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■IT时报记者 章蔚玮
近日，首个面向Windows Azure公有云平台的大型商业云应用商店发布，微软携手中国电信为云应用开发商与企业用户之间搭建桥梁。
无论对于微软还是中国电信来说，这都是大事。对微软来说，Windows Azure公有云平台本地化运作进入更深层次；对于中国电信来讲，这次合作将进一步助推其云业务的发展，为企业用户提供更多产品与服务。
要做云应用领域的App Store
“一端连接的是中小企业，一端连接的则是软件开发商，我们要做‘拉郎配’，为中小企业寻找到匹配的云计算应用服务。”中国电信上海公司云应用商店团队相关负责人介绍，这样的“软”服务模式对电信来说是一次全新的尝试。
“中国电信Windows Azure云应用商店”是由中国电信上海公司与微软中国联手打造，定位于中小企业公有云软件服务的在线交易平台。在这一平台上，软件开发商作为“卖家”展示、销售其在Window Azure上开发、运行的在线应用程序和服务。而“买方”中小企业则可以根据自己实际需求，在云应用商店中选择和订阅由开发商提供的SaaS（软件即服务）应用。
这一类似公有云业务领域的App Store平台由中国电信上海公司负责运营。根据双方达成协议，包括 Windows Azure云应用商店的软件开发商（ISV）招募、应用上架、资质审核、渠道销售、客户合同及日常服务运营等工作均由电信负责，而微软则更侧重Windows Azure开发平台的技术支撑。
平台将于7月15日启动试运行，目前已经确定有来自18个开发商的21个云应用首批上架。而不同于市场上其他同类公有云交易平台的“自选交易”模式，中国电信Windows Azure云应用商店内侧重于提供“中介式”服务，提高买卖双方的匹配程度。
与阿里竞争不打价格战
“对于电信而言，之前云服务主要停留在硬件基础设施服务上，软件开发相对薄弱。但硬件基础服务未来的趋势就是比拼价格，附加值不高，而且运营商的优势不断被削弱，所以对电信而言，在云服务方面的转型势在必行。” 中国电信上海公司云应用商店团队相关负责人如是表示，而转型的方向就是SaaS应用领域。
在国内Saas市场中，主要有IBM、亚马逊、阿里云等厂商，各有优势。以阿里云为例，背后有庞大电商生态链做支撑。那么对于电信和微软而言，如何显现出自己的云服务优势呢？在分析人士看来，电信拥有庞大的政企客户资源，而微软则具备软件开发核心技术，以及全球的营销能力，双方联手则兼具了软硬件实力。在Windows Azure云应用商店中首批上架的应用，开发者很大比例是来自微软，而电信方面要做的事情就是挖掘更多客户。
未来在云计算Saas领域的竞争中，谁能更符合用户需求，谁就能更快在市场竞争中胜出。中国电信方面表示，他们不打价格战，“我们提供全产业链的服务，包括为企业商户寻找到合适匹配的软件开发商，而不仅仅是自选式的自由选择。除了平台，还有服务。”
在与开发者之间的分成比例上，中国电信Windows Azure云商店将不设置单一标准，而是根据不同的服务模式进行分类，“我们也是参考了苹果和阿里的做法，大概设想了一个区间，在这个区间内波动。”
对于中国电信而言，这一次合作并不仅仅限于平台本身，“有了客户，有了开发者，我们可形成一个生态链。拓展云服务的同时进一步推动电信的转型，包括软件队伍的培养，平台迭代式开发能力的提高，以及运营能力的掌握，都是一次很有意义的经验积累与提升的过程。”
电信展现自我突破
据了解，目前中国电信上海公司和微软中国内部已专门组建队伍进行对接。随着7月15日云商店的上线，双方运营能力的磨合将接受考验。
与微软相比，电信面临的压力可能更大一些。来自互联网模式下的新兴业务，对运营商的固有管理体制带来挑战。Sass服务需要招募一大批软件开发者，这批开发者如何进行管理？电信比较适应的是固定的定价和分成模式固定，但Sass服务的定价、对开发者的分成比例却有多种模式，如何应对这种更为灵活的互联网式的运作模式？这些细节都将考验运营商在自我突破上的决心。除此之外，在业务承接上也将考验电信如何有效嫁接传统市场的优势。在前期8个月筹备时间内，管理者做得最多的是培养销售队伍，让原本对软件业务并不那么熟悉的销售队伍能快速熟悉业务，将新兴业务融入到传统客户资源中。
据了解，中国电信集团对于此次由上海公司与微软达成的合作十分关注。在体制突破上，希望形成内部小型循环体系，缩减报备和审批流程，从而比现有体制更灵活，直接面向市场，提高竞争力。
