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孙燕飚
“一个新的消费电子产品市场保有量达到10%时，就会出现爆发性增长。”金立手机董事长兼总裁刘立荣近日对《第一财经日报》表示，中国3G手机用户数量已超1亿，占全国手机用户比重超过10%。
3G手机大部分是智能机。他预计，2012年中国智能手机销量将达1.5亿部，未来两三年占比将升至50%。
渠道体系早已转型。记者从深圳多家手机厂家获悉，目前一二级市场部分手机零售终端智能手机销量比重已超过40%，三四级市场经销商也开始有需求。刘立荣透露，2012年，金立将在国内开设1万家智能机专卖店。
机会再现
“国内手机行业弥漫着浓郁的机会主义味道。”国虹通信高级副总裁高贵明诗意地说。
他表示，手机产品技术成熟、自我创新、成本够低是中国2G手机市场暴增的关键因素，现在前两个条件已具备，只是制造成本有些偏高，一旦规模上来，下调空间很大。
目前高通、MTK和三星等厂家的芯片方案已成熟，它们能推动智能手机成本下降至600元左右。而点心等第三方操作系统公司的方案，能让手机厂家在应用层作更多创新。
刘立荣说，金立智能机已入围三大运营商产品库，2012年销量定为1500万部，其中600万部走运营商渠道，剩余由社会渠道完成。为在三四级市场快速普及，2012年，金立将在国内开设1万家智能机专卖店。
本土3G智能机成长动力之前一直赖于运营商补贴。刘立荣指出，电信运营商补贴与厂家无关，而是与产品直接挂钩，只要产品好，运营商自然支持。因为运营商参与手机推广不是目的，增加用户量和ARPU值才是根本。
金立内部人士表示，今年是一二级城市3G用户启动期，明年三四级3G市场将会启动。后者启动需要更多社会渠道网点支撑，它们将是运营商争夺的焦点。
深圳手机厂家一位高层表示，运营商手机补贴力度只会越来越弱，拥有社会渠道的国产手机厂家有不小机会。据悉，金立社会渠道零售网点多达5万个，专职销售人员约6万人。
全球转型
国产手机厂家集体转向智能机的另一原因在于，中国已成为全球手机制造中心，大部分国产手机在海外市场均取得一定市场和销量，手机开发须兼顾全球市场。
基伍国际董事长张文学说，中国之外的新兴市场，明年下半年或后年也将全面转向智能机。它们有望成为国产手机终端出口海外的最佳跳板。
正基于此，在过去几年一直专注在海外新兴市场拓展的基伍也在11月15日宣布，正式进军中国市场，并展示了专为国内三大运营商定制的智能手机产品。
张文学透露，新兴市场对中国手机的接受度越来越高，但太多中国手机厂家涌向市场相对成熟的海外新兴市场，比如印度和中东等地，也造成基伍手机在当地市场份额下滑，预计今年基伍海外手机销量还将维持在去年的2500万部水平，但销售金额会有所下降。
“抢占市场的根本还是产品，所以我们先布局中国智能手机市场，接下来就是南亚、东南亚和中东，然后才是非洲。”张文学说。
刘立荣也表示，今年金立手机销量将达到2500万部，明年销量目标是4500万部，加速拓展海外新兴市场是金立明年的重要任务。因为，与2G手机时代不同的，中国手机厂家在3G智能手机上，与国际品牌基本处于同一起跑线，尤其是在海外新兴市场，将会由国际品牌与中国手机共同启动智能手机市场，“这种机会在之前从来没有出现过”。
据透露，金立手机今年在海外市场销量将超过800万部，其中，八成销量是向新兴市场当地第一手机品牌ODM供货，剩下两成是在南亚、尼日利亚和越南等国家的自有品牌销售。
