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在引入iPhone4S和小米手机后，中国电信并未停下进军移动互联网的步伐。近日，中国电信推出年轻客户品牌天翼“飞Young”，并确定将于4月初推出诺基亚Lumia 800，成为国内首家引进诺基亚Windows Phone的电信运营商。
与动感地带等2G时代的品牌不同，中国电信此次推出的天翼“飞Young”品牌由于有终端与应用的双重支撑而更加饱满与有力——终端方面，不仅囊括了15款专为年轻用户选定的3G手机，随后还将继续引入Windows Phone手机等热门机型；应用方面，翼聊“飞Young”版、爱音乐、爱动漫、天翼阅读、天翼视讯等多款移动互联网应用将为用户打造一个无缝覆盖的融合通信与社交平台。
“对中移动与中联通而言，如果说去年中电信力推翼机通是‘偷袭’的话，此次天翼‘飞Young’的发布意味着在今年9月的校园市场争夺战中中电信将有备而来，正面应战。不过，目前国内校园市场仍具封闭市场特征，短期内品牌包装或许不如重金买断更为有效，中国电信校园市场的品牌营销效果还有待今秋揭晓。”相关人士指出。
不仅仅引入Lumia 800
近日，中国电信正式推出了专为年轻用户打造的品牌——天翼“飞Young”，并配有专属的19元(人民币，下同)、39元的“飞Young”套餐。据悉，尽管该品牌主要针对年轻客户，但申请受理并没有限制。
“目前，中国电信品牌层次日渐清晰：中国电信是企业品牌，天翼是商业主品牌，天翼‘飞Young’是天翼旗下的个人品牌，主要针对年轻时尚用户，现阶段，它与天翼领航、天翼e家和天翼3G互联网手机一同构成天翼的客户品牌。”中国电信集团相关受访人士表示。
与中国电信稳重的企业形象不同，天翼“飞Young”以“年轻活出样”为品牌主张，展现出了年轻用户活力向上与多元开放的特质。“选在3月发布这个品牌，一方面是为了迎合开学季，另一方面，目前中国电信的移动用户已达1.2亿户，这一规模也要求我们进一步对用户群进行市场细分，以满足其差异化需求。”中国电信集团终端部门受访人士表示。
据悉，今年以来，中国电信再次在内部明确了“终端引领”的3G发展策略，此次天翼“飞Young”在初期首先配备了15款智能终端。
“在终端选择时，我们主要挑选了一些外型比较抢眼、性价比较高的品牌智能手机，涵盖了三星、华为、中兴、摩托罗拉、联想、夏普、酷派以及京瓷等品牌，价位控制在3000元以内，”中国电信集团终端部门受访人士表示，“随后还将继续扩充‘飞Young’终端的种类与机型。”
据了解，诺基亚Windows Phone手机或也有望加入“飞Young”终端队伍。“目前，我们已与诺基亚达成协议，将在4月引入Lumia 800的电信版本，随后，我们还将继续与其商谈其它机型的引入事宜，未来在‘飞Young’终端中或也将出现Windows Phone手机的身影。”上述中国电信终端部门人士表示。
另据记者了解，相比苹果公司，诺基亚的合作条件更加优越，“不论是供货价还是承销量等都不算苛刻”，这也使得中国电信将再次获益于“百花齐放”的终端策略。
“中国电信在终端领域的策略是不做自有操作平台，而扶持产业链共同发展，除iOS、Android外，我们也支持Windows Phone以及其它平台，此次率先引入Windows Phone手机是我们开放共赢的终端策略的具体体现。”中国电信终端部门相关人士表示。
翼聊用户3月底有望超千万
除了终端支撑外，中国电信还发布了翼聊“飞Young”版等应用，并整合了多种移动互联网应用为天翼“飞Young”用户提供无缝的通信与社交服务。
此前，中国电信发布了融合通信应用翼聊，目前已有800万用户，3月底有望达到1000万户。“相比传统的IM应用，翼聊是一款跨平台的融合通信工具，其会在IM、短信与电话间帮助用户选择最为经济高效的通信方式，而近期发布的翼聊‘飞Young’版更是加入了‘翼盘’这一云存储应用，并以一键发送短信的方式实现分享功能，此外，翼聊‘飞Young’版还可以助力年轻用户创建自己的多媒体‘私密日记’，实现翼聊‘让记忆更美好’的初始愿景。”中国电信协同通信运营支撑中心相关负责人表示。
事实上，不仅翼聊“飞Young”版，年轻用户还可以通过“飞Young”终端享受到爱音乐、爱动漫、天翼阅读、天翼视讯、位置服务、社区服务等一系列移动互联网应用，实现任何时间以及任何地点的无缝沟通。“通过布局多样化终端与应用，中国电信掌控移动互联网的步伐已经加速。”分析人士指出。
仍面临买断费问题
目前，与中移动与中联通相比，中电信在校园市场中仍处于较为弱势的地位，此次推出天翼“飞Young”品牌将有助于其后续市场竞争。
“在去年校园市场竞争中，中电信的翼机通一举成功，打了一个漂亮的‘偷袭战’，随着中电信的逐步发展，目前其已具备了与竞争对手进行正面交锋的实力，此次推出天翼‘飞Young’品牌可谓有备而来，可以预见，经过半年品牌导入期，其将在9月正式与其它运营商展开校园市场角逐。”广东移动相关受访人士表示。
但也有分析人士指出，目前国内校园市场进入门槛仍较高，“在这样的情况下，中国移动等具有现金优势的运营商胜算更大”。对此上述广东移动受访人士表示：“虽然短期内，重金买断是一种最为有效的校园市场突破方式，但长期而言，运营商仍需比拼品牌文化，比拼业务与服务。”
