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中兴通讯执行副总裁何士友(右)通信展期间接受新浪科技责任编辑专访
移动通信网(mscbsc)讯 2013通信展今天开幕，中兴通讯执行副总裁何士友做客 新浪 “总裁在线”访谈时表示，运营商在未来通信终端和业务发展里仍是非常重要的一个环节。
以下为访谈实录：
新浪科技：各位网友大家好，2013中国国际通信展今天进入第一天的会程，我们新浪科技在展会现场的总裁在线访谈节目，现在有幸邀请到第一位嘉宾中兴通讯执行副总裁何士友先生，何总在中兴通讯分管手机终端业务，每年也都是会来做客在通信展期间的总裁在线访谈节目，跟我们分享很多知识。我今天想问第一个问题是中兴通讯作为全球最大的手机厂商之一，在本次展会期间给我们带来什么产品？
何士友：我们在这次展会，北京通信展重点以4G移动通信技术，这里从中兴通讯来讲，手机终端有我们的手机，包含数据产品LTE，家庭融合类的产品，从产品形态上。另外在4G业务应用，特别是大家强调的业务应用，包含我们的掌心管家业务，包含我们的驾驶模式以及我们的中兴云服务分享智能手机业务，同时我们也会展示中兴通讯第四代移动通信LTE的芯片以及我们芯片相关类的产品。
新浪科技：谈到4G手机，现在大家非常关注TD—LTE手机，前段时间国家四款TDD—LTE入网许可证，中兴通讯是其中一家，我相信不只是4家，为什么中兴通讯能通过呢？
何士友：因为主要是它是首批的，TDD—LTE在中国开展最快的中国移动，作为中兴通讯来讲，在4G手机产品的研发以及4G产品面向全球，比如在美国，几乎60%的手机以及终端产品都是LTE的。在中国移动展开TDD业务的同时，我们能够在第一时间里，作为首批4家获取到4G入网证的厂家之一，也就不会显得奇怪了。因为我们在日本以及全球业提供了TDD—LTE的手机产品。
新浪科技：这个跟技术有关系，不是跟厂商的品牌有关系吗？
何士友：应该讲跟你的技术的积累有很大的关系。这个积累在面向全球的时候，像在美国、日本、澳洲包含北欧欧洲区域，这些区域在全球4G发展非常快，而中兴通讯在这些区域里，在过去近一年多的时间，我们已经有大规模的产品已经上市，这样的沉淀积累，使我们能够在中国第一时间的首批厂商，我们非常有信心，首批里面第一款9815这款产品是中国移动四张。
新浪科技：这款手机什么时候有移动版，我听说下半年中国移动有集采，后来有取消了。
何士友：我认为最重要的是跟中国移动4G的商用有很大的关系，大家知道因为目前中国并没有正式地宣布发布4G的牌照，但是4G的建设已经在全面地展开网络建设。大家看到前不久中国移动已经招标了TDD系统设备的招标，有些区域已经在大规模做试商用和网络的建设。至于什么时间能够把4G的产品面向广大的消费者，有待于我们牌照以及网络的商用有很大的关系。
新浪科技：谈到手机，现在手机的变化很多，像 苹果 、三星都是应用新的技术，我听说我们国家也在进行安全的认证，听说5G认证，中兴通讯在这方面情况怎么样？
何士友：特别是进入智能手机时代，个人的信息，大家知道门禁门事件上升之后，上升到国家的安全问题，也上升到通信网络设备的安全，小到个人信息安全。大家看到很多个人信息被第三方获取非常之多，而作为手机终端产品，智能手机是个人信息最重要的载体，中国国家的相关政府实验室也出台了五级认证。中兴通讯在信息安全领域里，我们过去从芯片包含操作系统，包括业务应用软件，我们打造了非常全的业务应用。这次在北京通信展上展出我们掌心管家，这个业务开展一年多的时间，三大运营商密切跟我们合作。在最近国家相关实验室进行了五级安全认证里，我们是唯一一家率先通过5G安全认证的产品，特别是我们的Grand Memo 5S产品，我们将会在明天最近一段时间会发布上市的产品是国内唯一一家5G认证的产品。我希望通过这样的安全认证，说明中兴通讯在信息安全领域所取得的成就，同时最重要的是让消费者个人在使用个人手机的时候，能够做到对自己的安全，掌控自己的安全，也很清楚哪些应用，自己的信息会被泄露出去。
新浪科技：为什么国家这么重视手机的安全，跟通信设备的安全性也是类似的考虑，我们知道现在对国外的路由器也好，包括互联网的连接设备都是非常关注的。
