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每次TCL发布手机都会讲述一下自己的发展史，并表示是老牌手机企业中为数不多的还在存活的企业。但对该企业稍微了解的人都知道，TCL通讯一直是国内品牌国外香，海外市场在为其背书，中国市场一直处于亏损状态。甚至TCL集团董事长兼CEO李东生都感慨：确实没有把中国市场做好，是很丢脸的事。
为了尽快打开市场，TCL通讯“逆行”与中国运营商合作，推出系列千元内手机。据TCL通讯中国区副总裁李宏伟透露，TCL通讯今年海外与中国市场出货量比例将近8：2，中国市场已经实现了明显的增长。
运营商仍是出货量拉动力
在TCL通讯与中国电信合作发布的智能手机乐玩2上，郭爱平提到了一个数字：今年前三季度TCL手机销量超过了5500万台，预计今年可以超过8000万台。此句话一出，就有人回应道：这8000万台手机，中国市场占了几成。
之所以有这样一个疑问，是因为TCL通讯在海外市场表现更加抢眼。来自IDC今年第三季度的报告显示，TCL通讯在全球手机市场份额中排名第五，拿下全球国产手机出货量第二名的成绩。这一成绩主要归功于海外市场的贡献。
据TCL通讯CEO郭爱平透露，公司手机90%以上都在海外销售，在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前。数据显示，2014年TCL通讯全球终端销量7349万台，同比增长33%，中国市场仅销售了760万台，占比偏低。这是TCL通讯将目光从海外转向国内的第2年。
2013年TCL通讯回归国内，并且在渠道选择上与运营商加紧了合作。而这时候，国内手机厂商纷纷都加大了开放市场与电商渠道的比例，逐渐放弃运营商渠道。对于TCL通讯的“逆行”，当时的TCL通讯COO王激扬在接受媒体采访时表示，与运营商合作可以迅速扩大规模，没有规模很难有品牌效应。
今年5月份TCL通讯与中国电信共同推出了电信定制专属系列，乐玩，售价在699元。据悉，今年TCL通讯与中国电信共推出了6款产品，实现了400万台销量。
李宏伟表示，TCL通讯选择与运营商合作以及以中低端市场作为切入点，只是战略手段，而不是战略目标。TCL通讯希望能够通过积累来提升美誉度，提升中高端市场的能力。
“我们不会固守运营商市场，但饭要一口一口吃，路要一步一步走，这只是个过程。”李宏伟透露，“今年前三季度TCL手机销量超过了5500万台，海外和中国市场的占比已经接近了8：2。”
在他看来，运营商渠道仍是拉动销量增长的主要动力，尤其是在中低端产品上。虽然运营商补贴减少，但相对于裸机来说，有一定补贴的手机对消费者仍有吸引力，因为中低端消费人群对价格更为敏感。
明年将布局中高端市场
既然与运营商的合作只是个过程，最终目标是提升美誉度，提升中高端市场的能力。那么何时TCL通讯才会进入中高端呢？
李宏伟透露，TCL通讯明年就会推出中高端的手机。
由于中高端市场的消费者对购买体验和过程更为在意，因此运营商渠道的吸引力下降，这时社会渠道的价值逐渐显现。
为了配合中高端产品，在渠道上，TCL明年将加大社会渠道的建设，而且会以自建渠道为主。即使选择与合作伙伴合作，也会起到主导作用。社会渠道的建设将是TCL通讯明年的工作重心之一。据悉还会有大笔预算做后盾。（崔玉贤）
