移动通信网 云坪
9月10日，2026中国联通合作伙伴大会在上海举行，中国联通董事长董昕发表题为《开放共生、共筑数智时代新范式》的演讲，并正式发布中国联通企业发展图谱体系。这场大会释放出明确信号：中国联通正加速从“传统管道提供商”向“数智综合服务商”转型，聚焦“连接、算力、服务、安全”四大核心赛道。当前人工智能正从技术变量加速转化为产业增量，我国智算规模已超过2100 EFLOPS，据透露，“十五五”期间算力领域预计新增直接投资4万亿元。在此关键节点，董昕提出“唯大不阻、唯快不破、唯合不摧”三大发展理念，将新一代通信网和算力网确立为主责主业，围绕党中央规划建设的“六张网”展开系统性布局，释放算力、存力、运力、电力四要素效能，培育新质生产力。
【关键数据】
[1] 连接总规模突破13亿户
[2] 我国智算规模超过2100 EFLOPS
[3] “十五五”算力预计新增直接投资4万亿元
[4] 联通预计撬动千亿级投资
[5] 三万要客经理、十万网格团队、十万门店
技术层面，中国联通对新一代通信网的定义已超越传统的网络升级范畴，提出由“地面寻路”向“全域遨游”的跃迁，打造“空天地海一体、通感智安融合”的网络架构，经营范式从连人、连物向连星、连智拓展。目前联通连接总规模已突破13亿户，并明确将加强6G技术研发，激活AI应用“神经元”。算力网被定位为“会思考”的国家级数字底座，联通将在京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大区域建强算力枢纽，做优上海临港、内蒙古呼和浩特、宁夏中卫、青海三江源四个超大规模智算中心，目标打造吉瓦级算力园区。尤为关键的是Token体系布局——联通将构建Token创造、存放、转运、清洗、应用的全链条能力，推动“运流量”转向“供Token”、“传比特”转向“赋智能”、“连接力”转向“生产力”的商业模式重构，全面开放“Agent+Token+AI云”运营体系，将算力供给、模型调用、场景回报统筹核算。
从竞争格局看，三大运营商的AI转型路径正在分化。联通此次发布的“拖拉拽”商城是一大差异点：开放即取即用的能力组件，汇聚爆款产品，提供“定食”“点餐”“自助餐”三种交付形态，并打破“联通做的”和“伙伴做的”界限，统一为“一起研发和交付的”。为支撑场景落地，联通宣布开放三万要客经理、十万网格团队、十万门店的服务体系，推出金融、终端、流量、算力四大百亿级支持计划，合计投入规模达数百亿元量级。这一打法直指行业痛点——董昕明确表示，要推动行业从参数比拼、模型比拼转向场景比拼、交付比拼。相比之下，行业竞争的焦点已从算力规模转向生态整合能力，联通选择押注开放协作而非单打独斗，与合作伙伴共同培育亿级、十亿级高成长性产品和百亿级战略产品。
产业链影响方面，联通的投入将对上下游形成显著拉动。数据中心建设端，“十五五”期间联通预计撬动千亿级投资，涉及土建、供电、液冷、光模块、服务器等多个环节，上海临港、呼和浩特、中卫、三江源四大智算中心地处能源富集区域，依托绿电优势降低PUE与运营成本，契合其“绿色可持续发展”表述。国产算力产业链尤为受益——董昕明确表态“让更多国产大模型用上优质国产算力”，意味着国产AI芯片、整机及配套软件将获得稳定需求侧支撑。在人才与创新体系上，联通提出联合重点高校、科研院所、院士团队产出原创性成果，常态化推行FDE模式（前端部署工程师），深化人才共育共用共享。安全链条上，联通开放“联通墨攻”“安全荟”两大成熟平台，构建网络、数据、模型、应用全链条防线，同步推进“安全AI化”和“AI安全化”，对国内网络安全厂商意味着平台级合作入口。
商业化进展方面，本次大会发布的九大守正创新成果是联通开放战略的落地载体，全部开放技术平台、行业场景与渠道体系。Token调用的商业化路径尤为具体：我国Token调用量呈指数级增长，联通通过汇聚主流模型和成熟智能体，将AI能力以Token为计量单元对外输出，加快规模化商业化落地。服务交付体系上，三万要客经理对接政企大客户，十万网格团队和十万门店深入社区与乡镇，构成“最后一公里”交付能力，这是纯云厂商难以复制的线下资产。金融、终端、流量、算力四大百亿级支持计划则为合作伙伴提供资源托底，降低生态伙伴的现金流压力与试错成本。联通同时强调“战略性投入与合理性回报并重”，表明其投资逻辑并非盲目扩张，而是追求可持续的商业闭环，这也回应了市场对运营商AI投资回报周期的质疑。
行业趋势层面，本届大会折射出电信业的三重转向：其一，角色定位从“管道”转向“生产力平台”，运营商不再单纯售卖连接，而是售卖以Token计量的智能；其二，竞争逻辑从零和博弈转向生态共建，董昕以“不唱产业独角戏、甘当生态搭台人”定位联通角色，构建能力共筑、平台共建、产品共创、客户共享的价值共同体；其三，安全从附属功能升级为核心赛道，内生安全能力与链长链主责任被并列提出。对产业链各方而言，联通开放的三万要客经理、十万网格、十万门店渠道资源，以及九大成果的技术平台入口，提供了进入运营商生态的低门槛通道；而千亿级算力投资与四大百亿级支持计划，则将在“十五五”期间持续向服务器、光通信、数据中心、AI应用等环节传导订单。守正者进、创新者强、合作者胜——这十二个字，构成联通面向数智时代的核心竞争宣言。