何士友：是的，首先是网络的安全，网络安全出来，斯诺登出来，大家看到美国的政府及相关部门能监控全球的任何一个网络，作为个人通信来讲，载体是手机，手机是入口，如果你把自己的入口给守住或者你能清楚哪些信息不能给第三方提供的，你就能够在未来安全里，首先自己这道关把住。当然除了个人以外，网络上也是无缝不入的。手机安全是信息安全最重要的。
新浪科技：中兴通讯这两年在打造Geek手机产品，今年上半年推出Geek手机联通版，我听说中兴通讯也要推出Geek手机的移动版，中国移动使用制式，能给我们介绍一下相关情况呢？
何士友：Geek手机，中兴通讯在打造我们的高端品牌里我们有Grand S、Grand Memo、再加上Geek，这个极客主要面对发烧友层面的，特别对通信手机的玩家，另外这个手机的特点主要是在一键快拍以及印象方面是打造他的特色。所以明天也会在北京通信展上会发布极客的移动版本，因为在上一次发布了极客的联通版本。它的特点主要是在时效，特别在拍照、音像方面是它的常项，我们希望消费者在拍照的时候一键快拍，因为现在手机取代了卡片照相机，包含摄像机，我们极客系列主要在打造这个领域的特点。
新浪科技：国产手机也是中兴还有其他厂商为代表，现在都在逐渐摆脱走低端化或者集约模式也好，中兴通讯的机会，可能有些手机还在重视娱乐化，我在听说中兴通讯跟NBA联合，打造体育味道的手机，为什么要进行这样品牌的大拓展呢？
何士友：大家很清楚，过去说到中兴通讯我们在品牌、品牌建设以及渠道末端建设方面，在B2C方面有比较大的差距，过去中兴通讯一直围绕以电信的移动运营商做定制业务的开展，我们差不多90%的业务全球来自移动运营商的业务。在中国公开市场的占比要比较高一点，占到30%。但是就是在中国市场，我们也感觉到在品牌以及在渠道方面，还是有非常大的差距。所以中兴通讯未来非常重要的一个在产品结构的调整，当然说到我们的产品结构，特别是提升我们的产品，往中高端、精品和旗舰方向，大家看到苹果也好，三星也好，占整个手机行业的利润超过100%。如果说我们产品结构不做一些大调整，未来的空间也是有限的。另外非常重要的是在我们渠道和品牌，这次也借这个机会，通过移动通信网，第一次向外界正式地宣布中兴通讯成为NBA的手机官方合作伙伴，而且我们有三年的合作，以后大家在NBA的球赛以及相关的场合里能看到中兴通讯是它的手机官方的，唯一的合作伙伴。当然NBA的合作，主要考虑到美国和中国这两个区域市场，我们在美国的手机做得也非常不错，我们在美国市场上，预付费占有率排到第三位，如果后付费和预付费加起来占到第四位，我们把全球分成2+10市场，其中美国和中国是两大最为重要的市场，NBA又是在美国和中国，特别是美国发源，大家知道过去中国有很多著名的运动员也在NBA，包含像姚明、易建联以及现在林书豪也是华人的代表，在火箭队。NBA在中国有很多球迷，我们希望通过这个平台，双方的合作，实现共赢和双赢的发展。
新浪科技：热烈的祝贺，这种商业的开拓，往往带来品牌的大幅度的提升，三星品牌通过赞助奥运会，使它的品牌成为重要的品牌，手机也是非常重要的。接下来还要请何总给我们介绍一下中兴通讯在手机方面上半年或者前八个月整体的情况。
何士友：借这个机会也向大家汇报一下中兴手机经营的大体情况。因为中兴通讯是上市公司，很多财务报表是要在公司严格披露的。只能说在过去的半年左右的时间里，中兴手机依然保持着健康的良性发展，大家看到第二季度，中兴手机全球的出货达到了1150万只，我们在全球还是第四大手机厂商。在智能手机领域里，增长跟去年同比，我们增长超过了50%，特别是智能手机增长非常迅速，全球功能手机在进一步下滑。从全球区域市场来看依然是美国，美国情况要发展得好一些，美国经济也在全球经济复苏里面，从中国来看，今年中国面临非常大的压力，大家也看到中国的手机厂商竞争也是非常激烈，另外从宏观来看，中国的经济也面临很大的压力。当然在中国市场还是依然保持着前四位到五位的综合水平，我们也面临不少的挑战，在中国市场还是强调一个健康稳固的发展，所以我们提出了全球2+10的战略，等于中美两大区域市场，另外像日本、欧洲这样区域市场，再加上南非、墨西哥、俄罗斯以及巴西这样的区域市场，是我们的重中之重。
