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作者：马秋月
移动通信网(mscbsc)讯(马秋月/文)上周四晚，HUAWEI MateBook在国内正式亮相，随之亮相的还有华为消费者业务无线宽带与家庭产品线总裁万飚，带着新官上任三把火的期待，同时带着华为深思熟虑宣布进军PC领域的决定，万飚开始了带领华为越过PC的山丘，激活这个市场，打开另一片广阔的视野。
“因为是刚开始来做，希望踏踏实实、脚踏实地，先把第一步迈好，再看未来。”万飚在接受记者采访时说。
基于华为云平台做全球消费者喜爱的智能终端品牌
华为的梦想是建立全球领先的被消费者喜爱的智能终端的品牌，据了解华为的全球品牌知名度从2014年的60%多提升到了今年的76%，同时在产品上、用户体验和感知上取得了质的飞跃。
当然，为了给消费者带来更多极致的体验，今后华为产品会产生很多的延伸形态，包括手机、平板电脑(包括这次发布的HUAWEI MateBook)，未来在智能硬件里面，可能还会有更多的东西。
“无论哪种智能终端产品，华为的初衷和目标都不会变，并且对不同种类的硬件产品，我们会有强大的云平台提供支持，让消费者的体验会越来越棒、越来越好。”万飚说。
新官上任三把火
历来新官上任三把火，正式回归的万飚也不例外。
回归后的万飚主要负责华为消费者业务无线宽带与家庭产品线，他将这条产品线分为三个场景，即个人场景、家庭场景和车联网。
所谓个人场景，除了手机还有其他产品，例如可穿戴设备、平板电脑包括本次发布的HUAWEI MateBook等。一句话：就是以随身携带的智能终端设备为主。
对于家庭场景，华为日前发布了智能家庭的战略，其中有三个核心：一是Hilink互联网协议，把家居产品连接起来；二是操作系统，华为会做一个芯片；三是把协议变成操作系统，再把操作系统放在芯片里面，形成一个解决方案。如此未来的家电就有了统一的协议和标准。”万飚对记者说。
那么，在家庭场景中，华为主要做什么产品呢？
“除了已经发布的华为路由器和OTT盒子两款产品，未来在智能家居的大的框架之下，还会有很多产品的延伸。”万飚说。
所谓车联网，万飚介绍现在华为主要是在做车的连接，也是发挥华为基于通信的传统优势。目前华为做的第一个是车里面的模块，这个小模块预制了华为的芯片，让车子提供车或者是车里面的人跟3G、4G网络的连接。目前已经和奥迪、奔驰全球领先的汽车制造商的伙伴。
“不管这三种场景如何变化，华为给消费者提供的是统一的云平台，云是支持所有的设备，所有的智能终端互联，以及未来更多的增值的服务。”万飚最后补充说，“华为一定是以消费者的体验为主，全场景的工具，并不是打造手机为主的产业。不同的操作系统之间、不同的厂家之间的互联互通都非常的痛苦和困难，这是华为现在看到整个产业面临的挑战和问题。”
利用融合渠道打开PC市场
那么如何打开PC市场？
华为消费者业务大中华区仲裁朱平认为首先基于协同、共享的平台。拿国内市场来说，HUAWEI MateBook有基于华为在销售渠道、体验店和服务支撑上的优势。目前在国内华为智能手机的销量保持第一位，同时也有大量的体验店，包括跟合作伙伴一起做的专区专柜，未来可以看到在每一个县做的体验界面。
其次，体验的渠道共享。“线上和线下会有一些协同，包括华为的官网、第三方电商的合作伙伴。在HUAWEI MateBook发布以后，消费者未来可以在华为所有优质的智能手机体验群中看到、体验到、购买到华为电脑产品。HUAWEI MateBook利用华为智能手机和通讯渠道。”
除此以外，华为在IT的渠道也做了非常充分的准备。据了解，目前所有的合作伙伴对华为的产品关注度特别高。
“也就是说，一方面我们既能利用好华为的手机渠道，同时也会利用在中国主流电脑/平板、IT渠道的优势。”朱平总结说。
在朱平看来，未来渠道主要是融合渠道，就是既消费手机也消费非手机的产品，从而形成一种完整的解决方案的店面和渠道。华为计划城市以上级别的开五百家体验店、每个县至少开一家体验店。同时联合开大的展示专区，有手机产品、电脑、可穿戴产品以及路由器等。
越过PC领域的山丘 先迈好第一步
针对HUAWEI MateBook的价格，国内的售价比海外要低很多。据悉，海外发布699美元，键盘价是120美元，两者加起来是828美元，人民币转换是5405元，这还是不含税的价格。
如果以含税价格比较，HUAWEI MateBook国内首家比海外便宜了20%以上。“这样的价格主要是优惠消费者，未来也可能会考虑与其他华为智能终端产品组合销售，但具体要看客户需求情况而定。”
在全球PC市场持续萎缩的大背景下，华为选择进入PC行业是经过深思熟虑的，只有创新才性地把这个市场重新激活，才能让这个市场变得足够大。
万飚强调华为笔记本的理念是创造价值，而不是去打价格战。据悉，华为在笔记本市场的布局不会只有“二合一”，形态会越来越丰富。同时，华为笔记本还准备进入企业级市场。
对于智能穿戴产品，万飚表示期望目标是做成世界第一。“但对于PC领域，因为是刚开始来做，希望踏踏实实、脚踏实地，先把第一步迈好，再看未来。”
也许换一种创新的思维越过PC这片看似萎缩的山丘之后，发现是更广阔的视野，总是需要一个强心剂来重新激活这个市场，这次，华为准备好了。
