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在中国3G规模化应用的市场转折点上，实现2G用户向3G的转变，已成为运营商的重要突破点。中国电信新定义的千元3G智能手机将极大加速中国3G市场的演化过程
本报记者 符周顺
中国电信日前宣布，由中国电信定制的首款4英寸千元智能机酷派5860将于12月初上市，裸机售价1290元。这标志着中国电信重新定义的千元智能机正式敲开市场大门。
截至10月底，国内3G用户数突破了1.1亿，而3G渗透率在9月份就已经突破了10%，3G的快速普及，应该说，运营商主推的千元3G智能手机功不可没。千元3G智能手机实惠的价格加上较高的配置，更符合大众的消费习惯，同时也降低了用户接触3G、使用3G的门槛。
千元智能机进入4英寸时代
2011年无疑是3G发展的拐点年，在3G终端市场上，除了iPhone等明星终端外，由运营商和终端厂商联合定制的千元3G智能手机也成为了一道靓丽的风景线。目前，千元智能机(尤其是大屏千元智能机)已成为国内智能手机市场销量最大的手机类别，而这类机型也为运营商带来了3G用户的快速增长。其中，中国电信、中国联通已分别连续四个月和连续三个月实现3G用户单月增长超过200万。
回望千元3G智能手机的发展历程，中国电信天翼终端在大屏千元3G智能终端上率先发力，联合终端厂商建立起了CDMA2000终端产业链，同时也在行业内第一个定义了千元3G智能手机概念：拥有3.5英寸及以上大屏、安卓2.3及以上操作系统、千元左右的价位。这一概念的推出以及一系列符合该标准的终端上市，树立了天翼在大屏千元3G智能终端市场领跑者的形象。
高性价比成为了用户的主要诉求，千元智能手机的概念、定义也随之发生变化。一大批被“重新定义”的智能手机以良好的用户体验和极高的性价比受到消费者的追捧，此前中国电信定制的华为C8650仅用60天的时间，创造了百万销量的辉煌纪录。类似华为C8650这样性能强大的精品机型，其良好的用户体验，将吸引更多用户投身3G阵营。
从终端的层面来讲，伴随着3G进一步发展，用户体验需求不断提升，运营商重新定义千元智能机，赋予其更高的硬件配置。2.9英寸、3.2英寸、3.5英寸、3.7英寸、4.0英寸……千元智能机不断刷新着屏幕尺寸纪录。今年6月份，中国电信对3G智能手机提出新的定制要求，希望手机厂商“持续提升千元智能手机性价比，集中打造4.0寸屏幕、处理速度快、客户感知优良、零售价在2000元以内的中档3G智能手机”。
中国电信此次联合酷派推出的酷派5860，可以说开启了千元3G智能机的4英寸时代。在中国3G规模化应用的市场转折点上，这类标杆型产品的出现，也将极大加速中国3G市场的演化过程。
千元智能机迎新一轮交锋
目前国内三大运营商在3G用户争夺上显得非常积极，为抢占市场。运营商们采用多种形式，包括大规模定制、送话费等，加大对生产商和用户的补贴。此次中国电信推出的酷派5860不仅在硬件上得到了很大的提升，中国电信在终端补贴方面也启用了新的策略，补贴力度进一步加大。应该说，这仅仅只是一个开始，千元智能手机将由此进入一个市场拐点。
临近年底，运营商利用千元智能机拓展3G市场，策略重心开始从终端本身拓展到结合终端补贴进行统筹考虑。为进一步掀起年底的销售热潮，中国电信北京公司近日向市场推出更多的千元大屏手机，且均有零元购机优惠，提供比普通3G手机高出25%的终端补贴。对于新推出的酷派5860，中国电信方面表示，该款手机在上市之后中国电信将对其提供相应额度的话费补贴，其中包括“0”元购机政策。
在这一市场，中国联通近日也下调了千元智能机零元购机门槛，中国联通销售部总经理于英涛表示，到今年年底，中国联通的千元3G智能手机销售数量超过1000万，年底会推出新定义千元智能机的升级产品，到明年将重点推出1500-2000元区间的中端精品智能机。显然，从今年年底开始，在被重新定义的千元智能手机市场上，中国电信和中国联通无论是在终端本身还是终端的补贴力度上都将有一场激烈的遭遇战。
在强烈的市场需求下以及激烈的竞争背景下，运营商如何打造更高性价比的3G智能手机显得至关重要重要。除了提升硬件配置、终端补贴的力度外，终端的应用、服务、用户体验等方面同样需要不断改进。硬件同质化已无可避免，只有形成差异化才能在变局中把握市场主导权。中电信规模化推出大屏千元智能手机，需要以差异化的业务应用为用户提供优质体验。
运营商借终端高速冲刺3G
千元智能机是3G普及化阶段的一支强心剂毋庸置疑。得益于3G智能终端的快速普及，国内3G得到长足的发展。在3G发展的网络、终端、应用三大要素中，网络在短期内不容易提升，而终端的效果最为明显，因此三大运营商都提高了千元3G智能终端的配置和补贴力度，显然，如何抢占中低端市场将会是2012年运营商在3G业务领域竞争的重点。
然而，不管是谁，都不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。在运营商的终端策略中，千元智能手机只是其中的一部分。中低端和高端两条腿并行才能走得更稳更远。对于运营商而言，在中低端市场，伴随着迅猛增长的智能手机市场，其中容量最大的千元智能机市场成为兵家必争之地。而中国电信推出的4.0寸大屏千元智能手机的系列产品，必将带动千元智能手机品质的快速升级，推动中国智能手机市场的规模化发展。
在高端市场，苹果新发布的iPhone4s有望成为引爆今年年底终端市场的一颗重磅炸弹。对于iPhone4s，中国联通方面表示已经做好了销售准备，只等工信部的审核牌照。对于中国电信而言，引入iPhone4s只是时间问题，一旦拿到iPhone4s则标志着与中联通在3G上的贴身肉博正式开打；而中国移动方面，引入iPhone4s希望渺茫。
不管怎么说，运营商的终端大战牵涉到的不仅仅是运营商本身，而是整个终端产业链。运营商需要在应用与终端的捆绑服务上不断加强，同时不断发展创新业务，才能成为3G时代通信生态链的主导者，掌握市场话语权。
目前国内3G进程正不断被深化，用户对智能终端体验的需求也水涨船高，普及型3G智能手机日益被运营商所重视，整个手机产业链更是将目光集中在了千元级智能手机上。因此，如何进一步优化用户的终端体验，实现2G用户向3G的转变，成为国内运营商面临的首要任务。同时，这也是运营商不遗余力的打造终端产业链，拉开架势展开终端大战的原因所在。
