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苹果25家直营店扩张计划之中蕴藏的是，渠道模式的重塑以及战略布局的调整与规划，这无疑将使国内厂商面临更加严峻的考验。为此，国内厂商务必稳固中低端市场以应对。从长远来看，国内厂商还要不断加强研发创新，提高自己的软硬实力来抢占市场商机
■本报记者 聂晓飞
据媒体报道，苹果公司负责零售业务的高级副总裁罗恩·约翰逊在上海旗舰店的开幕仪式上透露，2012年前中国市场将有25家类似的直营店，而苹果在上海的第二家直营店、在香港的首家直营店也将在近期开业。
苹果的种种作为无不在传递这样一个信息：一向被认为不重视中国市场的苹果如今开始大举进攻中国市场。可以说，苹果25家直营店扩张计划之中蕴藏的，是渠道模式的重塑以及战略布局的调整与规划。苹果此番作为，无疑将使国内厂商面临更加严峻的考验。
25家直营店计划出炉，苹果欲在中国市场“撒种”
前不久，联想集团董事长柳传志在接受采访曾表示：“我们很幸运，乔布斯有坏脾气，没把中国市场当一回事。如果苹果投在中国消费者身上的精力和我们一样多，我们就麻烦了。”然而，柳传志的话言犹在耳，苹果方面已经表示，未来两年内将在中国新开25家零售店。获得授权的中国苹果经销商也在猛增，今年一季度就新增了800个，使得经销商总数达到2000个。苹果的做法是否是对柳传志的回应，我们不得而知。但是有一点是不可置疑的，苹果已经开始加大在中国市场的投入。
纵观现在的经济局势，在市场全面开放的大环境下，任何企业都不可能将自己尘封在一个密闭的市场环境中。强大如苹果，也同样不例外。纵然苹果可以凭借优秀的品质与创新在市场上领先，打拼出属于自己的一片天地，但是如果要取得长远的发展，也同样必须在全球经济市场这个开放的平台上一展身手。否则，所谓的成功也只是短暂的，终有一天会被四面八方滚滚而来的经济潮流所淹没。而在这个开放的平台中，中国市场无疑占据重要位置。
可以推测，此次苹果25家直营店计划的出炉，只是抢滩中国市场的开始。这25家直营店，宛如苹果在中国这片肥沃的市场播下的种子，个中孕育着苹果经营者无限的希望。当然，其中蕴含的商机能否能如期实现，苹果能否如愿在中国市场开花结果，则要看后期的耕耘以及其他多种因素的作用了。
渠道模式重塑，国内厂商面临考验
据悉，在国内，苹果目前仅与中联通之间有合作。而中国联通公布的销售数据显示，去年10月30日至11月4日，全国iPhone手机销量仅为5000部；即便是今年年初，中联通版iPhone手机销量暴涨四倍达到30万部。鉴于中国市场庞大的用户规模，这个销售量可谓是“九牛一毛”。苹果通过这一渠道的销售显然很低迷。而苹果25家直营店的扩张计划，或许可以让苹果的销售渠道新增强劲力量。届时，中国的苹果粉丝们将可以通过更多的渠道买到自己心仪的苹果产品。苹果将在中国市场上遍地开花。
然而，苹果渠道模式的重塑，对于国内厂商而言却不见得是什么好消息。经销商与代理商“五味陈杂”自然在情理之中，因为苹果直营店将不可避免地和通过代理商渠道销售的苹果产品形成直接的竞争，他们原本的利润可能被直营店直接吸走。国内的生产厂商更是如临大敌，苹果抢滩中国市场，重塑销售渠道模式，无疑将使其面临更加严峻的考验。
近些年来，苹果的产品在中国市场上备受青睐。可以这么说，苹果每计划推出一种新产品，都有无数的苹果粉丝们翘首以待。尽管不少人认为乔布斯不重视中国市场，但中国的苹果迷们追捧苹果产品的热情丝毫未受影响。
据悉，苹果上海首开体验店时，不少粉丝凌晨四点就开始排队，苹果的号召力可见一斑。再看苹果自身，无论是代表未来移动互联网发展趋势的有机高效的垂直产业链，还是产品在软硬件方面的优势，再加上苹果时刻追求创新、一丝不苟的专业精神，一切似乎都在昭示：这将是一个多么可怕的对手。这个对手占尽了天时与人和之优势；如今，苹果将重塑渠道模式，大举进攻中国市场，为自己营造“地利”的契机。毫无疑问，面对这样一个强大的对手，中国的厂商们将迎来一场不折不扣的硬仗。
与苹果“共舞”，抢占市场商机
面对苹果高调的排兵布阵，中国的厂商们使出浑身解数的时候到了。否则，在这场战争中，他们将不只是丢盔卸甲，市场疆土也将流失殆尽。那么，面对苹果带来的挑战，国内厂商该如何应对呢？
首先，与苹果“共舞”。之前中国加入WTO的时候，我们坦然“与狼共舞”，尽显英雄本色。如今面对苹果的大举进攻，这样的做法仍然适用。苹果的优点显而易见，无论是产业链还是技术优势，都是其深得人心的重要武器。因此，面对如此优秀的对手，国内的厂商们首先应该做的一点就是学习，学习苹果的先进技术，学习苹果的创新精神与运营理念，然后为己所用，这不失为增强自身实力的一道良策。
其次，以己之长，攻彼之短。苹果纵然占尽先机，但也不是全无劣势。不管怎么说，中国市场毕竟是国内厂商自己的地盘，在自己的一亩三分地上，国内厂商还是有自己的先天优势的，譬如用户忠诚度，譬如多年打拼市场积累的经验等等。以联想乐Phone与苹果iPhone之战为例，联想驰骋中国市场多年，对中国市场的了解显然多于苹果。同时，与iPhone相比，乐Phone在设计方面也更加符合中国用户的习惯，再加上明显低于iPhone的价位，诸多优势存在，使得乐Phone在与星光熠熠的iPhone的市场争夺之战中也多了几成胜算。何况，最近iPhone硬伤的报道频现报端，可见风光无限的iPhone的市场之路也不是那么平坦。
第三，抢占中低端市场。一直以来，持续的技术创新始终是苹果的招牌。苹果产品所采用的高端技术让不少国内厂商自叹不如，短期内难以望其项背，因而在与苹果的市场争夺战中陷入“山重水复疑无路”的困境。但是换个思路来看，或许就是“柳暗花明又一村”了。苹果凭借高价位与新技术所赢得的多是高端市场与客户，而面对中低端市场，由于价格过高，苹果就显得有些力不从心了。为此，国内厂商可以趁机攻占并稳固中低端市场，这也同样是一种发展之道。当然，从长远来看，国内厂商还是要不断地加强研发创新，提升自己的软硬实力，毕竟，在市场上，最终还是要靠实力说话的。
