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普天副总经理陶雄强：二次转型关注智慧城市
移动通信网(mscbsc)讯 9月24日消息，2014通信展进入第二天，中国普天集团副总经理、普天技术总裁陶雄强在做客新浪科技“总裁在线”访谈时介绍到，普天集团自2004年以来两次转型都取得了比较好的效果，其中第一次是从手机等消费类产品转向了系统设备和集团客户，而第二次则是转向了总包和服务，重点关注了包括移动医疗在内的智慧城市等领域。
以下为访谈实录：
主持人：各位网友大家好，2014年中国国际通信展今天进入第二天的会程。新浪科技在展会的现场邀请一些重要嘉宾做客我们的“总裁在线”访谈节目。现在我们有幸邀请到了中国普天副总经理、普天技术总裁陶雄强先生，首先请陶总跟各位网友问个好。
陶雄强：新浪的各位网友，大家上午好。
主持人：中国普天不用再多介绍了，陶总每年都代表中国普天做客我们的访谈节目，业内的人士已经非常熟悉了。今天我们先介绍一下陶总的另外一个身份，三年前中国普天对普天研究院进行了市场化改制转型，原普天研究院已经改为现在的普天技术公司，陶总兼任总裁。这是今天一个很重要的话题，普天研究院的改制转型，我们也从中能看到央企的一个风采。
先问一下，普天研究院改制转型之后，目前的情况怎么样？
陶雄强：谢谢责任编辑：陈文轻关心中国普天的发展和普天技术的改制转型工作。普天研究院成立之初的定位是中国普天的中央研究院，采用公司总部拨款来完成项目研发的方式进行管理，是普天的费用中心。2012年开始进行改制转型，从费用中心转变为利润中心，并计划通过改制转型把整个研发团队、研发人员，从单纯的技术研发全面推向市场。通过与市场接触，了解市场需求，以更好地来开发产品，更好地满足市场的需要。
经过两年多的努力，到今年是改制转型的第三年，从成效来看，是非常成功的，现在普天技术可以骄傲地说自己能够养活自己了。众所周知，一个研发团队的费用是非常大的，普天技术从依靠公司总部支持研发，做到了现在能够在激烈市场竞争中自主生存，这是一件非常了不起的事情。同时这也是一件非常艰难的事情。我们通过三年时间，付出了太多的艰辛和努力，终于开始能够养活自己了。
下面我再简单地介绍一下目前普天技术产业定位和发展方向：
改制转型之后，普天技术按照市场设置了五条产品线，第一条产品线是公网产品线，主要是为三大运营商提供第四代移动通信技术TD-LTE设备。第二条产品线是政务网产品线，在公网的TD-LTE基础上开发了普天宽带多媒体集群系统，应用于政府政务、公安等领域。这方面普天无论是行业标准还是技术研发都是比较领先的。现在我们又创新性地推出了宽窄带融合的一体化解决方案，这个解决方案是目前国内最领先的。第三条产品线是企业网产品线。我们是把TD-LTE技术服务于电力、石油、煤矿这些大型的央企，也是行业的重要市场。第四条产品线是移动互联网产品线。现在移动通信跟互联网结合越来越紧密，普天技术针对重点民生领域推出了应用解决方案，如智慧教育、智慧医疗、智慧社区等等，在本届通信展普天展馆里就有一些现场体验演示。第五条产品线是信息安全产品线。现在习总书记兼任国家网络信息化领导小组的组长，这说明信息安全越来越受重视。普天作为央企，在这一领域也加大了投入，并取得了显著成果。可以说，改制之后，普天技术的五条产品线，现在都有所突破。
主持人：在此之前，得知普天技术改制成绩的时候，我都大吃一惊。因为普天研究院从一个纯粹的为企业服务的研究机构，也就是您刚才讲的，一个拨款单位，变成能够自收自支，不但能养活自己，还实现了盈利的一个企业，真是很不容易！我估计在央企中你们是第一个。
