iPhone 4S还是极具市场吸引力的。 （新华社图）
文/记者马骏
电信版iPhone 4S上市首销后，电信狂使“杀手锏”抢吸“果粉”，从而和联通版正面争抢客源，移动则另出奇招“曲线救市”。在一派明争暗斗中到底谁能争“疯”？尽管对iPhone 4S上市1个月以来的成绩单东莞电信不愿做明确透露，但来自连锁零售的反映则喜忧参半。
电信狂使“杀手锏”
尽管iphone手机如今已渐成潮男潮女手中“炫耀”身份的街机，但消费者对其追捧的狂热度似乎依然不减。
今年1月13日，联通版iPhone 4S率先上市抢饮“头啖汤”，从而以最佳首销档期赶在龙年春节之前“赚足了眼球”。晚了近两个月才慢慢揭开“神秘面纱”的电信版iPhone 4S，使出不少“杀手锏”来抢“果粉”。
据了解，电信版iPhone 4S的套餐价最低仅49 元，相较于联通66元的入门价略低，在以合约方式零元购机方面，两者的准入门槛分别为289元、286元，所有机型合约价基本相当，彼此的价差似乎并不是太大。
但针对用户普遍敏感的在线流量问题，电信则使出了颇具杀伤力和吸引力的一记“猛招”，其各档套餐均赠送一定的WiFi时长，且包含了更多的上网流量。“套餐流量一旦超出，将自动升级至上一档套餐，从而让用户越用越便宜。”东莞电信相关部门负责人表示。
与此同时东莞电信还全面开放裸机销售渠道，电信宽带用户网上续费更有机会赢取iPhone 4S，甚至在手机号方面也尽可能满足用户需求，可提供生日号等特殊号段，以拉拢“果粉”。
运营商抢“果粉”各有招
面对东莞电信的攻势，东莞联通将如何应对？对此，东莞联通相关部门负责人谨慎地表示，联通将主动应对以让自己处于优势地位，“这方面领导也比较重视”。但之后记者数次追问，对方仅表示“仍在审稿中”，从而没有了下文。
但记者实际走访西平片区的联通相关营业门店发现，iPhone 4S仍摆放在甚为显眼位置，不过和其它运营商的门店相比，这些门店多营业至晚上9时左右，在服务方面颇为人性化。
尽管不明码标价开售iphone手机，但东莞移动则“曲线救市”，在抢“果粉”方面甚为“高调”。“在东莞的任何一家沟通100服务厅，我们都有iPhone 4S的免费剪卡服务。”东莞沟通100服务厅工作人员告诉记者。
记者从东莞移动获悉，该运营商还推出了针对iPhone 4S用户的专属服务，可协助客户解决iphone基础知识等常见问题，同时，在东莞区域的10家CPS售后网点，均可承接iPhone维修。
引进高端机
欲平衡市场
相对于苹果的“强势和强硬”，各运营商在一定程度上似乎也不乐意其“一机独大”，以致雄霸整个手机销售市场，从而纷纷玩起“平衡”游戏。
记者从东莞电信了解到，该运营商目前引进的高端手机主要包括三星I919、I929，以及摩托罗拉XT882、928和酷派9900等，这些大屏双模智能机身价普遍在5000元左右。而来自其东城营业厅的相关信息显示，“今年2月便热卖高端手机100台左右”。在苦心深耕iphone手机市场的同时，东莞联通亦引进了一批高端机以满足消费者的需要。
随着3G市场的不断深入与成熟，东莞移动对终端市场格外重视，先后携手三星、摩托罗拉和HTC等全球知名品牌手机厂商，刻意打造旗舰级G3手机，此类机型均搭载安卓系统，整体配置相对较为高端，多针对商务人士和时尚族群的消费需要。在日前推出的明星机型零元购机活动中，就主要包括三星I9228、I9108，以及摩托罗拉MT917、HTC-Z710t等高端机，以此“反扑和固守”高端消费市场。
焦点对话
iphone
正陷消费瓶颈？
记者：电信版iphone 4S上市后的市场表现如何，与联通版相比实际销售情况怎样，消费者是更喜欢选购裸机还是合约套餐？
“果粉”们的消费力是否正趋于平稳甚至平淡，其热追潮是否正渐渐退去，或已成为过去时？
时尚电器：iphone手机的销售一直都呈现出波峰、波谷交替式变化，由于最新的iphone 4S已经在市场流通了一段时间，加上iphone 5的发布已经提上了日程，所以现在旧版的iphone手机确实处于需求波谷，但这也是另一个波峰的积攒期。
中域电讯：联通版iphone上市较早，实际销售情况呈持续增长态势，电信版iphone是后起之秀，风头正劲，双方的市场较量有待进一步观察。而相比一下，消费者更喜欢选购裸机，这主要是因为很多人都不愿意更换号码，不愿受运营商政策“绑架”。
从当前中域ERP导出的数据来看，如今每天的销售数量在800台左右，并呈稳步上升的态势，显然iphone的魅力依然不减。
东莞国美：电信版iphone 4S上市后表现一般，对比联通还是有一定的差距，特别是合约客户更少，大部分消费者还是喜欢选择购买裸机。如今iphone的消费群体已经逐步普遍，对于苹果的热情已经没有前期那么高涨，但是短期内苹果的市场一定还会增长。
大地通讯：电信版iphone 4S虽然未能达到预想的追捧热度，但整体销售成绩尚算可观。一般情况下消费者选购合约机，但也可以通过其它渠道购买裸机，iphone产品依然在消费者的关注范围之内。
