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本报记者 庄晓东
国际厂商扎堆低端手机市场愈演愈烈。近日 微软 原始设备制造商合作关系副总裁尼克·帕克(Nick Parker)在台北电脑展上透露，微软今年底将联合主要合作厂商推出价格在100美元、200美元、300美元档位的智能手机。无独有偶， 诺基亚 X2日前被曝光，诺基亚很可能在本月发布这款新机型，定位是入门级市场。此外，之前有消息称， 谷歌 计划与芯片厂商联发科合作，推出一款100美元的廉价智能手机，传说中 亚马逊 也要推出的3D智能手机也定位低端市场，而智能手机巨佬三星在低端手机领域逐步投入重兵，一款Galaxy W新手机也浮出水面。
国际巨头们搅局低端手机市场，一方面加剧了这一市场领域的竞争压力，另一方面也蚕食了国产手机在低端手机市场的优势。分析认为，面对严峻的市场挑战，国产手机厂商除了通过转战新兴市场谋求更多的市场份额缓解竞争压力外，更关键的是要真正树立品牌形象，强化品牌战略，改变与国外厂商相比的品牌劣势，增强体验，从提升自身软实力出发谋求更大突破。
国际巨头搅局低端手机市场
低端智能手机市场近来“硝烟弥漫”。国际厂商涉足这一领域的热情不减反增，眼下越来越多的国际厂商加入到了低端智能手机市场的争夺战中。
作为高大上的WP手机开始低下高昂的头颅。日前微软原始设备制造商合作关系(OED Partnership)副总裁尼克·帕克(Nick Parker)日前在台北电脑展(Computex trade show)上透露，微软今年底将联合主要合作厂商推出价格在100美元、200美元、300美元档位的智能手机。
诺基亚手机一直以来都以主打中低端市场为主。据媒体报道，一款定位为入门级别的诺基亚X2很有可能在本月底面市，这款新机机型号为RM-1013。与前代产品相比较，诺基亚这款产品最大特点是加入Home键。其他配置方面，诺基亚X2则秉承了一贯入门级手机的普通配置。
作为在智能手机领域最为成功的厂商之一，三星此前已经发布过多款低端手机，为了迎合受众，三星在低端手机市场继续不断推出新品。据媒体报道，一款名为Galaxy W的三星手机在近期被曝光，该手机定位面向中低端消费群体，7英寸大屏幕设计，使用了16：9比例的720P屏幕设计，值得一提的是，这款手机的后亮与Note 3的设计相似。
此外，其他国际厂商也纷纷与此传出“绯闻”。有消息称谷歌计划与芯片厂商联发科合作，推出一款100美元的廉价智能手机；传说中亚马逊要推出的3D智能手机也定位低端市场。而在不久之前闭幕的2014 MWC上，中低端智能手机也成为了厂商角力阵地，包括 黑莓 、HTC、 松下 、诺基亚等手机厂商均推出了定位于中低端市场的智能手机新品。这不禁让人猜想，中低端手机市场中外厂商混战的时代已经提前到来。
国产厂商背腹受敌优势渐失
国际手机厂商转战低端手机市场一方面受困于智能手机双寡头三星和 苹果 的垄断局面，在高端手机市场难以突围，另一方面是高端手机市场趋于饱和，增长空间狭小。
目前苹果和三星攫取了智能手机产业超过100%的利润，其他大部分厂商处于亏损状态。除此之外，IDC给出了一份数据：2014年全球智能手机出货量将增长19.3%，低于上年的39.2%。在北美和欧洲等智能手机成熟市场，今年的增幅将仅为单位数百分比。这说明，在智能手机市场竞争激烈的当前，市场饱和度逐步增加，特别是高端手机市场，增长空间正在极具萎缩。
越来越多手机厂商扎堆低端市场。这既是手机厂商自身发展的需要，也是市场激烈竞争的结果。IDC报告指出，今年智能手机的增幅主要来自于售价低于150美元的智能机。前诺基亚CEO埃洛普也表示，100美元左右的智能机是个巨大的机会，这一市场现在的增速是其它市场的五倍。
新兴市场成为低端手机角力阵地。研究报告显示，2014年智能手机销量将由新兴市场的新用户推动，尤其是中国和印度两个人口大国。而据统计在中东、非洲和亚太地区等国家，2013年功能手机销量约为6.6亿部，这些地区具有将功能机手机用户转化为智能手机用户的巨大潜力。
对于国内厂商而言，他们的优势是在廉价的低端手机市场长期占有一席之地，但随着更多厂商的加入，特别是国际巨头们的加入，国产手机厂商受到的市场冲击和竞争势必加剧。研究调查也表明，在价格相同的情况下，新兴市场的消费者更加青睐品牌较高的手机，如三星、黑莓手机等。因此，国产手机正在遭受背腹受敌的尴尬处境，如果未能找到有效的突围方法，国产手机厂商在未来的低端市场之路也将举步维艰。
强化品牌战略迫在眉睫
智能手机低端化成为大势所趋。尽管国内厂商在低端手机市场起步较早，在长期的积累中具备占有一定市场份额的优势。但不可否认，当国际厂商开始放下身段并逐渐重视这块市场，国产手机厂商的市场空间面临的严峻挑战将日渐显现。国产手机如何在困境中完成自我救赎呢？
首先，国内智能手机市场在今年将迎来90%的渗透率，增长空间极为有限，国产手机厂商与其在有限的市场空间里争个头破血流，不如集中精力抢夺新兴市场。目前来看，像华为、中兴、联想等国内手机厂商都已纷纷加大在海外布局的力度。在抢占海外市场时间窗或许能够带来更多的市场份额。
更为关键的是，国内厂商想要在未来的市场争夺战中取得成功亟需树立品牌形象。调查数据显示，在价格追平国产手机情况下，国际厂商的品牌优势和效应明显，巴西、印度、沙特等市场消费者更青睐三星，而菲律宾、印尼、孟加拉国等市场消费者则对诺基亚更有好感。因此，打造品牌效应，借助品牌知名度和较高的产品质量，吸引低端手机市场用户是一种行之有效的发展策略。
国内厂商树立品牌形象，一方面需要改善软硬件的设计能力，另一方面需要加大资金投入进行品牌营销，同时拓展品牌营销渠道。当前除了传统运营商渠道和社会渠道外，电商渠道也开始崭露头角，并且扮演着越来越重要的角色。比如，小米手机正是依靠“互联网思维”模式，进行饥饿营销产生轰动效应，从而树立物美价廉的品牌形象。
此外，国产手机还需要进一步练好“内功”，把提升手机设计和完善使用细节等差异化方向作为突破点。国内厂商应该加大产品研发力度，提升产品含金量，真正增强用户体验诉求，才有可能在未来的角逐中立于不败之地。
