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作 者：徐超
“CDMA产业链仍然面临挑战，终端虽然已经推出了600多款，但多而不精，需要产业各方共同努力，智能手机和3G手机将是下半年的发展重点。”中国电信总经理王晓初日前在广东东莞举办的“中国电信CDMA产业链高峰会”上表示，希望下半年推出的CDMA天翼手机中，“有一半以上是EV-DO智能手机。”
年初，中国电信提出2010年用户发展目标数争取突破一亿户，但截至2010年5月底，中国电信移动用户为7150万户，按照其上半年月均移动用户发展数量来看，完成一亿户的目标存在一定困难。
终端规模效应初显
终端一直是电信发展3G的短板所在，直到今天，这个问题依然存在。“终端结构不合理，还是哑铃型，低端机和高端机比例大，但3G消费者和年轻人大部分在1000元到2000元的中端机市场。”王晓初表示。
为此，中国电信在广东东莞国际会展中心隆重召开“2010年天翼3G互联网手机交易会”， 数百家终端厂商、芯片公司、设计公司和配件厂商以及来自全国的上千家终端经销商，齐聚东莞。据电信内部人士表示，仅手机行业内的专业参会人员就达7000 余人，规模超过以往任何一届交易会。
记者了解到，中国电信倾力打造的CDMA产业链已经出现了一定的规模效应，随着C网用户数量不断攀升，许多从事G网手机的厂商也纷纷涉水C网手机。特别是在经销商环节，一年前，中国电信主要的国包商合作伙伴仅有4家，现在却多达20家左右，在交易会现场，一位国包商参展人士告诉记者，合理的天翼国包商数量“应该在10家左右，目前市场已经开始饱和了”。
从会议披露的数据来看，时至今日，中国电信面临的3G终端形势已经大有改观。目前在工信部测试的三种制式3G手机中，中国电信的天翼3G手机(EV-DO制式)数量已经处于领先地位，市场在售的天翼3G手机机型已达百款。2010年前5个月的天翼3G手机销量分别为29万、28万、34万、39万和47万部。
“到5月底，我们已经成功的把cdma 1X手机的平均成本降到了420元，比一年前下降了300多元，与GSM的低端机基本持平，但在EV-DO的智能机这块，成本还在1980元，与其他3G智能机相比，还有距离。”中国电信终端管理中心主任马道杰表示。
而EV-DO智能手机用户的ARPU值是普通天翼用户的两倍左右，这使得中国电信必须调整以量为主的终端策略，实现“质”“量”并行，因此，2000元以下的EV-DO智能手机就成为电信发展的重点。
市场政策全面倾斜
据悉，在今年5月至7月间，将有大批量700-2000元价位的天翼3G手机上市，仅仅在本次交易会上，就有三星、宇龙、华为、中兴、海信等10多家厂商的数十款天翼3G手机全国首发。
中国电信在本次会议上传递出一个重要信息：在去年提出打造千元3G手机，推动3G业务发展的基础上，今年中国电信根据自身3G网络、业务、服务、应用优势将重点打造千元3G智能手机和全系列3G智能手机，全面推动3G智能手机普及，提升客户体验。
中国电信公众客户部总经理张新表示，电信将再拿出1.8亿的宣传费用，并要求各省一级公司的营销成本向3G倾斜，对3G手机的补贴至少要比2G高出10个百分点。此外，补贴政策将全国基本统一，两年不变，并采用终端补贴券和话费补贴券等具体措施。
据了解，中国电信规划的全系列智能手机包含普及型、时尚型、商务型和旗舰型四种类型。其中，普及型即千元3G智能手机，将主要针对校园、大众市场用户，并具备触摸屏、WWW浏览、多媒体等配置，能够支持爱音乐、天翼Live等各项中国电信为大众市场提供的3G业务和丰富的移动互联网应用。
时尚型、商务型和旗舰型则分别面向年轻时尚一族、商务人群和高端人群，全系列智能手机不仅具备强大的软件操作系统，也从Wi-Fi/WAPI、GPS、多点触控、全功能浏览、多媒体功能、高分辨率等硬件方面提出了不同的规划要求。
张新介绍，中国电信将投入2个亿用作校园3G推广的奖励，这还不包括各省的补贴。此外，中国电信还将拿出1000万对700-2000元的中档3G手机进行奖励。“谁先销到20万，我们就拿200万进行销售奖励。”
社会化营销全面发力
“我们对目前的情况进行了分析，认为在天翼手机初步显现了规模效应的前提下，有必要再退后一步，进一步推动社会化渠道发展。”马道杰表示。
根据了解，中国电信将联合厂家加大营销力度，不仅推出联合路演活动，还将推行联合进校园活动，并进一步推动全国连锁合作，在各地选择当地的TOP10经销商进行合作，同时“引商入店”，在全国800个电信一级营业厅引入各地的销售合作伙伴，不收租金，资源互换。
与此同时，加强对渠道合作伙伴IT支撑系统的建设，那些规模大的渠道合作伙伴将直接接入电信的支撑系统，次一级能够进入电信的网络平台，农村地区的渠道合作者将能够进入掌上平台，实现与电信支撑系统及网络资源的共享。
在电子渠道方面，电信也取得了不俗的成绩，经过一年半的努力，其电子渠道销售已经占到了 32.7%的份额。网上营业厅的全球访问排名达到1600多名。电信还将进一步加快网上10000号的建设，力争实现全球排名1000名。
张新还表示，中国电信在软件商店的建设上，将采取“三个商店”的捆绑合作，除了天翼空间外，终端厂商和平台提供商的软件商店也将联合出现在天翼终端内，同时鼓励厂商预装优酷、人人、开心、淘宝等网络门户接入端。
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