总体借这个机会，也向大家说明一个，的的确确手机行业竞争非常激烈，也可以看到 诺基亚 已经卖给了 微软 ，另外黑莓裁员40%，影响也是很大的。一些厂商HTC压力也是很大。手机行业竞争确实也是非常激烈。我也强烈地感觉到中兴手机身上的重任、压力非常大，我们有强烈的危机感，因为中兴通讯既有很大的机遇，同时也有很大的挑战，因为它走在我们前面的厂商，面临挑战也会很大，实际上对中兴通讯来讲，也同样的面临非常大的挑战。我认为中国的品牌，中国的企业做好，才能回报给大家，回报给国人。
新浪科技：在做手机思路方面，有些厂商提出来，一个把低端手机，给运营商代工的手机砍掉，这是一种做法。另外一方面，把渠道走向公开市场，我觉得都有点去商业化，这种思路您怎么看？
何士友：主要还是运营商在未来通信终端和业务发展里它是非常重要的环节，因为现在进入移动互联网时代，未来的竞争，未来三方至今的博弈，手机厂商、互联网的企业还有再加上移动运营商。作为手机厂商，未来单纯依赖某一方，依赖移动运营商模式也是非常不合适，我们一直说一条腿，这也是我们谈到中兴手机未来全球90%的收入里面希望能够做到在公开市场占比达到40%以上，这样形成两条腿走路，才是发展的必然。再加上运营商也面临竞争压力，他自身的精力也不可能多大，这种情况下，对手机厂商来讲必须考虑到增加公开市场的投入。公开市场的投入前提是在消费品的品牌以及渠道和末端建设和投入，同时在这样市场里，你的产品也要能够适应公开市场，因为大部分的运营商的集采产品比较关注性价比，对公开市场和运营商的集采市场有不同的定位，这就是为什么中兴手机在保持市场占有率稳定的基础之上，特别提升我们在精品级和旗舰级，单纯走向一个极端，我就是做集团精品机，实际上现实也比较难，大家看到HTC产品也是做得非常不错的，黑莓的产品，我认为不能走向一个极端，还是要强调在现有基础上，积极稳妥的，而且要拓展市场，战略的拓展需要有一个过程。
新浪科技：这两年的统计，中兴手机单品的售价有没有提升？
何士友：我们在不同区域不一样，在中国区域总体来看，单品手机的价格在下降，大家可以从前不久改革开放这么多年，只有几样东西是没有变的，而且价格没有涨的，物价上涨，但是手机，电子通信产品不光没有保持价格，而且在下降。从这个角度上讲，中兴通讯跟大家也有很大的关系，给国人提供了更多性价比好的产品，对我们来讲，我们也是希望能够给大家提供更好产品的同时，为企业的绩效，为社会，为股东做出贡献。
新浪科技：最后问一个关于行业竞争的问题，您刚才提到了几个原来全世界著名的手机厂商包括诺基亚、摩托罗拉，还有黑莓，HTC，要么卖掉，要么出现了严重的衰退，甚至外界评论说都要关闭。同时我们看到苹果这次的iphone5S和iphone5C反响并不好，这样看全球巨头在减少，是不是意味着市场更加均匀化，分配给更多的厂商？
何士友：是的，应该讲大家可以看到苹果每年会发布它的新产品，从苹果第一代手机、第二代手机到今天，应该讲苹果发布的产品对消费者来讲大家还是有审美的疲劳，同时很难做到眼前一亮，完全全球领先。所以就是包含三星盖世系列产品。因为手机产品已经进入到用户体验业务的竞争时代，对手机厂商，苹果也好，三星也好，也面临很大的挑战，市场份额很难保持快速的增长。对其他手机厂商也是一个云横，在这个过程中，全球的其他手机厂商也在发生一些要么被收购，要么被整合，甚至将来也可能逐步品牌边缘化，就是市场份额被小众化，对大家来讲，对中国手机厂商也是一个机会，我认为未来企业竞争力，最重要是坚持长久的发展下去，健康持续发展下去，这才是硬道理，这就是没有终点的马拉松。
新浪科技：我认为商以中兴为代表的国产厂商，在市场中机会会越来越大，7、8年前或者更早一点，10年前，国产手机被诺基亚低端手机打得很惨的，我是亲身经历了，当年的手机企业怎么拿到牌照，拿到牌照之后怎么搞发布会，怎么造市，怎么做起来，又怎么倒下去，我真是全部经历了。当年情况是很惨的，现在情况跟十年前不知道强哪儿去了。这是国产手机真的能够崛起的机会。在此机会衷心祝愿中兴通讯今后手机业务越做越好，也成为全球稳定的几大巨头之一。
何士友：感谢康老师，感谢新浪网友，感谢大家对中兴手机的关注和支持，应该讲每年做客总裁在线，跟大家做一些交流，我也希望更多的网友，更多的大家给我们提出中兴手机更多的意见和建议，的的确确中兴手机发展路程还是比较长的，我们唯有健康坚持地发展下去，为国人争光，为大家争光。
新浪科技：非常感谢何总做客访谈间，同时感谢广大网友积极参与，本次访谈到此结束，谢谢！
