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全球4G建设如火如荼，这也为电信设备商创造了很好的机会。在台湾，6家4G网络运营商日前已经全部缴清4G牌照费用，共计1186.5亿台币(约244亿人民币)。 中华电信 计划2年内建设5000~6000个基站，国碁电子计划2年内建设6000个基站，远传电信和亚太电信计划2年内建设3000~4000个....。.这也引得几大电信设备商的争夺。此前，台湾第一大电信运营商——中华电信的4G招标就传出有5大电信设备商参与。不过，电信设备商们为争取市场往往大打价格战，前期价格上看起来以退为进，实际上4G博弈并非以价格战为基础，服务建设才是设备商竞争的强力后盾。
电信设备厂商抢单中华电信
为加速台湾4G网络建设，中华电信即将释出台湾第一张4G采购大单，抢在年底前决标，据传规模约在新台币150亿元。中华电信移动通讯分公司总经理林国丰日前表示，将尽速办理4G招标采购工作。
中华电信规划2014年下半年提供4G上网服务，中华电信这次标案将一次采购2年需求的基站设备，是近年来台湾电信市场最大的单笔电信设备采购标案，而基站以外的光纤、接取及客户端设备、维运、加值服务设备将另外购买。
中华电这次准备购买4G核心网络、基站及3G升级4G设备，基站采购规模高达6000台，由于这是4G开标后台湾释出的第一张4G大单，不仅具备指标意义，金额庞大更吸引国际电信设备大厂积极抢单。
据了解，包括 诺基亚 网络、 爱立信 、华为、阿尔卡特朗讯、三星等全球前5大电信设备大厂，已经陆续派出高层赴台抢单。电信设备厂商的招标竞争未上演已预热。在台湾除了中华电信，电信设备商传出，鸿海、远传、台湾大、亚太电信及台湾之星，早在4G竞标期间，已着手各项4G设备采购事宜，但4G真正拍板后反倒沉寂下来，只有中华电信快速展开各项采购招标工作，原因出在台湾大及远传都未拿到各自原本经营的2G频段，互相卡频的结果，还需换频程序，才能开始进入建网阶段。
中华电信成为4G最有机会最早开台的电信公司，因其拿到C5干净频谱，以及B2、C2既有频谱，没有等待频谱或换频问题，因此可以立即展开4G网络设备采购、筹措相关网络建设事宜。
抢位4G市场，电信设备商做好准备了？
除 中国电信 运营商将于今年开始签署超高速移动网络的合同，从而开启该行业的第三轮全球投资周期，重塑电信设备制造行业的市场格局。
作为全球最大的移动市场，中国拥有11亿手机用户。而这一轮投资热潮很可能会极大地提升华为和中兴的份额，降低欧洲厂商的地位，从而进一步改变竞争现状。
2013年，中国移动下半年招标20万TD-LTE基站，合同金额超过200亿元，而2014年，中国移动4G建网的资本开支则会高达500亿元，基站将新建超过40万个。与此同时，中国电信也披露明年4G建网投资将会达到400亿元以上的水平。可见，通信设备制造商在这场4G的大建设中将获得更多的机会。事实上，无论 高通 还是诺基亚都对中国4G发布表现出强大的兴趣。再加上爱立信以及中国本土的华为、中兴等厂商，4G在中国的上马将给设备制造商带来更多的机会。
电信设备行业面对的大环境是全球电信主设备市场总规模约800亿美元，每年复合增长低于5%，爱立信+华为的设备业务合计已经超过行业的50%。在电信设备业务上，华为的OPM一直保持在10%以上，收入规模约230亿，表现出了设备业务上行业最强的竞争力。
全球主流设备商已在“抢位”4G市场了。不仅仅是华为、诺西等在内的一流设备商，包括南京智达康、京信等过去一直专注于WLAN、直放站两个领域的龙头设备厂商，都已开始着力于LTE领域，可以肯定的是，这一机遇将成为电信设备厂商走出“寒冬”的驱动力。因此，设备商在“抢位”LTE市场的过程中，为了快速建立战略地盘，这燃起了设备商竞争的硝烟。另一方面，作为设备商“衣食父母”的运营商，在集中采购中往往把价格作为唯一衡量标准，逼迫设备商打起价格战。
服务是稳固市场份额关键
中国移动将在今年启动新一轮4G招标，招标规模涉及20万个4G网络基站建设，其总额将高达417亿元。中国4G利好是让全球电信设备厂商都为之振奋。预计中国三大运营商在4G基础建设上的投资过千亿，设备制造商的机会可见一斑。中国移动之前公布的2013年TD-LTE无线主设备招标结果显示，华为、中兴、爱立信、大唐移动、诺西、上海贝尔、烽火通信、新邮通、普天等9家企业中标。中国电信的4G招标结果显示，中兴、华为、上海贝尔分别获得了32%、29%、16%的市场份额。初步来看，在运营商的4G设备招标中，华为、中兴等国产设备商占据了主要的市场份额，成为国内4G盛宴的最大受益者。
设备商竞标引发的价格战将有可能导致产品品质低劣，运营商后期的维护成本就变得居高不下。在这样的形势下，电信设备商应主打性价比，服务就显得尤为重要。服务包括对设备厂商的供货能力、工程建设能力以及网络服务能力提出了更高的要求。设备商应注重能力提升和资源储备，形成一套高效、创新和共享型的工程交付体系，通过专业的工程施工队伍以及全天候快速响应的客户支持中心，向运营商提供一呼百应服务方案，形成强大的设备支撑系统。
成熟的设备供应体系应具有快速的供货响应机制和相应的风险管控制度，在主设备备货、辅材采购、产能预留、发货预留等方面均采取专业的保障措施。在大力提升产品线生产能力的同时加大提前备货量。同时，通过与运营商的沟通交流，了解不同运营商各自的特殊需求，有效保证供货的及时性和准确性。
对设备商而言，价格战这种做法严重危害了整个产业链。事实上，近来设备商自身对“价格战”已有所反思。很显然，打价格战不利于设备商和产业的健康持续发展。设备商只有根据市场形势积极调整发展战略，才能在转型中强化自己在产业链中的地位。优化管理服务或是一个战略支点。一方面它可以在行业此消彼涨的时候做一个平衡，另一方面也能真正带来对客户运营的理解，从而能帮助运营商更好地做运营转型。未来，设备商从基站到网络，从终端到应用再到各种服务等方面都有所提升，才能从4G市场分得一杯羹。
