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本报记者 林憬辉
终端厂商与运营商之间的合作一直是电信市场的主要话题之一。日前，在手机市场竞争中，日渐式微的台湾终端厂商HTC在北京正式发布年度旗舰手机HTC One，并且该款手机将针对国内三大运营商分别推出定制版本。此举被业界视为HTC将加强与运营商合作，补强渠道短板的重要举措。然而，面对三星和苹果的左右夹击，HTC仅仅依靠与运营商的合作就能为HTC One打开高端市场？恐怕结果并非HTC想象的那么简单。
HTC财报警钟常鸣
被业界视为谷歌Android阵营“三剑客”之一的HTC，这两年来可谓“王小二过年，一年不如一年”。HTC最近的一期财报显示，2013年第一季度，HTC的当季营收由去年同期的678亿元新台币减少到428亿元新台币，同比下滑36.9%；净利润方面，2013年第一季度HTC净利润为8500万元新台币，更是较去年同期大幅下降91.5%。
值得注意的是，HTC这8500万元新台币的季度净利润不仅大大低于之前分析机构汤森路透18位分析师给出的4.675亿元新台币的预测，也创下HTC自2004年公布季度利润以来的最低。
曾几何时，HTC也曾交出漂亮的季度财报。以2011年为例，HTC一季度营收达1041.6亿元新台币，净利润148.3亿元新台币；二季度营收达1240亿元新台币，净利润175亿元新台币；三季度营收达1358.2亿元新台币，净利润186.8亿元新台币；四季度营收达1014亿元新台币，净利润110.2亿元新台币。如果算上2010年，可以说HTC在那两年的日子过得“相当滋润”。
然而，到了2012年，HTC的发展形势就开始急转直下。这一点在财报上也得到了充分的体现。HTC在当年一季度的营收为677.9亿元新台币，同比下滑34.9%，净利润为44.6亿元新台币同比下滑70%；到了二季度，营收和净利润分别为910.4亿元新台币和74亿元新台币，同比各自下滑了27%和57.8%；在三季度HTC的形势仍未有改观，营收和净利润下降到702亿元新台币和39亿元新台币；四季度更是跌到营收600亿元新台币，同比下降41%，净利润10亿元新台币，同比下滑91%。
欲借力运营商补渠道短板
2012年HTC陷入的发展困境是其企业多年发展过程中埋下隐患的集中爆发。如在产品策略方面，HTC紧靠Android阵营大打“机海”战略，但是没有“明星”产品失去了市场拓展的重心；市场营销方面，在没有强力旗舰手机的情况下也没有邀请人气明星作为产品的形象代言人，缺少市场亲和力；产业链方面，HTC与主要竞争对手苹果、三星相比更是相形见拙，之前业界就有传闻HTC One延迟上市的原因就是HTC One的音圈电机和摄像头模块存在产能不足。
这些发展中凸显的问题，HTC显然已经意识到了，并且正在做出调整。在产品策略上，HTC一面继续巩固与Android的合作，一面靠拢微软Windows Phone系统，减少单系统发展的风险，并且蓄力推出HTC One手机，走精品战略。市场营销上，HTC也一改以往低调的份额，此次HTC One手机就请来五月天、王力宏等明星助阵推广。渠道推广更是HTC重点发力的领域，在国内发布的HTC One将针对三大运营商分别推出定制版本，且均支持双卡双待功能，力求满足用户的需求。
可以说，HTC很多发展策略上的调整在此次HTC One手机的推广中得到体现，从中足以看出HTC对HTC One寄予的厚望。反之，HTC One也可以说是检验HTC发展策略调整的试金石。
寄望HTC One绝地反击“有点悬”
HTC One的推出不仅是HTC转变发展策略的重要一步，也事关HTC随后几个季度的财报表现。在最近的一次财报说明会上，HTC首席执行官周永明表示，看好HTC One成为宏达电的一个好的开始。宏达电未来将继续强化品牌形象，展望第二财季，营收将达到700亿元新台币。
定位高端市场的HTC One不仅要挑战三星Galaxy S4，更要准备迎接可能在今年秋季甚至更早上市的Galaxy Note 3、iPhone 5S的冲击，甚至诺基亚、摩托罗拉、小米、华为、中兴等终端厂商推出的高端机型也有可能分流HTC One的潜在用户。因此，能否实现700亿元新台币的目标，HTC还要问问三星、苹果等竞争对手们能否答应。
目前的手机高端市场，产品的价格、性能、外观相差无几，用户选择考虑更多的是终端厂商的品牌影响力。而在这方面HTC并无优势，最直接的体现是HTC在智能手机市场的占有率。据市场调查机构IDC统计显示，HTC在全球智能手机市场的占有率，已经由2011年第三季度的10.3%，沦落至如今的不到4.2%。
此外，在产业链合作中，HTC的品牌影响力也在走低。之前，HTC One部件的产能不足，业界就有分析是部分供应商认为HTC已经不再是顶级手机品牌，所以开始不再重视HTC。
因此，HTC若想依靠HTC One重回顶级终端厂商的行列还需付出更多的努力。
