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■本报记者 李晓玉
近期，互联网公司携手运营商掀起一股“马上有流量”的宣传热潮。360手机助手与江苏电信合作推出“免流量专区”，点燃应用分发市场战火； 优酷 与 中移动 合作，京粤4G用户春节七天看优酷视频免流量费，PPTV聚力联合 中国联通 在全国范围内推出3G流量包月业务，让视频网站之间的竞争更趋白热化；欧朋与北京移动合作推出免流量版，加紧圈地移动浏览器市场； 新浪 微博为中移动北京、江苏、广东三地用户定制了“除夕当天刷新浪微博免流量”礼包，显然是想增加除夕当天的用户活跃量，巩固其社交平台的地位。
事实上，手机助手、浏览器、视频网站，以及微博，都可以称得上是移动互联网时代的入口。智能终端加速普及，以及用户数据业务消费习惯的形成，带动PC互联网加快向移动端迁移，各大互联网公司纷纷打起流量牌，无论是免费流量，还是流量包，都是为了抢用户、抢市场、抢入口。随着三大运营商加快4G布局，带动网络新一轮升级，“流量”必然成为移动互联网时代各领域巨头竞争的重要手段。
互联网公司打流量战，“免流”成热词
智能终端成为许多人娱乐休闲的重要载体，春节假期手机数据流量将迎来爆发期。针对人们信息消费的新特点，互联网公司纷纷派发起免费流量红包。近日，欧朋浏览器宣布，中国移动的北京用户通过欧朋浏览器的免流量版上网，在开通免流量服务后，除了看视频和下载软件外，在约定的免流量上限内产生的流量都将免费。
奇虎360 也将杀毒软件的免费模式运用到移动应用分发市场。1月24日，360手机助手宣布联合江苏电信推出下载“免流量”活动，用户在专区内下载游戏和软件完全免费，不扣任何流量费用。此前，360手机助手也曾专门推出湖北联通免流量版本。与此同时，360手机助手在新浪微博发起投票，让网友选出希望开通此服务的地区TOP10，引起广泛关注，截至1月27日，参与人数突破100万人。360董事长 周鸿祎 表示，360手机助手最终目标是要实现“永久免流量”。
视频网站优酷也加入“免流”大军，与中国移动进行流量经营合作，从大年初一到大年初七，北京和广东两地移动4G用户通过优酷观看视频，本地流量费全免。
新浪微博和中移动合作，在除夕当天，北京、广东和江苏的移动用户使用新浪微博手机客户端浏览微博、参与微博互动所产生的流量将被计入免费范围，而大陆范围内的异地漫游用户也能参加此活动。
此外，易信、 百度 地图、 高德 地图、 网易 新闻客户端、UC游戏也推出送流量活动。
免费流量背后：入口之战升级
得入口者得天下。热热闹闹的流量红包背后，折射了移动互联网时代入口之争渐趋激烈。
中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，手机继续保持第一大上网终端的地位。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，手机网民规模达5亿，占总网民数的81.0%，年增长率为19.1%，手机网民规模继续保持稳定增长。同时，高流量手机应用、以社交为基础的综合平台类应用、手机网络游戏以及网络购物均发展迅速。其中，手机浏览器成为网民接入移动互联网的首要入口，用户使用手机浏览器的频率稳步提升，75.6%的用户每天都使用。
除了商业模式业已成熟的手机浏览器外，集合移动应用的应用商店，装机必备、用户规模过亿的超级APP等都具备移动互联网入口的实力。向来被视为行业鲶鱼的360此番高调宣传“免流”，强化移动应用分发市场的地位，必然会挑起行业价格战，业内人士称，此举必然会令百度、 腾讯 、豌豆荚进行效仿和跟随，移动大战已箭在弦上。
互联网公司争相倒贴用户流量，打的是赔本赚吆喝的算盘，一方面是营销策略，一方面是培育市场。目前制约用户数据业务消费的最大障碍仍然是流量资费，互联网公司与运营商合作推出免费流量，正是为了培养用户的消费习惯，驱动用户数据业务消费。
随着三大运营商加速4G布局和流量经营，流量资费步入下降通道，手机应用将进一步渗透到人们的日常生活中。今年必然是流量经营全面落地的一年，“免流”有望逐步向手机游戏等受众广泛的领域扩展。未来如果互联网公司进一步将春节期间的促销变成常态化手段，对于拉动用户数量增长、提升用户使用粘性的作用不言而喻。而一旦把握住了入口，下一步商业模式的探索或许就水到渠成了。
互联网公司与运营商合作渐入佳境
从最初的OTT危机带来的运营商集体性恐慌和抵制，到如今的互联网公司和运营商优势互补，互相合作，预示着双方合作渐入佳境，而用户也成为最大的受益者。
去年，中国联通与 搜狐 视频合作推出的定向流量包，开启了互联网公司与运营商合作新的商业模式。如今，这些星星之火渐成燎原之势。既有上述互联网公司与运营商合作的免费流量外，也有各种应用的定向流量包。对用户而言，在免费流量常态化尚未变成现实的情况下，定向流量包成为实惠便利的选择。PPTV聚力近日宣布，与中国联通合作推出“WO+视频”3G流量包月业务已在春节前实现全国范围内开通，用户只需消费15元即可获得6G的流量，在春节期间可随时观看视频PPTV客户端相关内容。
值得一提的是，免费流量大战也是当前互联网巨头激烈火拼背景下的缩影。从百度和高德前后脚宣布手机导航免费，争夺LBS入口，到阿里巴巴和腾讯在打车软件上疯狂烧钱，抢占移动支付和O2O入口，价格战始终是国内互联网公司屡试不爽的杀手锏。不过归根到底，流量只是将用户领进门的钥匙，价格战只是短期内提升用户数量的手段，构建平台，创新服务才是挖掘移动互联网宝藏的诀窍，也是移动互联网入口之争的本来要义。
