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本报记者 李艺玲
去年国内智能手机市场延续前两年的高速增长态势，但2014年或成为拐点，有分析机构预计，今年中国智能手机市场的增长率将大幅降至18%。究其原因，一方面，在一二线城市，用户消费能力高，但市场高度饱和、总体销量下降的现象已经很明显；而另一方面，在乡镇市场，由于不少用户仍在使用200元左右的功能机，因此可开发空间巨大，不过，大部分品牌手机厂商在这些地区的渠道建设却没有得到足够的重视。在市场增量空间缩小以及大洗牌压力下，今年很可能会有不少手机厂商加快渠道下沉以抢夺乡镇用户。
国内智能手机市场增速现拐点：今年增长率或降至18%
在过去一年里，我国智能移动终端呈现加速增长态势，其中智能手机的表现更是堪称“惊艳”。根据工业和信息化部最新公布的2013年通信业运行报告，数据显示，去年1—10月，我国智能手机总出货量达到3.48亿部，同比增长了178%，增速惊人。
不仅仅是2013年，事实上，在之前的两三年时间里，中国智能手机市场规模就呈现出爆发式增长态势。分析来看，原因主要有以下几点：上游芯片厂商丰富的芯片解决方案使得智能手机的研发成本进一步降低，研发周期进一步缩短；在手机厂商的低价竞争环境下，尤其是借由开源的安卓系统，“中华酷联”等本土厂商不断发动低价攻势，这些都让低端机型进一步放量增长，推动了智能手机在国内用户中的普及；电信运营商的2G用户向3G网络转移，3G智能手机占比飙升，这加速了智能手机对功能手机的替代进程……
不过，这种高速增长势头或者今年有所转变。第三方分析机构GfK中国预计，全球智能手机市场在经历了2011年销量增速最高点的79%之后，近两年增长率正在逐年降低，而在中国市场，这一趋势更加明显——预计今年中国智能手机市场的增长率只有18%，而在2011年，这一数字是159%。
在市场增速下滑的同时，智能手机的平均价格也将在日益白热化的市场洗牌中被进一步拉低。对此，分析师任燕就表示，“在2014年，终端厂商将不止在中高端产品线上开始捉对厮杀，甚至在低端市场上会让智能手机的价格降到299元的价位。”
市场空间压缩倒逼厂商开拓新市场
新年伊始，手机市场上各大厂商就均表现出磨刀霍霍的阵仗，这样的开局也预示着今年市场上的用户争夺战之激烈。
作为全球手机市场老大，三星在去年年底就计划2014年要加大在中国、印度等新兴地区的中端智能手机业务，主要政策是推出更多款的中端智能手机。另外，在中国市场上，基于自身的品牌影响力，三星在运营商4G终端集采中无疑拥有优势。在上个月中旬，三星电子就一口气推出了3款TD-LTE智能手机，进一步扩充和拓展旗下4G产品线。由此可以推断，今年三星在中国市场上的出货量有望再次放量增长。
不过，在高端市场上，三星今年要承受来自 苹果 公司的压力可能会更大，原因是后者与中国移动开放合作；并且，苹果公司后续可能会推出大屏iPhone，终结三星在大屏市场的“权威”地位……这些都将让苹果公司在创新能力持续下滑的唱衰声中再次登顶。对此，苹果公司首席执行官蒂姆·库克(TimCook)显得信心满满，他声称，“中国将很快取代北美市场成为苹果最大的收入来源；鉴于iPhone是苹果最重要的盈利产品，对公司来说，iPhone在中国的销量增加将预示着好兆头”。
与洋品牌一样，国内手机厂商也俨然一副蓄势待发的样子：中兴新年伊始就大幅调整架构——中兴内部最高决策机构经委会于去年12月31日宣布进行战略、组织和人事调整，成立独立运营的终端事业部，同时，政企网事业部也将提升为独立运营的二级部门；华为则对荣耀品牌寄予厚望；国内手机市场的“黑马”小米科技CEO 雷军 在宣布去年手机销售增长160%的同时称，2014年全年将至少供货4000万台手机，今年销量或继续增长……
由此，2014年国内智能手机市场将依旧延续三星、苹果、“中华酷联米”七分天下的格局，甚至有一些小厂商尤其是山寨厂商很可能会在洗牌中消失。在大牌厂商之间竞争更加激烈的环境下，今年国内智能手机的价格将进一步降低，一二线城市的普及率会更高，可增长空间被再次压缩，开拓新市场是厂商的必然选择。
抢占乡镇市场面临三道坎
在如今的国内手机市场上，一二线城市的用户消费能力比较高，但是市场高度饱和、整体销售量增速下降的事实已经十分明显；反观乡镇市场，由于经济比较不发达，不少用户仍在使用200元左右的功能机，可开发空间巨大。IDC中国个人IT系统研究部助理总监王吉平认为，中国5-6级城市人口占总人口的87%，而其手机市场还没有完全饱和。面临中国智能手机市场快速下沉的局面，占据中国的5-6级城市市场将成为智能手机厂商成功的关键因素之一，因此，今年一些厂商很可能会加速渠道下沉同时增加低端机型以抢夺乡镇市场。
当然，手机厂商要开拓乡镇市场并不是那么容易的事。首先是售价问题，虽然现在在国内一二线城市，智能手机近千元的售价可以让大部分用户所接受，但与乡镇市场两三百元的价格相比，还是算高的。对此，智能手机商云城科技CEO丁秀洪就表示，“我曾亲身调研低收入人群手机消费习惯，发现他们更换手机的频率比高收入人群还要快，但普遍价格不超过500元。即智能手机若普遍降至500元以内，仍能挖掘出新的市场。”
其次，对于乡镇市场的大部分功能机用户来说，他们有用手机的需求，但没有使用智能手机的经验，故而系统或应用操作的复杂性是摆在他们面前的最大难题。因此，在系统与应用配置等方面满足该消费群体的需求，是厂商们能否在下一轮竞赛中拥有领先优势的关键。
第三是渠道建设。目前许多品牌厂商在五六线城市并没有像样的门店，但这种方式的渠道建设成本比较大；而另一种智能手机下沉的方式则主要结合运营商“智能手机渠道下沉”战略，手机厂商与之配合试水四五六线城市智能手机市场。