陶雄强：这里，我还想说一点，在推动普天研究院的转型的过程中，我对普天技术转型的定位。2009年开始第一次转型，我提出了普天技术要从公网向专网转型，由完全为三大运营商提供公网通信设备的研发机构，向公网与专网并行的市场化企业转变。实际上现在普天技术已经是专网业务为主了。2012年开始，实际上这也是普天技术的第二次转型，从原来无论是为公网还是为专网提供通信设备的定位，现在开始转向提供解决方案和提供服务。也就是说，通过提供更好的服务给我们的行业专网客户，产生了更好的粘性，能够使得我们更好地掌握客户特定需求，然后根据需求，我们开发出了更好的产品和解决方案，来满足客户的特定需求。通过这样的方式，我们和客户是彼此依存的，互相融合了。有了这个基础上，我们就可以持续地提供一些创新性的升级产品给客户。
主持人：我听说改制过程中还是有些很有意思的事情，原来普天研究院的副院长，现在都改为产品线的领导，部分研发人员也改为市场营销人员。是这样的吧？
陶雄强：改制前每位副院长主要承担两项任务：一个是完成公司总部拨款的研发项目，另外一个就是完成承接的很多国家重大专项。所以，在费用中心这样的平台里，每位副院长要关心的只是纯粹的研发进程。改制之后，重担也不可能我一个人来挑，每位副院长都得挑起相应的担子，分别分管一条产品线，头衔也改为副总裁。这样每位副总裁会对研发、生产、市场包括售后服务等整个链条的各个环节通盘考虑，提供完整的解决方案。他会去研究客户，对客户的需求充分了解，这样再来制定研发产品和解决方案，会有更多的针对性。这样的好处是，第一，能够更好地了解客户、更好地满足客户需求。第二，对培养人才来讲，通过负责整个产品线，每位副总裁得到的锻炼更全面、更完整。待这些人以后成熟之后，公司总部如有需要，可以随时去负责一个独立公司。
主持人：我也觉得这种改革真的非常好。就像您刚才说的，现在每个产品线、每个副总裁，拉出去可以作为一个子公司了，而且完全可以激发大家的积极性。那么，您认为现在做得最好是哪一块业务？
陶雄强：通过改制转型，我们的成果亮点纷呈，我简单介绍几个点：
比如公网，目前主要为中国联通、中国移动提供4G通信设备，它的收入是不足以养活自己的团队的。那么我们就在公网的外延市场上下功夫，利用承担高铁通信国家重大专项的机会，选择了高铁通信市场，在公网产品的基础上通过技术改进，满足了高铁通信的需要。普天现在推出了国内第一个高铁通信解决方案，在高铁沪昆铁路江西九江段做了测试，在近400公里/小时车速的情况下，下行速率能达到62M，上行速率8M，各项指标均满足国家重大专项的要求。这是目前为止在高铁领域的国内第一个通过测试的4G通信产品，具有很大的市场前景。
主持人：陶总，在信息安全领域普天做得也不错，请给大家介绍一下。
陶雄强：在信息安全领域，普天有两个重点的方向，一个是为国家安全部提供特种的通信手段，另外一个是为国家公安部提供技侦产品。公安部要抓逃犯、应对各种极端事件出现，都需要一些技侦手段。最近，公安部专门把普天技术和普天集团都列入它的列装单位，也就是说，普天现在是公安部的主力供应商。近年来通过普天提供的设备，已经破了很多大案要案，每破获重大案件，各公安系统的省厅市局都会给我们发感谢信。看到这种成果，我们还是很欣慰的。
除了这两条线之外，我们在政务网市场这两年做得也不错，在宁夏银川，我们以公安为牵头单位，建了一个综合的网络，为整个银川市提供多业务的智慧城市解决方案，得到了银川市充分的肯定，认为普天将整个银川的信息化水平提高到了一个新的层面。
在企业网方面，我们现在给国家电网、中石油、神华集团这些大型的央企提供的解决方案，尤其像LTE230无线通信解决方案，是业内第一个推出了专门针对这些行业应用4G的解决方案。
主持人：您前面提到五大产品线，其中还有移动互联网产品线。我对这一块挺关注，因为现在很多民生工程，的确对它的需求很大，市场参与者应该也不少，好不好做？普天的优势在哪儿？
陶雄强：移动互联网现在实际上正在改变着我们的生活，包括新浪，早期我们三个代表性的企业，新浪、搜狐和网易，现在“BAT”新的互联网公司都在成长。这些公司之所以能够成长，就是社会需求大，有这样的社会需求在，市场就会蓬勃发展。我们选择的一定是跟通信相关的移动互联网行业，我举一个例子--智慧医疗。医疗领域里边我们提供的腕表、胸贴等，能够测试你的心跳、脑电波等生命参数。我们通过采集这些数据，再到后面的云平台做处理，处理之后给病人提供一些帮助，这个帮助包括治疗，也包括护理。目前，基于这样的一套系统，我们现在跟北京的宣武医院合作，专门做脑卒中的诊断跟救治平台。因为全国的医疗水准不一样，北京始终是掌握着医疗最好资源的地方，地方性的医院，包括北京的社区医院，都缺乏医疗资源。我们就利用我们的系统，把病人的生命参数、特征都通过远程医疗传递到宣武医院的大屏幕上，专门的医生根据这些传递来的数据进行诊断，给社区医院或者是给地方医院做一些指导。对于家庭而言，同样也能够在家庭里得到一些护理的指导。类似的产品我们在展览会都有演示。
我们除了跟宣武医院、301医院合作之外，我们现在也在养老院推广产品。移动互联网、大数据，云平台大融合，这个领域会有很大的作为和空间。
主持人：这些我在三大运营商展台当中也看到了一些，你们的客户群体跟三大运营商的有什么不同？是不是他们针对个人用户，普天更针对集团客户？
陶雄强：各有各的市场，我们现在重点关注的是养老院，还有大医院，也就是我们是专门有远程医疗视频的解决方案，我们现在推广的方案基本上都会跟远程医疗相结合。
主持人：同时请陶总给网友介绍一下你们的展馆在几号馆？
陶雄强：8号馆8A001展台。
主持人：好的，欢迎网友有兴趣可以去8号馆，看一下普天展示的很多产品和技术。
最后一个话题，我们看到中国普天整个集团这几年的进步也是巨大的，甚至被列为国资委树立的央企改革典型，因为中国普天这几年的进步非常大，不管是收入增长还是利润情况都非常好，最后请陶总给我们介绍一下。
陶雄强：整个普天集团近几年进步非常快，整个集团在2004年开始转型，2009年基本上确立了新的市场定位，普天集团的转型开始收到成效。之后整个普天集团进入了发展的快车道。最近4年，普天集团平均增长速度达到了35%左右。从央企中排名来看，普天排名每年都在提升。2013年普天销售收入增长了41%，利润增长了近50%。在国资委的考核中，位列第55位，这也是普天历史上最好的成绩，进了央企的前二分之一。中央电视台也专门播出了普天转型成功的报道，肯定了普天这几年所做的工作。我总结了一下，整个普天集团也经历了两次转型。第一次转型是从2004年之前的消费类终端手机，转到后来的系统设备，客户群体由个人消费转向了集团客户。在2009年以后，进入快速发展之后，普天集团实际上又开始从提供系统设备，向做集成解决方案、提供服务转变，可以说是普天集团的第二次转型。经历了这次转型之后，普天除了提供通信产品、智慧城市解决方案之外，我们又有新的业务领域——新能源，新能源领域除了有产品和解决方案之外，还提供整个城市电动车运营服务等等。
主持人：衷心祝贺中国普天以及普天技术取得的成绩。由于时间关系，我们的访谈就要结束了，最后请陶总跟网友告个别。
陶雄强：谢谢各位网友，信息技术在现在的4G时代和未来的后4G时代，正在改变我们的生活，中国普天将会努力发挥价值和作用，为我们的国家和社会做出更大的贡献。谢谢大家！
主持人：感谢中国普天，也感谢陶总，本次访谈到此结束，谢谢，再见！
