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作 者：庄毅佳
一直以来，中国移动的动感地带就因为目标客户定位准确、品牌经营深入人心而在校园市场受到学生群体广泛青睐，近期，中国联通、中国电信相继推出自己的校园品牌“沃派”和“天翼i特”，这标志着三大电信运营商在3G时代的校园市场争夺战正式打响，且这三支部队都有了自己的旗号。2G时代的校园市场如果说仅仅是一个规模较大的专业市场，在3G时代，校园市场则具有重大战略意义：因为，学生是对3G产品接受度很高的群体，很容易培养起3G应用氛围，未来他们也将成为3G消费的主力军和3G业务的重要推动力量。
因此，运营商很有必要专注校园市场树立良好的校园品牌，制定具有校园特色的套餐和方案，我们可以注意到无论是“动感地带”、“沃派”还是“天翼i特”，在品牌上都据有时尚、个性的特点(其中中国电信的品牌中英文混杂略显复杂，i特谐音@含义比较潮流，但个人认为不如“天翼@”或者“@天翼”来得易懂 )，校园套餐中也特别注意到资费低廉，话音、短信、数据流量并重，与SNS应用融合等特点，但笔者认为，校园市场是一个消费具有十分特性的市场，校园品牌要凸显出校园特色来还需要注意到以下几点：
一、资费不是越低越好，不求最便宜但求最合适
手机套餐资费低廉无疑对学生是一个好的卖点，但也不能以偏概全认为校园市场都是一个低消费能力的市场，校园市场中也有话音和数据消费高低之分，因此在价格套餐应注意不同群体的消费特点推出短信型、话音型、流量型的套餐来，还需要根据学生的学习周期推出如假期期间漫游通话的优惠、学习期间亲情长途号码的优惠、校园内互拨的优惠、校园WIFI的上网优惠时长等方案。
二、千元3G智能手机重点发力
此前中国电信、中国联通一度受到热议的千元3G智能手机无疑是打开校园市场的利器，这些手机成本低，性价比高，3G应用丰富等特点将受到很多学生消费者的欢迎，运营商应加大成本投入，进一步丰富终端，并辅以一定购机、送机优惠以期快速打开市场。
三、SNS应用应有深度捆绑
目前可以看到运营商提供给校园市场的手机很多都注意到了结合SNS等深受学生群体喜爱的应用，但是这些应用仅仅是内置在手机中作为单一程序存在，这样的捆绑度很低，运营商不仅只是沦为管道，而且不是唯一的管道，建议与SNS运营方进行一些深度捆绑，如中国电信目前通过手机号码一号注册就是一个比较好的例子。
四、手机校园应用量身定做
如果想避免与竞争对手进行价格肉搏战，运营商还需要借助校方力量为校园量身定做其校园手机一卡通应用，如手机饭卡、手机图书馆借阅、手机上课打卡、手机宿舍楼门禁等，都是很好的校园手机应用，很好的提升学生使用感知，为竞争对手的策反工作建立了较高的壁垒。
笔者认为在3G时代，校园市场十分值得运营商投入精力、财力、物力去重点经营，通过不断的探索需求最能体现校园特色的校园品牌来，校园市场的成败将很大程度影响未来的3G市场成败。
