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本报记者 陈勋涛
2013年第四季，中国的手机销售数量史上第一次突破了一亿台。其中，智能机的销量达到9308万台，占到第四季度手机总销量的九成之多。在这组手机销量数据中，千元以下的智能机成为了智能机市场的主力军，已经占到了智能机出货量的40.8%。
智能机俨然已经成为了生活中的必需品，而价格一再走低也进一步证明智能手机正逐步蔓延市场的每一个角落。智能机市场前景可观吸引众厂商纷纷投身其中，然而激烈的竞争促进了价格战的升级，普通厂商高出货量的光环难掩低利润尴尬，这给手机厂商的生存发展出了一个不小的难题。
国内智能机价格持续走低，1000元以下占比超四成
以 苹果 为代表的智能手机的出现以后，以高端、大气、上档次的外观、高配及简单的操作受到广大消费者的喜爱。随着各手机厂商纷纷加入到智能机的市场浪潮上来，智能机的价格一再走低。
根据EnfoDesk公司的调查，2013年7月至9月中国国内手机销售总数达1亿266万台，比上一季9039台增长了14%。其中智能机为9308万台占了九成之多。在所有厂商中三星18.4%的出货量位居第一，排在二至七位的厂商分别是联想、酷派、华为、中兴、天语、苹果，最近风头正劲的小米位列第九。在这些厂商当中，除了苹果不肯低下高贵的头颅，始终走高端路线以外，其他厂商在中低端市场都有所作为。特别是三星，不仅在高端市场春风得意，在中低端市场更是出现了高增长的现象。数据显示，三星三季度的销售收入增长了13%，达到59兆韩元(550亿美元)；三季度运营利润同比增长了25%，达到10.1兆韩元(94亿美元)。这一数字超过了华尔街分析师平均预估值93亿美元。分析师认为，三星之所以在三季度获得创纪录的利润，得益于中低端智能手机销量猛增。
以“中华酷联”为代表的中国品牌已经成为了智能机市场新生力量。在第三季度全球手机出货量排行版top10的厂商中，中国厂商表现抢眼。Gartner发布的数据显示，三季度全球智能手机销量的前三甲分别为三星、苹果、联想，其市场份额分别为32.1%、12.1%、5.1%。LG与华为的市场占有率分别为4.8%与4.7%，位列第四位与第五位。数据显示，在包括智能手机与功能型手机在内的整个手机市场，三星、 诺基亚 、苹果位居第三季度的销量前三名，中兴、华为、联想位居第五、第六、第七位。这说明，功能机在市场上还有稳定的需求，而中低端智能机在价格上是智能机与非智能机的桥梁，是促进智能机出货量增长的主力军。中国厂商主打中低端市场，智能机价格也一降再降，千元智能机已经向百元迈进。根据研究机构EnfoDesk公司的调查数据，今年四季度我国1000元以下智能手机的占比升至40.8%，高于去年同期的23.3%。
多因素拉低国内智能手机平均价格
纵观整个智能机市场，欧美市场相对成熟、出货量稳中有升。而在亚洲、非洲、南美等发展中国家居多的地区，智能机市场空间较大，远远未达到饱和状态。除了低端市场需求加大外，市场竞争也是低价智能机出货量猛增的另一大诱因。运营商的竞争，加大了智能终端的补贴力度；终端厂商之间的竞争以价格战为主要竞争方式，这是拉低智能机平均价格的又一大推手。
“0元购机”、“充话费送手机”等运营商喊出来的口号形象的诠释了当前运营商对终端的态度。2009年， 中移动 对每部TD手机的补贴平均达到1000元；2010年，中联通对iPhone等手机补贴力度加大，净利润下滑了60.87%；中电信于2012年引入iPhone，并采用高额补贴方式销售，导致利润下降。而高额的终端补贴让运营商自身陷入困境的同时，也无形中拉低了智能机本身的价格。
另外，终端厂商在中低端市场的竞争已经趋于白热化，为争市占率进行价格比拼也是它们的主要竞争手段。近日，包括三星、HTC、中兴、华为、酷派、联想、海信、天宇在内的多家终端厂商负责人表示，将于2014年推出千元价位的4G智能手机。其中，中兴、酷派、联想、天宇等厂商相关负责人表示其千元4G智能手机将于明年一季度上市。在初尝4G的中国市场上，终端厂商并非以高端机为主流，而是以千元机为切入点扩张市场。而在众千元机中，高配低价已然成为其最大卖点，千元机已逐步向多核、大屏化发展。同时，价位一再拉低说明智能机将进一步全民普及。在新兴市场，比如非洲、印度市场等仍然是智能机出货量增长的主力军。随着国际大品牌在低端市场和新兴市场的延伸布局，智能机市场的竞争将遍布全球每一个角落。
在中国，智能手机市场还未饱和，国内外厂商仍处于追求规模高速扩张的阶段。目前国内低端智能手机市场上，全球手机市场老大三星今年以来在中国低端市场持续发力，市场份额稳步提升；“中华酷联”等国内传统本土手机厂商凭借低价和运营商管道红利也取得了不俗的销售业绩；此外，诸如小米、青橙等互联网企业涉足手机行业，也在低端市场上占有一席之地；而在乡镇和农村市场，一些不知名的山寨品牌颇受欢迎。
用户需求转变，价格战难以为继
智能机一再拉低价格下限对厂商来说无疑是自残。激烈的价格战吞噬了各厂商的利润，而价格战也是有一定底线的，至少与成本持平，厂商之间的价格战不可能一直继续。因此，创新是各厂商走下去的唯一救命稻草。除了硬件本身的创新外，应用和服务的创新或将成为智能机的下一个卖点。
大牌厂商霸占了智能机市场上的绝大部分利润，而瞄准中低端市场的手机厂商几乎实在赔本赚吆喝。这也进一步说明，通过价格战赢得市场意义并不大。加拿大加通贝祥投资公司研究报告指出，美国苹果公司和韩国三星电子有限公司几乎独吞智能手机市场全部利润，而其他智能手机制造商却在亏钱。由于品牌效应和产品的自身优势，苹果公司无需和其他厂商打价格战。佳通贝祥投资公司分析师沃克利写道，苹果今年发布新的iPhone智能手机，使行业利润占比有所增加，第四季度表现甚至可能更好。而三星智能手机第三季度出货量8480万部，攫取这一市场53%的利润。
随着4G牌照的发放，国内三大运营商正紧锣密鼓地加速4G建设，在4G终端的竞争中，各厂商正处在同一起跑线上。TD产业联盟秘书长杨骅就认为，随着移动通信网络的更新换代，终端产品、业务形态都会发生一些变化，在这个时候，消费者更为关心的往往不是品牌，而是体验。国内厂商倘若能抓住这个契机，硬件和软件双管齐下，积极创新，在4G换机潮中极有可能占得先机。三星苹果的创新逐步乏力，而本土厂商占尽天时、地利、人和，借着4G的东风重塑品牌打一场漂亮的翻身仗并非没有可能。而这种可能的重中之重则是创新，应用、体验的创新。
如今的智能机市场格局是高端市场被三星苹果霸占，中低端市场鱼龙混杂。4G时代能否让这一格局重新洗牌我们尚不得而知，但是有创新者得天下是整个产业亘古不变的真理。
