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运营商补贴的减少或许会拖慢国产手机厂商在份额上的增长速度。但这种“断奶”的无奈也很有可能成为国产厂商真正实现品牌突围的一次机会。
近来，国产手机的雄起是圈内圈外的热门话题。在最近出炉的不少二季度国内手机市场的调研报告中，以小米、联想为代表的国产厂商甚至实现了销量对三星的超越，而在现实生活中，用实际行动支持国产手机的消费者也在明显的争夺。
国产手机厂商之所以能够如此快速的崛起，一方面当然依靠的是其在性价比上的优势和市场营销上的“接地气”，但另一方面渠道上的强势尤其是在近年来市场占比很高的运营商渠道方面所得到的大力支持也是助涨国产手机份额的重要因素。
只不过这种好日子恐怕不能再延续下去了，因为目前国内的三大运营商营改增和国资委提出的压减营销费用的要求都已经开始大举削减终端定制方面的补贴金额，这使得国产手机厂商在运营商渠道方面赚钱将会变得越来越艰难。也正是因此，华为终端董事长余承东直言，“在超低端手机上和运营商已经没得玩了。”
而中兴副总裁曾学忠也宣称将会砍掉一半的运营商定制机型，将更多的精力放到公开渠道和电商渠道之中。甚至连对于运营商渠道最为依赖的酷派，上周也宣布了电商品牌的独立，并且宣布今后将会更积极地投向公开市场。
显然，对于国产手机厂商来说，运营商终端定制补贴额度的减少将会延缓他们的冲量计划，尤其是在原本担当销量增长主力的千元入门机和超低端机方面，运营商补贴的减少或许会拖慢国产手机厂商在份额上的增长速度。但需要指出的是，这种“断奶”的无奈也很有可能成为国产厂商真正实现品牌突围的一次机会。
要知道超低端机或者千元级虽然为中华酷联等国产厂商提供了“跑量”的机会，但过低的利润率却也带来不少负面效果——例如用户品牌忠诚度不够、产品核心技术有限、品牌营销能力不足等等。要补上这些短板固然需要时间，但更应该端正的则是态度。过去几年中，不少国产手机厂商虽然成长迅猛，但更多的精力并没有花在产品核心竞争力的打造方面，所以虽然销量上去了，但利润却不怎么样，而且品牌影响力也没有得到显著的提升。
面对这种情况，并非所有厂商都没有觉悟，但运营商渠道的海量销售数据就像“毒药”一样总会让一些厂商欲罢不能，而在不少厂商内部，“赢了销量就是赢了一切”的观点也始终受到追捧。
但如今，运营商的补贴终于要减少了，国产厂商自我升级的“硬需求”也出现了。在公开市场上，无论是传统零售渠道还是电商渠道，产品力都是检验标准，而产品力中不仅包括价格，也包括了品牌、营销、服务、口碑等众多丰富的内容，这将使得更多的国产手机场上放弃简单的“性价比”战略和机海攻势，转而打造精品、爆品，也唯有如此，国产手机的整体竞争力也才能更上一层楼，未来的精彩也更加值得期待。
程鹏
