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后来者电信希望用开售iPhone4S裸机的方式，为自己赢得更多主动权。
广东电信人士昨日向南都表示，电信版iPhone4S裸机已经开售，16GB、32GB和64GB分别售价4999元、5999元和6999元，价格与苹果官网相仿。
社会渠道先行
“中国电信一直非常重视天翼终端社会化销售，在渠道份额构成中，社会渠道占比56%，而中国电信自有销售渠道则占比44%。”中国电信市场部总监刘平表示，此次电信裸机销售由社会渠道先行，也是希望增加社会渠道积极性。
据电信内部人士透露，在iPhone4S销售方面，电信给予社会渠道更丰厚的批零差价和佣金待遇，期望苏宁、国美这些既卖电信版、又卖联通版iPhone4S的社会渠道能更卖力吆喝iPhone4S。
记者昨日在苏宁卖场咨询得知，电信版iPhone4S裸机已经开卖，售价4999元，但需搭载近百元的配件。销售人员告诉记者，这一般是针对已有电信号码的人办理。
记者了解到，电信版裸机仍然可以选择中国乐享3G上网版套餐。此前作为合约版“杀手锏”的电信独有的“办理副卡”(两个号码共享同一套餐内的通话时长及流量)和“流量自动升级”服务，裸机用户也可以办理。
联通暂不跟进
除社会渠道外，电信版iPhone4S裸机电子渠道(http://gd.189.cn)也在今天(17日)凌晨零时开放，而电信官方授权营业厅和政企渠道则在今天上午9：00开售裸机，16G B、32G B和64GB分别售4999元、5999元和6999元。
苹果官网此前已经开售电信版iPhone4S裸机，16G B、32G B和64G B售价为4988元、5888元和6788元。
由于电信版iPhone4S销售晚于联通近2个月，早前市场对于电信版能否热销存疑，但广东电信某高层向南都强调，目前电信版iPhone4S预约人数已超过3万人，“而广东电信自有营业厅自本月9日下午2点开售后，24小时内销量累计已超过1万台”。
相对于电信营业厅的积极布局，联通营业厅目前仍无法买到裸机。联通客服人员表示，目前联通版iPhone4S只有入网的合约套餐，没有单独的裸机销售。“目前公司未有政策销售裸机，建议去苹果专卖店购买裸机”。而联通商城目前也只有购机入网送话费和预存话费送手机两种方式购买iPhone4S。
采写：南都记者汪小星 实习生肖小珊
