相关专题：
本报记者 宋晓明
Galaxy S5再创销售神话，三星电子联席首席执行官、移动业务负责人申宗均日前宣布，旗舰智能手机Galaxy S5上市首月的销量已超1100万部，较上一代产品Galaxy S4同期销量增长10%。此前三星电子在全球智能手机市场的份额在过去四年间首次出现了下滑， Galaxy S5的火爆可能助三星智能手机业务重拾升势。
Galaxy S5的火爆可以说是营销的胜利，而并非手机本身性能如何出众。三星此次为Galaxy S5做了充分准备，并采用薄利多销的营销策略。尽管Galaxy S5增加了指纹识别、防水涂层等实用功能，但仍不免被诟病创新乏力。虽然三星并未放弃通过新型智能手机主导市场的想法，但“薄利多销”恐怕将成为未来一段时间内被三星频繁使用的策略。
Galaxy S5再创销量神话
三星电子联席首席执行官、移动业务负责人申宗均上透露，自四月发售起，Galaxy S5在25日内销量已超过1100万，打破了此前Galaxy S4创造的销量神话。
据悉，Galaxy S5在韩国国内销售火爆，Galaxy S5上市首日销量超过Galaxy S5约30%，不到一个月已经达成30%以上市场占有率，而在国际市场方面Galaxy S5也表现良好，申宗均表示，虽然不能公布具体数据，但在发达市场，如美国、澳大利亚和德国，Galaxy S5的销量也特别好。
Galaxy S5的火爆销量对于三星无疑是一个好消息，此前，三星已连续两个季度出现利润下滑。今年第一季度，该公司在智能手机市场份额减少了1%，这也是2009年以来三星智能手机市场份额首次出现下降。第一季度三星运营利润为82亿美元，比去年同期减少3.3%。移动业务为三星贡献近2/3的收入，第一季度三星移动业务运营利润为62亿美元，较去年同期小幅减少。
业内人士认为，三星盈利低迷主要来自华为、联想等制造商的低价智能手机竞争压力加大。但受益于Galaxy S5的强劲销量，第二季度三星业绩表现有望回温。
但Galaxy S5在火爆销量之下并非没有隐忧，数据统计显示，第一代Galaxy销量达到1000万部花了7个月时间，而Galaxy S2花了5个月。2012年三星推出了Galaxy S3，只用了S2三分之一的时间就达到1000万部。S4花了27天时间取得1000万部的销量，比上一代产品取得这一成绩快了46%。由此可以看出，S5达到1000万部只比S4快了2天。这组数据可以看出，市场竞争愈演愈烈，Galaxy 系列虽然销售火爆，但其竞争力已经受到巨大挑战。
三星求变用利润换销量
Galaxy S5的火爆销售并非因为其本身性能多么出色，而是三星依靠其出色的产业链整合能力和营销策略的改变促成的。可以说，Galaxy S5的销售神话并非产品的成功，而是营销的成功。
首先在价格方面，三星采取降价策略吸引用户。以往三星每年推出Galaxy S系列新产品时都会略微上调价格，并对旧款降价以腾出市场空间。但此次Galaxy S5首次下调了售价，4月11日推出的Galaxy S5售价仅为699美元，较之2013年美版Galaxy S4便宜了200美元。
售价虽然降低了，但Galaxy S5的生产成本却不降反升。全球市场调查机构IHS指出， Galaxy S系列产品的零配件价格每年都在上涨，但由于三星集团自身能生产存储器、应用处理器、摄像头、电池等零配件，本身就是世界最大的智能手机零配件制造商，因而其零配件涨价风险较对手低了很多，生产成本不断提高但却下调售价的战略也让对手难以效仿。
此外，三星Galaxy S5的初期市场营销战略也在变化。例如美国最大的移动通信公司 威瑞森 在Galaxy S5上市时推出了买一赠一活动，欧洲市场的移动通信公司 沃达丰 更胜一筹，推出Galaxy S系列旧手机“以旧换新”的活动。核心产品刚一上市就破例免费赠送，三星在市场营销方面可谓诚意十足。
正因为三星在成本控制上的出色表现和适应市场变化的积极营销战略，并无突破性创新功能的Galaxy S5才得以在国内外市场上如此畅销。然而，这种“薄利多销”的背后却是利润的不断降低，以及业内巨头普遍面临的创新力下降等问题。
创新不足S5火爆恐难持久
今年以来，中国智能手机厂商齐发力，掀起一波廉价手机的新品潮，包括三星电子等主流智能手机制造商正面临着越来越大的竞争压力。三星电子上月发布的财报显示，该公司手机业务营收创五个季度以来的最低值，而且根据市场调研公司Strategy Analytics的统计数据，三星电子在全球智能手机市场的份额在过去四年间首次出现了下滑。三星依靠Galaxy S5的一波漂亮营销虽然可能暂时扭转不利局面，但创新力下降，竞争对手新品陆续推出，未来Galaxy S5的后续销量和三星的盈利情况都没有表面上那么乐观。
Galaxy S5本身除了高清晰大屏之外，增加了指纹识别、更好的摄像头、心率传感器和防水涂层等实用功能，但这样的“创新”远远不能满足市场的胃口。对比 苹果 的同级产品销售情况我们就不难发现三星Galaxy S5销售神话背后的隐忧。数据显示，4月11日Galaxy S5在全球125个国家和地区销售，而iPhone 5S在发布时只在11个国家和地区上市。三星电子用了25天时间让Galaxy S5销量达到1000万部，苹果用了八分之一的时间便卖出了900万部新款iPhone5S/5C。虽然三星用机型的数量赢过了苹果，但两家公司之间的创新力差距仍然显而易见。
为拓展海外市场，三星投入数十亿美元的宣传费用，这使得其智能手机产品利润率一直承受着高压。三星电子同时还面临中国低端手机制造商的挤压、全球智能手机出货量增长放慢、以及苹果专利诉讼等诸多的困境，Galaxy S5的销售神话恐怕难以复制。虽然开局良好，但随着竞争对手旗舰级产品的陆续上市，缺乏足够创新的Galaxy S5后续销量也不被业内人士看好。
面对如此压力，三星当然也不会无动于衷，三星一方面会继续加强营销提高市场地位，另一方面也没有放松凭借新智能手机抢占上游的脚步。据悉Galaxy S5将会在下月中旬迎来一个高配版本，并且将在穿戴设备市场进行探索，同时，目前三星在Galaxy S5上奉行的“薄利多销”策略，在未来或许将更频繁的被使用。
