机顶盒造出来卖给运营商、运营商免费赠送给用户，此商业模式让机顶盒企业陷入困境
■本报记者 毛晶慧
“做机顶盒挣钱太不容易了！”
三网融合试点方案出台后，有人认为，作为与数字电视“天生一对”的机顶盒，将会备受器重。但是，机顶盒制造商却叹息不止。
目前机顶盒在国内市场年出货量已过千万(台)、在全球市场“中国制造”的机顶盒也占了半壁江山。然而，时至今日，国内稍具规模的机顶盒制造商不过10家左右，剩下的正在苦苦挣扎。
产业陷入低附加值
“机顶盒企业的困境，不是因为市场容量小，而是产业附加值太低。”永新视博产品总监王飚舵认为，机顶盒特有的行业属性是导致产品附加值低的根本原因。
机顶盒造出来卖给运营商、运营商再免费赠送给用户，简单的商业模式，让机顶盒制造企业陷入“薄利却无法多销”的困境。
“一方面，由于销售渠道单一而产品同质化程度较高，在价格血拼下，难免单台毛利有限；另一方面，由于各地数字电视运营商平台不统一，一款机型只能卖给一家运营商，企业很难通过规模化降低成本。”
眼下大多数运营商正遭遇资金短缺瓶颈，更令机顶盒厂家深受拖累。
据记者了解，前些年各地广电运营商累计耗资200多亿元，送出了6000多万台标清单向机顶盒，随着近两年标清转高清、单向变双向工作的启动，这些老式机顶盒将提前“下岗” 。受此牵连，资金告急的运营商在采购新机顶盒时必然狠压采购价，甚至拖欠货款。
“本来利润就不高，再加上资金周转不灵，对于难以实现规模化效应的机顶盒生产企业而言，后果是灾难性的。”银河证券分析师许耀文对记者说。
摆脱现有模式进家电卖场？
业内人士认为“不现实”。机顶盒虽算家电产品，却带有强烈运营商属性，家电卖场中“数字一体机”叫好却难卖好就是佐证。试想，既然消费者可以从运营商处获得免费的机顶盒，何必自己去买机顶盒？
阵痛后“突围”
机顶盒制造商要解决盈利问题，显然要另找出路。
“只有创造出更多附加值才能挣钱。”王飚舵对记者说，机顶盒带有消费电子产品属性，在当今消费电子领域，ID设计已成为产品高附加值的重要组成部分之一。
据他介绍，日前永新视博推出了“电视背贝”解决方案，并已开始量产。与传统机顶盒不同，新机顶盒或小巧到可“潜伏”于电视背后，或形如花瓶、盘景可装饰客厅，甚至还有做成苹果状而被戏称为“真苹果机顶盒”。
“未来机顶盒不再是冷冰冰的鞋盒子模样，用户可以根据自己的装修风格和个人喜好来选择，比如喜欢典雅风格的人可以选一个仿青花瓷瓶的机顶盒，看世界杯时甚至可以随时去买一个足球壳套上。”王飚舵描述。
电视背贝另一个实现附加值的方式是帮运营商省钱。
王飚舵介绍，电视背贝可与永新视博的另一项技术——灵模卡相结合，做成“灵模卡电视背贝”。运营商一次性向用户赠送灵模卡电视背贝后，当升级业务时，只需以微小的代价更换灵模卡而无需更换整个机顶盒，这样就使得运营商二次采购成本大幅降低。
“永新的实践似乎为机顶盒产业找到了新的盈利途径。任何一个新兴产业，有了合理的利润空间，才会有更多的发展可能。”许耀文说。
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