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本报记者 廖剑锋
据媒体报道，小米公司董事长兼CEO雷军近日透露，小米手机电信版定价2199元，预计三月下旬大规模上市销售。2011年，中国电信CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量升至410余家，终端品牌达到137个。小米此番加入中国电信战圈，无疑将为其角力终端市场再添生力军。中国联通也在去年发力千元智能手机市场，逐步扭转对苹果iPhone手机的依赖。中国移动方面，据了解，其3G终端已达802款，终端缺乏困境有所好转。
伴随移动互联网深入发展，智能手机市场的竞争已经到了白热化地步，未来形势变数丛生，但从近几年的发展中不难看出一些消费市场的“端倪”。首先，千元智能手机正在大行其道，广受消费者欢迎；其次，用户已经不满足于单一特色的产品，智能终端融合趋势日显。展望2012年的竞合大戏，三大运营商势必将各出奇招，迎合终端产品消费新趋势，再掀3G用户争夺大战。
紧盯国内市场，终端需求蓄势待发
在这一轮移动互联网浪潮中，中国所扮演的角色无法让世界等闲相看。2011年，我国的智能手机市场份额呈现快速增长的态势，成为各界探讨的焦点。艾媒咨询日前发布了《2011年Q4中国智能手机市场监测报告》，数据显示，2011年第四季度中国智能手机市场销量达到2283万部，同比增长79.6%，环比增长16.8%；中国智能手机用户保有量为2.23亿，占总手机用户的23.2%。
从三大运营商最新的数据来看，2011年我国3G渗透率已经超过13%。其中，2011年新增3G用户超过8046万户，国内3G用户总数已经达到1.27亿户。业内人士分析指出，根据国外的3G发展经验，10%是3G发展的一个临界点，用户普及率达到10%以后，3G市场发展将进入爆发性增长阶段。因此，有理由相信，我国3G市场预计很快迎来井喷期，用户对3G手机的巨大需求即将迸发出来。
对比日本几近100%的3G普及率，中国市场未来的3G市场容量足以令国际知名手机厂商动心。种种现象也正在反复验证这个预测，苹果、三星、诺基亚等业界巨头已卯足劲，将中国列为3G手机市场的必争之地。iPhone 4S入华之后，销售业绩远超预期，令苹果公司惊讶。苹果首席执行官蒂姆·库克甚至表示，公司低估了中国市场对iPhone 4S的需求。数据显示，苹果在2011年前三个季度一共卖出560万部iPhone，成为中国第四大智能手机厂商。
当然，苹果公司在中国连续多年收获丰厚，只是国际巨头受益国内3G市场膨胀的一个缩影。易观国际最新研究报告显示，诺基亚、三星、LG和摩托罗拉四大国际品牌的整体市场份额达到41.5%。除此之外，由于紧紧跟住3G发展潮流，国内多个知名手机厂商借势追赶国际品牌，且赶超趋势越发明朗，相关数据显示，2011年国产品牌占据了国内手机销售市场份额的37.5%。
介入手机终端，发力3G产业链
进入3G时代，运营商对智能手机产业链施加更多的影响，一举改变2G时代相对独立于手机厂商的处境。从定制手机到捆绑销售，再到终端补贴，运营商强势介入手机终端的程度不断加深。
中国电信方面，继续发力3G手机产业链。最新数据显示，2011年CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量达到410余家，终端品牌达到137个，各类在售CDMA终端超过1100款，比2010年增加40% ；天翼3G智能手机机型近200款，比2010年增长近4倍，全年销量超过1660万部，比2010年增长10倍以上。除了“以量取胜”外，中国电信手机产业链条上更有多款明星终端“加持”。近日有媒体报道，电信CDMA版iPhone 4S开放预订业务，目前预订暂时只面向政企客户。同时，小米CEO雷军日前透露，小米手机电信版预计三月下旬将会大规模上市销售。
中国联通方面，终端策略从一点突破转向全面开花。近日，中国联通举办新品发布会，发布了第一批4.0寸大屏、CPU最高主频达到1GHz的新定义千元智能手机。自2009年开通WCDMA网络以来，业界一直诟病中国联通过于依赖单一的iPhone手机。到了2011年6月，中国联通终端策略开始有所变化，在不放弃iPhone手机的同时，逐渐加大进入千元手机市场的力度。
中国移动方面，也在加速产业链各方资源的整合。据悉，目前TD-SCDMA终端已有802款，终端种类少、质量不稳定的情况已明显改观。截至2011年底，TD-SCDMA 网络用户数达到5121万户，约占我国内地3G用户的40%。中国移动近期更是宣称，将加速产业资源聚合，全面提升移动互联网产业的合作层次。
把握消费新趋势，决战终端市场
业内人士分析认为，终端在整个3G产业链中扮演的角色越来越重要。围绕智能手机终端的比拼，各方拉开了3G大赛的序幕。大体上，3G终端的参与者可以分为三部分：智能终端是传统手机巨头的主营业务，销量高低直接与业绩挂钩；运营商需要借助明星终端拉拢3G用户，以图占据3G发展的制高点；以阿里巴巴为代表的互联网公司也跨界进入手机终端市场，甚至向操作系统的基础层面扩展。可以说，智能手机市场的竞争已经到了白热化地步，各方竞合导致未来形势复杂、变数丛生，但从近几年的发展中不难看出一些消费市场的“端倪”。
千元智能手机受消费者欢迎。工信部有关负责人此前表示，2011年前11月，工信部核发的定制手机进网许可证329张，核发定制手机进网许可标志1.22亿枚，同比增长23.9%。其中，千元定制手机逐渐成为智能手机市场的主力军。另有数据显示，截至2011年10月，中国电信的千元3G智能手机至少有5款的销量超过了百万，接连创出的销售记录传递出消费者热捧的信号。
智能终端融合趋势日益明朗化。外观方面，手机屏幕增大。2011年中，千元手机的定义认为3.5英寸即为标准，如今已升级至4.0英寸，众多国内外知名厂商也开始配合生产。功能方面，智能手机运行速度提升。大屏双核已成为部分手机的标配，手机融合平板、相机等终端又在市场刮起旋风。
3G普及率突破13%，智能手机处于爆发的边缘，谁能抓住这一机会，谁就能在未来的竞争中占据一席之地。因此，运营商也应该根据新的消费趋势调整终端市场的布局。种种迹象表明，今年中国电信将继续推进千元手机战略，强攻3G智能手机市场。截至目前，中国电信推出的千元3G智能手机占到了中国电信所有3G智能手机的60%-70%。对于融合终端，电信运营商也可尝试深耕该领域，满足不同层次消费者需求，增强品牌的影响力。
