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赛博数码济南店是是富士康集团旗下产业，它的对面就是华强电子广场，这两家数码商城都是山东省规模较大的IT卖场，出于对高端用户需求的洞悉，小编近日特意约了两位在这两家店里销售多年的手机经销商，让他们谈谈高端手机的市场需求情况，他们的说法确让人吃惊：“很多人认为，一款高端手机往往代表不菲的身价，是身份、地位的象征，但我觉得高端手机除了要与众不同外，反而要凸现低调、沉稳，体现一种风范”。
高端手机一定要与众不同
在一个啤酒屋里，如今已是一家手机连锁店老板的王先生拿着一部国内顶级手机三星大器II (B9120)，一边用手机翻看新闻一边说出上面的话。
他的同行范先生则表示他从来没用过大器手机，因为他只是店长，并不是老板，还用不起这么高端的手机，但经过他销售的大器手机从第一代到现在至少有700部了。
都是高端手机经销商领域的行家老手，王先生和范先生谈及了他们对高端手机的理解和看法。
小编：请问王先生，您卖过这么多高端手机了，您觉得一款怎样的高端手机会吸引高端购买呢？
王先生：我卖手机有十几年了，目前的手机连锁店有十几家，不只是卖高端手机，中低端手机也都卖。我觉得，一款高端手机要想吸引人，首先要有差异化。我曾经问过我的很多客户，为什么市面上有iPhone，却要去买三星大器？他们回答说，正是因为周边的很多人都在使用iPhone，私人老板、白领、甚至大学生都在用iPhone，老板难以接受与公司里的一些小姑娘用同样的手机。从这可看出，差异化有多么重要。
所以，我认为，高端手机一定要与众不同，因为高端用户不喜欢与其它人都用一样的手机。曾经有一个客户到我们店里来买iPhone，一看就是准备送礼用，我们的营业员告诉他说，联通还有比iPhone更高端的手机，当营业员拿出三星大器II时，他一看就心动了，因为这款手机外型十分大气沉稳，内敛且尊贵，同时具备各种应用，他立刻就预定了两台。
范先生：我们店卖三星“大器”系列也很多年了，王先生的店在赛博数码，我们的店在华强电子广场，隔条马路就是，两边都卖三星“大器II”，都有体会，
我同意王先生的看法，高端用户要讲究与众不同，但这是指与不同收入、不同职业的人群的差异，高端用户之间本身的喜好则类似，就比如高端用户都喜欢路虎、捷豹等名车一样，很多老板们聚会都是几个牌子的名车，手机也都爱用像大器这样的高端品牌。
独有气质和设计至关重要
小编：谈到外型，三星“大器II” B9120的确与众不同，如今全球手机流行的是直板全触控设计，而三星“大器II”B9120采用翻盖式设计，您是否喜欢翻盖的手机呢？ 是否翻盖手机是高端手机的主流设计？
王先生：高端用户并不代表他是3G玩家，但他们很在乎外型，大器II手机的翻盖加实体键盘的设计非常适合高端用户使用。
另外，你看大器II做工的细节比较精致，它的大气宽厚的翻盖稳固性尤为出色，我们普通人一只手就可以轻松完成手机开合处理。不会出现头重脚轻的情况，实体按键更具手感，充分体现了该机所拥有的高贵大气之感。
范先生：翻盖的手机设计现在不多见，但这反而是一种高端的设计，也许是个性使然，在大多数人追捧时尚的大屏机、苹果机的时候，我偏爱深色厚重的翻盖手机。我觉得深色和翻盖给人以沉稳的感觉。在外观方面，三星大器II绝对有高端手机的出色做工和用料，它主色为磨砂黑，转轴处用黑金质感的金属包边，黑色则主要集中屏幕范围、后壳与键盘区域，低调沉稳，提升整机的档次。
高端用户更看重内敛气质
小编：两位都对手机的外观、操作的舒适度、内在气质都很是在意。除此之外，你认为高端用户对手机的配置还是品牌更敏感？
王先生：高端手机最看重的是手机的内涵，我觉得“大器”手机的口号很好，就是“外显胆识，内具谋略”，一个成功人士一定要内敛，天天开着豪车不一定让人反感，但开车豪车到处闯红灯、飙车，一定让人反感。
另外，成功人士注重责任感，三星大器II是中国联通定制的，三星是手机业界第一品牌，作为中国三大运营商之一，中国联通是大型央企，肯定是值得信任的，这样两个比较好的品牌共同打造的大器II给人的感觉就是：稳重、尊贵、有品位，不张扬，这样就抓住了高端用户的心理，所以我认识的很多政府高层、高级白领和私人企业主都购买了大器II。
范先生：以前的高端手机都喜欢宣扬镶钻石、包黄金，但那实际上是钻石、黄金的价值，而不是手机本身，而大器II是中国联通与三星定制的高端手机，消费者看重的是“身份的象征”，一款注重品质感、尊贵感、责任感的手机，肯定能彰显使用者的品位和身份，容易打动一部分新富裕阶层的心。
我觉得，在中国，任何高端产品如果只体现奢华概念，那它只是一个价格昂贵的奢侈品。
