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本报记者 张颖洁
CDMA终端的中国热潮正在掀起，数款Android系统智能手机的陆续推出则让宇龙酷派在3G手机市场风生水起。2011年4月15日，“CDMA2000手机设计研发产业联盟”(以下简称“联盟”)第二次会员大会在青岛隆重举行，宇龙酷派作为成员之一也派代表参与会议并设专门展台进行产品推介。
宇龙酷派靠运营商手机定制起家，成功地走上高端路线，尤其是在CDMA市场。自2010年10月份开始，CDMA市场份额已超过三星，成为国内CDMA市场领跑者。那么，运营商携厂商频推智能手机能否实现终端服务完美融合？在未来，宇龙酷派在手机战略方面有什么新的打算？在用户体验方面又将如何优化？其对CDMA2000终端市场的前景又有何见解？针对此类问题，宇龙酷派品牌市场部于培贞一一向记者做了解答。
与深度合作，启动Android手机新战略
宇龙酷派2010年上半年财报显示，营收同比大增193.8%，净利润2.37亿元，同比增长740.4%。在中国3G市场中，宇龙酷派已经推出超过20款手机，市场份额排名进入了前三，其中CDMA的3G市场占有率达到31.7%，仅次于三星。而自2010年10月开始，其CDMA市场份额则已超过三星。宇龙酷派董事长郭德英的目标是：三年内实现销售额超过百亿元，真正成为行业前三名。
在此目标下，宇龙酷派品牌市场部于培贞告诉记者，“宇龙酷派今年将着力于Android机型，并计划在年内陆续推出约20款Android手机，其中千元Android手机超过10款。而中国电信天翼移动用户数突破1亿，成为全球最大的C网运营商，与中国电信的深度合作，提升了宇龙酷派对CDMA的发展信心。CDMA市场在中电信的主导下，持续迅猛发展，市场占有率屡创新高，CDMA进入全新阶段也为我们带来全新战略机遇。”
在第二次联盟大会上，中国电信副总经理杨小伟表示，中国电信目前已有1000余款CDMA终端推向市场，其中347款为EVDO 3G手机。此后，中国电信计划继续发展中高端3G手机，并主推双网单待、单C机型。中国电信总经理王晓初也曾提出，中国电信在2011年将重点发展EVDO制式3G手机，而终端运营的重中之重则是3G智能手机。值得一提的是，宇龙酷派的首款EVDO制式千元Android手机酷派D530，该机被业界誉为最具性价比的3G手机。
该款手机是中电信定制的3G网络机型，在中电信及社会渠道同步销售。在联盟大会产品展区，宇龙酷派于培贞介绍，酷派D530搭载Android2.1智能操作系统，采用3.5英寸高清大屏，200万像素摄像头，26万高清HVGA分辨率，装备600MHz的处理器，以及256MB RAM的运行内存，支持Wi－Fi以及GPS模块。据透露，酷派D530在深圳上市销售的第一天，已销售一万台，并另有5000台的预定。
重视用户体验，以深度二次开发打造核心竞争力
随着技术更新，手机已不仅仅只是手机，更是拥有多项应用的融合终端。3G时代是内容与应用为王的时代，用户体验至关重要。无论是运营商还是终端厂商，持续关注用户体验、深化智能手机推广都将是在竞争中获得有利地位的重要因素。深刻地认识到这一点，宇龙酷派非常注重人性化的用户体验。
于培贞表示，宇龙酷派一直以智能手机为主打产品，主要采用微软的Windows操作系统。基于操作系统的深度二次开发，重视用户人性化体验，已经成为酷派在智能手机领域的“杀手锏”和原则。
细分到具体市场和人群，酷派也以将用户体验放在第一位为研发准则。在中高端市场，酷派N930是宇龙酷派与中国电信2010联合定制开发的新一代互联网四通道手机，同时也是其第一款Android旗舰手机，耗费超过半年的研发时间。而即将上市的酷派E239则在千元级别的智能Android手机配置中颇具竞争力，是一款由中国电信定制、同时支持EVDO与GSM双网制式的智能手机。这款手机搭载了基于Android 2.1版本系统二次开发的酷派智囊系统，拥有一块3.0英寸HVGA分辨率触摸屏幕。
分析认为，酷派在智能手机的核心竞争力是深度二次开发，对中国商务精英人士的深刻洞察与了解，使酷派手机在人性化的便捷应用上比国际品牌略胜一筹，这是本土化竞争优势的体现。
未来：继续优化产品，紧跟潮流变化为用户服务
“未来的手机应用发展，只有想不到的没有做不到的！”于培贞认为，智能手机的市场需求越来越旺盛，将迎来一个前所未有的发展机遇，宇龙酷派正在抓住这一历史机遇，成为新时代中国市场领导品牌。
宇龙酷派常务副总裁李旺曾在接受采访时指出，酷派的目标是在三年内将酷派的手机销售规模做到一百亿。在复合型的渠道下，产品将覆盖到所有的目标群，展现在消费者面前。尤其是，宇龙酷派未来的智能手机将会以Android平台为主，但是会兼顾到微软的操作平台，从高端、中高端到高性价比来做，服务于中国广泛的目标群体。用一句话来说，“宇龙酷派将继续坚持一直以来的做最适合中国用户的手机终端的发展原则。继续优化产品，紧跟潮流变化为用户服务。”于培贞特别强调。
综上所述，用宇龙酷派品牌市场部总监成力的话来说，宇龙酷派在几年的发展中完成了重要转变，第一是从细分市场到大众市场的转变，第二是从运营商的单一渠道到综合渠道的转变。产品线延伸，消费人群扩充，运营商以及渠道拓展，都是其营销路径的体现。
