购销关系，保证手机铺货到位。联合知名品牌，打造明星机型。明确应用环境和应用平台的定制标准，做好重点行业应用和公共产品的终端适配。
其次，创新合作模式，带动以移动互联网为重点的信息服务产业链。搭建应用开发和自有内容的销售平台，广泛吸引终端厂商、内容提供商、核心行业应用集成商参与；借助合作伙伴的优势，开展产品研发合作；借助合作伙伴的特色业务、核心能力，开展业务整合，打造优势产品。
最后，加强应用合作，打造具有协同优势的行业应用价值链。运用合作共赢策略，带动发展“客户的客户”。完善激励政策，建立合作伙伴引入机制和动态管理机制，为合作伙伴开发产品与服务提供必要的资源支持。
特约通讯员 庄莉
