3年进前三:荣耀8X登陆印尼发起新一轮冲刺


(计育青/文)在荣耀的海外战略规划中,印尼是重点区域市场之一,并计划在未来三年内进入印尼智能手机市场前三。为了实现这个目标,荣耀品牌不断加强在印尼市场的拓展力度。11月6日,荣耀在印尼首都雅加达为荣耀8X手机举行了盛大的发布会,宣布这款“千元旗舰”正式登陆印尼。

在发布会现场,荣耀印尼总裁詹姆斯.杨(James Yang)将荣耀8X称为“旗舰杀手”,因为这款手机完全具备旗舰手机的功能,价格上却非常亲民。“荣耀8X在俄罗斯、中东和西欧国家都非常受欢迎”詹姆斯.杨说。

值得注意的是,这次荣耀8X并不是孤身进入印尼,周围还有很多小伙伴。比如荣耀与无人机厂商大疆联合推出了“荣耀8X+大疆Spark掌上无人机”定制礼盒,同时还与多人在线游戏MLBB( Mobile Legends: Bang Bang)、HAGO和Bigo Live等商业伙伴达成了合作关系,共同开拓喜欢新鲜事物、爱玩游戏的印尼年轻用户市场。这表明荣耀手机在国内市场越走越强的同时,在海外的布局也在迅速走向深入,从而为荣耀成为全球领先手机品牌奠定了坚实的基础。

印尼:希望之地

2018年是荣耀全面开启全球战略的第一年,荣耀的总体设想是聚焦品牌高地,覆盖人口大国,三年内争取实现海外市场销售收入占比达50%,并成为中国市场前三、全球市场前五的品牌。要实现这个目标,拥有近2.7亿人口大国的印尼就成了必争之地。

印尼目前是仅次于中国、印度、美国的第四大人口国家,同时也是东南亚最大的经济体,市场潜力巨大。近年来,印尼经济形势很好,GDP增速高达6%,带动本地的互联网需求也越来越旺盛。不过,印尼的地理条件很特殊,17508个岛屿组成了印尼的国土,这对当地宽带市场的发展造成了很大的困难。相比之下,移动互联网就显得灵活很多,因此印尼智能手机的增长潜力非常大。

IDC发布的数据显示,整个2016年的印尼智能手机出货量有3030万。IDC估计2017年印尼总出货量会超过4000万台,至2021年增长85%,达6432万台,总销售额将超过百亿美元,成为仅次于中国、印度以及美国的全球第四大智能手机市场。这对急于寻求增长点的中国手机厂商来说,无疑是有待深入挖掘的一个大市场。

市场特点决定荣耀8X大有可为

有数据显示,目前24岁以下人口占印尼总人口的42%,预计到2050年,印尼人口将达到3.22亿,其中36岁以下的人口将在一半以上。因此无论现在还是未来三十年,印尼都将是年轻人的天下。年轻意味着兴趣广泛,迫切希望与外界沟通。事实上,目前印尼超过一半的互联网用户年龄在30岁以下。年轻意味着对科技有着格外的热情,也意味着对性价比的敏感。

最新发布的荣耀8X采用 6.5英寸的大屏、后置2000万像素AI双摄、中高端的AI麒麟710芯片,加上高达91%的屏占比,让荣耀8X的硬件配置和功能表现直逼当地市场上的旗舰产品,而价格上则要低得多。

如此来看,荣耀8X有媲美旗舰机型的配置和功能,价格却非常亲民,加上荣耀长期以来科技潮品、时尚美学等品牌定位,注定了会在与年轻的印尼市场的碰撞中,爆发出超出想象的能量。

另外,荣耀8X也是一款非常有特色的产品,它在亲民价格的基础上实现了卓越的AI功能,特别是已经拥有良好口碑的AI摄影、AI超级夜景功能等,这对印尼市场来说非常有吸引力。印尼国家地理主编现场体验了荣耀8X的拍照功能,并宣布荣耀、大疆、印尼国家地理三方将合作举办夜拍大赛,这将是荣耀8X展现AI超级夜景功能的最佳机会。

此前,荣耀在印尼一口气发布了三款手机,一款高配高性能、主打AI特色的荣耀V10,两款主打性价比的荣耀9青春版、荣耀畅玩7X。在随后与印尼Shopee平台联合举行的首次闪购活动中,荣耀9青春版一分钟内全部售罄。在第二轮闪购中,荣耀9青春版又在30分钟内全部售罄,并创造了一分钟内售出最多手机的平台新纪录。在2018年上半年,荣耀手机在印尼市场上实现了100%的月度增长,迅速在当地打响了品牌声量。

进入下半年,荣耀10GT、荣耀9i以及荣耀8X接踵而至,也注定让荣耀将在印尼会有一番新的作为。

海内外市场齐头并进

近年来,凭借持续的技术创新,荣耀手机逐渐成为了消费者体验新技术、新功能的首选,进而在整体市场环境不佳的2018年继续保持着快速上扬态势。

在国内市场上,2018年上半年智能手机市场整体销量下跌10%,但是荣耀手机销量却逆势增长32%,销量稳居前五。2018年前三季度,荣耀手机以3966万台的销量、578亿元的销售额蝉联互联网手机销量、销售额冠军。这也是2016年第三季度至今,荣耀手机第9次登顶中国互联网手机季度销售额冠军。今年6月的京东618全民购物节期间,荣耀荣获手机品类累计销量和18日当天手机品类销量双冠军;今年7月举行的712京东超级品牌日活动中,荣耀手机销售额达到了4.98亿,打破了京东超级品牌日有史以来中国手机销量、销售额的最高纪录。在不断升温的“双11”战场上,荣耀赢得了京东“双11”首日手机品牌销量冠军和中国品牌销售额冠军,荣耀畅玩7A、荣耀畅玩7C、荣耀9i更占据了单品销量榜的第1、2、4名。

在海外市场上,荣耀也取得了极大的成功。2018年上半年,荣耀手机海外销量同比增长150%,在英国和西班牙的增幅分别为200%、500%,在印度的销量、销售额增长了300%的增长。在俄罗斯,从今年2月起,荣耀手机在俄罗斯的单月销售占比都在10%以上,稳居当地市场第一阵营。第二季度结束后,荣耀超越苹果成为了俄罗斯第二大智能手机品牌。

荣耀一直强调企业的根本任务是把产品做好,把品质和创新视为最核心的竞争力。只有把这些基本要素做好,企业才能无惧“风口”的倏忽来去,凭借自己的努力一飞冲天,这就是荣耀总裁赵明所说的“笨鸟精神”的真谛。

目前在全球市场上,荣耀已经在欧洲、印度、印尼、俄罗斯、美国等14个地区建立了分支机构,并搭建了比较完善的供应链网络。接下来荣耀准备继续深化海外市场布局,聚焦品牌高地,覆盖人口大国,加强对欧洲、美国、俄罗斯、墨西哥、非洲、印度、印尼等重点区域的经营,加大对销售渠道、产品、营销、服务与供应等方面的投入,全力争取实现三年内海外收入过半、国内份额前三、全球份额前五的目标。


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