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编者按：伴随功能手机的潮落和智能手机的兴起，山寨机纷纷转型。一些山寨机产业链厂商转型推出的新品牌纷纷登场。
然而，证券时报记者在全球山寨手机集散地深圳华强北走访发现，以山寨军团为代表的国产手机身上，最抢眼、最醒目的标签仍然还只是“低价”两个字。
证券时报记者 郑昱
在素有“全球山寨集散基地”之称的深圳华强北，熙熙攘攘的街头依然人来人往，但许多沿街的商铺早已数度旧貌换新颜。坚持做山寨功能手机的商场已经寥寥无几，仿佛在一夜之间，一些名为“ThL”、“卓普”、“四季风”、“科特”等在普通消费者听起来十分陌生的手机品牌体验店开始生根发芽。
伴随功能手机的潮落和智能手机的兴起，令人血脉贲张的财富神话继续在华强北上演，只是剧本有了更新鲜的题材。赚快钱越来越难，与传统的功能山寨机有着盘根错节关联的厂商们开始另谋他路，“山寨智能机品牌化”成为新的潮流。
手机国货海归
卢炳最近在微博上发起一项有奖征名活动，请网友为他所在的深圳市普天同乐信息科技发展有限公司POPULE品牌中文名建言献策，终极奖品是公司的智能手机一部。卢炳在公司的职务是海外销售部的经理，他告诉证券时报记者，近两年海外市场越来越难做。
基伍(Gfive)手机的掌门人张文学也有同样感触。以基伍为代表的深圳手机厂商，在印度市场曾经凭借性价比的名义，成功将诺基亚赶下神坛，雄踞印度市场占有率第一的宝座。而去年以来，基伍却在印度市场遭遇严重挑战，市场份额大起大落，张文学决定转攻国内市场。
海外市场低迷引发的蝴蝶效应，已经影响到深圳手机行业的业态变迁。“5.3寸巨屏双核手机仅售1999元”、“高清娱乐智能手机1099元”……接过卓普、ThL等体验店的宣传单，通过与促销人员的攀谈，记者发现很多有趣的共同点：这些手机品牌大都是今年才问世的新进成员，绝大多数门店开张时间都不长，甚至只有2到3个月，最畅销的机型价格都在1000元~1500元之间。
这些一哄而起的品牌有着怎样的前世今生？上述各家体验店的销售经理或店员给出的答案也大同小异：“我们公司原本是给出口品牌做代工的”，或者“公司以前给外销产品做方案，今年在国内推出了自己的品牌”。在外界看来，这样不谋而合的转型，巧合得有点匪夷所思。
卢炳向记者透露，华强北新兴的这批智能手机厂商，与原有的山寨产业链有着千丝万缕的联系，其中有做芯片销售的、有做系统集成的，也有从渠道商转型而来。在卢炳看来，这种转型是受到了全球经济形势的影响，“赚快钱没那么容易了。”
“外销赚钱最容易的时候，一部山寨功能机可以赚400元~500元钱。” 卢炳告诉记者，现在外销越来越不好做，行业利润越来越低，一方面是因为全球经济低迷，另一方面是因为价格战。当一部功能机的利润还有10元钱的时候，华强北某个做贸易的商铺一次出货5万部，还有50万的利润，一年有几笔这样的单子，全年就衣食无忧了。但现在平均每部功能机只能赚3元~5元。
TCL集团披露的数据也反映出终端在海外市场遭遇的挑战。TCL通讯上半年海外市场实现手机销售1577.9万台，同比下降11.14%。对此，TCL方面表示，欧洲、拉美地区一直是公司通讯业务的重要市场，受欧债危机的影响和拉美地区汇率波动的冲击，公司的贸易销售受到了一定的影响。
山寨军团转型
在成就无数财富传奇人物的华强北，囤积芯片低买高卖一夜暴富、倒卖二手手机年赚百万、海外客户开着私人飞机过来采购……类似这样的故事不胜枚举。在山寨手机的黄金时代，资金周转快、投资风险低、赚块钱容易，单款热销机型利润上千万甚至数亿元。
回想当初的好日子，很多在华强北做生意的老板都不由自主两眼放光，但世易时移，一切今非昔比。华强北万商商场一位于姓店主告诉记者，他经营手机已经十几年，“无论是翻新机还是白牌、灰牌，闭上眼睛手一摸就能分出子丑寅卯，但现在山寨机越来越不好卖，老外也不爱要了，我们已经把主要业务转向苹果手机维修。”
华强北在转型，原有的山寨手机产业链也在转型。“小米的成功让很多人看到了国产智能机的希望”，卢炳告诉记者，魅族给人的启示是国产手机能够卖高价，而小米则通过高调的炒作进一步刺激了行业的兴奋点。
从多家市场研究机构披露的数据可以看出，受全球经济大环境的影响，全球手机市场整体放慢了前进步伐，而中国市场则风景这边独好。当势头甚猛的全球智能手机市场在二季度普遍下滑，中国市场仍然环比增长超三成。对此，易观智库分析师刘鹏表示，这主要是用户对千元智能机的强烈需求，以及手机终端厂商和互联网厂商对中低端智能机销售的大力推动。
不可否认的是，作为山寨大本营的深圳，手机产业曾经风靡全国、横扫东南亚，而今也依然对市场持有敏锐的嗅觉。基伍手机方面曾公开表示：“现在整个产业链都往智能机上靠，今年突然涌进来2000多个手机品牌。”但山寨军团的转型绝非易事，与以往赚快钱的模式迥异，品牌化发展需要砸下真金白银，重新构建渠道体系，投入大量人力、物力保障服务需求。“虽然技术门槛并不高，但是智能手机投入大，一千万元扔下去，连个回声都没有。”卢炳如是说。
针对山寨军团的转型，iSuppli中国研究总监经理王阳表示乐观：“灰色市场在去年达到顶点之后滑落，而智能手机有可能是个转机，中国山寨市场倘若能够做好白牌的智能手机，则可能迎来一个真正的春天。”
智能手机白菜价
从功能机到智能机，价格战的趋势越来越猛烈。卢炳向记者透露，手机产业的摩尔定律不断被改写，在当前的山寨产业链，一款智能手机从研发到销售最快不超过45天，产品快速换代，售价快速下跌。
根据易观智库最近发布的终端市场监测报告，从智能手机均价变化来看，安卓(Android)系从一季度的1670元，持续降低到二季度的1560元；塞班(Symbian)系则从一季度的1320元降低到二季度的1170元。来自赛诺数据则显示，从2012年3月底到7月初，配置越高的手机跌价越快，其中配置为4.3寸屏、双核1GHz处理器的摩托罗拉XT910、LG的P920价格下跌了600元~900元。
从相关上市公司披露的中报数据来看，规模化的手机品牌也受到价格比拼的影响，导致产品毛利率下滑。中兴通讯表示，终端产品上半年实现142.48亿元，同比增长27.05%，实现毛利率16.6%，同比下降3.03%。TCL集团表示，通讯业务实现收入41.33亿元，毛利率25.99%，同比下滑3.07%。
“2012年手机终端销量仍然处于历史较高水平，这也意味着终端厂商平均销售价更低、利润更薄，厂商竞争也将更为激烈。” 刘鹏认为，千元智能手机将在未来继续成为推动中国手机市场销量增长的主力，随着厂商对市场份额的争夺日益激烈，低端智能手机的价格战将持续。
与功能机时代相比，山寨军团在智能机领域的对手数量有增无减。腾讯、奇虎360、盛大为代表的互联网企业先后宣布投身手机产业、将自身的互联网经验与移动互联网实现嫁接，老罗英语的创始人罗永浩也看到了其中的商机，宣布要投资手机业务。
在一个“人人都能做手机”的行业，风险因素也不可小觑。卢炳说：“这两年做手机生意的，很多人颗粒无收。我们发现一个现象，以前也有很多人嚷嚷着要转行，但大都在几个月后笑嘻嘻地回来了。但今年退出的情况很严重，说不干就是来真的了。”
卢炳同时强调，纵然历经兴衰更替，手机这个行业不会垮掉，“它不像摩托车产业，一纸禁摩令可以使之遭遇毁灭性打击，这种场景不会在手机产业上演。” 刘鹏也认为，智能手机行业是一个充满机遇与挑战的行业，没有永远的辉煌，更没有永远不落的太阳。
