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作者：王建利T|T
【移动通信网】今年双十一购物狂欢节交易额再次刷新历史记录，当天全网成交总额达到1229.4亿，电子商务可谓一路高歌猛进，进入高速发展期。马云曾说过：不做电子商务，未来将无商可做。
广电在拥抱互联网之际，也开始布局电商领域，通过整合全媒体、多通路和跨平台资源，打造“广电+电商”新模式。但这种探索模式还处于初级阶段，面临模式同质化、产业链单一、各环节尚未打通等诸多问题。如何应对这些问题，更好更快的与电子商务相融合，成为广电企业成功转型、价值变现的关键。笔者认为，在进军电商的过程中广电企业要整合线上、线下资源，借助电子商务打通通道，创新产业链模式，增加用户粘性。
一：线上、线下双管齐下，将消费者引领到电视机前
广电媒体作为内容供应商，已经逐步由广告模式经营转向产业模式经营，广电媒体不仅要进行品牌内容的营销，还要积极探讨实现品牌落地的营销模式，利用收视率、市场份额、观众规模等优势，打通线上和线下资源，将流量转化为收入，将受众转换成用户，并增强用户对节目粘性，将收视率变现。央视和湖南卫视芒果台曾创新娱乐节目形式，从荧屏到剧场，从幕后到台前，打通电视+剧场的产业链。2015年2月，深圳广播电影电视集团和阿里巴巴影业集团达成战略合作。依托深圳广电的用户与内容资源和阿里的渠道优势，在传统电视剧生产模式下，探讨植入电商产业链，开创互利互赢格局。
对于地市县级广电来说，应把握“广电+电商”的机遇，积极组建电商生态链条。建立“频道+渠道”产业链模式，整合运作线上与线下资源。“线上”通过内容生产，打造节目品牌链；“线下”向三农、健康、教育等领域延伸，进行渠道整合，构建媒介生态。依据不同地域资源的特点和不同地域文化的特色进行创新，通过做大做强内容平台来集成上下游资源，并使这些上下游资源成为地市县广电平台生态体系的重要组成部分。2015年10月，河南新闻出版广电局在北京举行河南广电县域传媒集团优势资源推介会，推出“2+200”县域广电产业项目，正式发力“互联网+三农+广电”领域。重点在整合县级广播电视可经营性资源，利用县级平台进行产业运营，通过运营使县级广电平台成为服务“新三农”的一个综合、融合的服务平台。
二：“电视+电商”运行T2O模式
所谓T2O，就是“电视”直通“网购”，从电视端进行传播，然后到网上及时消费，这一模式将传统媒体、电商平台和产业实体串联成闭合产业链。T2O的关键是运用互联网思维改造广电节目，将电视观众转变成消费者，将广电的内容产品进行变现。2014年8月，东方卫视开播的《女神的新衣》是首个采用“T2O”模式的综艺节目。节目主要由“24小时制衣+女神T台秀+买家竞拍”组成，赢得较高收视率。其创新在于颠覆性地打破电视内容制作与营销模式，大胆开辟了“互联网+”的阵线，打通设计、生产、销售整个环节，实现了节目方、商家、电商三方共赢的局面。《女神新装》完成了“内容即产品”商业变现，通过微信摇电视进行产品导流，增加商品交易额。最为重要的是，在交易环节中引入微信支付，形成“电视+互联网+移动支付”的完整产业链。
电视和电商的合作不仅仅体现在服装领域，在绝大部分消费和服务领域都可以尝试开展。2015年11月，汽车之家与湖南卫视快乐购打造的“芒果汽车”，是一个涵盖电视、手机、线下体验场馆的交易平台，为快乐购和汽车之家两大平台提供了新的流量变现渠道，标志着湖南广电的地面频道正式向汽车电商领域迈出关键一步。
目前一些电视台也尝试旅游行业的“T2O”模式。如旅游卫视与淘宝网在扫码支付、智慧旅游、旅游节目制作等业务领域开展合作，开拓T2O的全新商业模式，共同探索电视节目电商化。
在“互联网+”影响下，广电在转型升级路上要积极探索”广电+电商”新模式，利用电视丰富内容资源与用户资源打造线上电商平台，把节目思维变成产品思维，把观众变为用户，为消费者提供一站式家居互联网生态圈模式。结合互联网+广电特色化服务的趋势，在拥抱电商的同时，加入“摇一摇”“扫一扫”功能，让产品售卖不在难上加难，最终实现双方利益最大化。
