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高端客户是各大运营商争抢的对象。
三大运营商各出奇招争抢高端客
记者日前从东莞三大运营商处了解到，东莞联通先后上市Iphone系列“疯机”战果不俗，不仅Iphone 4仍延续先前的热卖势头，新上市的Iphone 4s亦战绩不俗，东莞电信则收获了一份3G大蛋糕，3G手机用户占比已接近30%，而东莞移动全球通用户则逆市超越100万户，由此三大运营商纷纷各出奇招豪抢高端客户。
另外，坊间风传电信版Iphone 4s将于下周加入争抢战局，这一消息是否“空穴来风”？东莞电信相关部门负责人谨慎回应称，正等待集团发布，一切以集团的口径为准，“估计会统一参照执行”。时尚电器和东莞国美等家电连锁亦表示，目前尚未收到相关方面的正式通知，不过预测电信版Iphone 4s近期入市的可能性很大。
文/记者马骏 图/海国
东莞联通借“疯机”疯了一把
3G时代，在移动3G用户的争夺战中，真正让市场“高烧”起来的，则是东莞联通一手“把持”的Iphone 3高调入市，当时的合约套餐模式甚至被业内人士戏称为“自杀游戏”，但东莞市民的排队热追和前往香港购机，似乎在一定程度上显露出莞人热情的“追高”心态。
莞人追捧Iphone
从东莞联通顺势成立Iphone俱乐部，再到Iphone 4和Iphone 4S先后上市首销， 联通成功将一批高端客户“揽入囊中”。
记者从家电连锁东莞国美了解到，该卖场去年热卖phone 4手机1万多台，单月最高销售纪录达到2752台，在Iphone 4s今年年初上市后，phone 4的走势虽受到一定影响，但仍是消费者热捧的高端机型之一。
据其相关部门负责人透露，Iphone 4s因裸机价和套餐补贴话费“给力”，上市月余来的整体销售异常火爆。
“从去年的销售数据来看，Iphone4的销量比较乐观，最高月售近千台。”时尚电器媒介部经理陈权威如是告诉记者，在饥饿式营销策略下当时货源受到一定限制，并未出现大规模和持续性的井喷现象。
他表示，现今时尚电器22家门店都已成为苹果的官方授权店，本月初Iphone 4s上架以来每天热卖裸机近百台，“与之前Iphone4不同，4s货源较为充足，而且价格也更为透明。”
有关卖场负责人认为，东莞联通在高端市场“奇袭巧取”，完全得益于内有一个技术成熟的3G制式，外有“疯机”这一“神器”助力。
移动全球通用户量逆市破百万
在这场手机高端客户的争夺战中，具有庞大用户规模优势的东莞移动同样逆市取得令人惊羡的成绩单。
差异化服务吸引高端客户
东莞移动在为全球通用户提供易登机登车、亲子俱乐部和医疗贵宾厅等高端服务的基础上，去年又特意开设“全球通VIP俱乐部名家讲堂”政企专场，先后邀请余世维、宋鸿兵、钱文忠、叶茂中和谢国忠等学者名家，与会员一起共同激荡“头脑风暴”。
与此同时，全球通套餐资费也变得愈发亲民，去年总计下调12款新套餐。
这些套餐不仅实现了东莞移动客户在全国范围内长途、市话、漫游主叫通话资费标准的统一，而且被叫通话全部免费，最高通话费降幅达到40%。新套餐在原来的基础上，还大幅度增加了通话时间和上网流量。
“全国接听免费，全国拨打电话一口价低至0.19元/分钟，如此大规模降费成功刺激用户增长。”东莞移动相关部门人员如是表示，东莞移动全球通客户规模则于去年12月27日一举超过100万户，从而迈入全新里程碑。
记者从东莞移动内部渠道获悉，今年移动在“培育”全球通用户还将有“令人瞩目”的计划。
不过东莞移动相关部门则低调谨慎回应称，“具体的目标尚不便透露，但总之是会则争取更大的突破”。
电信版Iphone 4s即将入局抢食
东莞是否将成为首发城市之一，记者就此问题咨询东莞电信。“我们目前尚未收到相关的通知和文件，这主要看集团的动向。”东莞电信相关部门负责人态度略显暧昧地回应称，正等待集团发布，一切以集团的口径为准，“估计会统一参照执行”。
时尚电器和东莞国美等家电连锁也表示，目前尚未收到相关方面的正式通知，不过预测电信版Iphone 4s近期入市的可能性很大，而这种彼此竞争将有利于资费优惠、价格透明化，“为争抢优质高端客户资源，势必促进相关服务升级”。
在移动业务领域，依托固话和宽带东莞电信也以灵活的“捆绑式”销售，在激烈的竞争之中圈出了“自己的地盘”和势力。
东莞电信日前高调宣称，其手机用户截至去年底已突破200万户，天翼3G手机用户占比近30%。
来自东莞电信的信息显示，天翼3G终端款型总数已经超过800款，其中700元至2000元价位的机型销量占比近60%。这意味着，其高端客户亦有近三四成。
东莞电信表示，接下来将集中力量发展以4.0英寸屏、1G主频、零售价在2000元以内为主流的中档智能手机。
