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云计算、移动互联网、物联网的出现及加速发展，让传统电信网络僵化的业务流程、烟囱式的网络架构在面对全新业务时变得越来越力不从心，捉襟见肘，同时，利润下滑也让迫使运营商要寻找全新的网络架构以进一步降低成本。网络重构现在对哪家运营商来说都是事关未来生死存亡的大问题。当网络重构遇上运营商现网，如何才能落地生花？即将在4月8日至9日于杭州举行的H3C Navigate 2017新华三领航者峰会上将会给您带来全新解答。
网络重构帮助运营商实现“逆袭”
近年来，运营商话音、短信等基础业务增长逐年放缓，新兴的以数据为核心的互联网增值业务增长迅猛。但数据流量的快速增长又给运营商带来了新的“幸福的烦恼”，大量OTT业务免费，以低廉的费用使用运营商的网络，导致电信运营商“流量与收入剪刀差”不断扩大。
是否有新的网络建设方式能够支撑商业模式创新，帮助运营商重新成为互联网产业链中的关键一环，实现“逆袭”？答案当然是肯定的，这就是网络重构。
基于这种认识，全球越来越多的运营商启动了面向2020的网络架构转型战略。国内三大运营商也相继发布了面向下一代网络的网络重构战略，包括中国移动的NovoNet2020下一代网络发展理念、中国电信的CTNet2025战略转型和中国联通的CUBE-Net2.0“新一代网络”研发计划，这些网络重构的战略都有一个很清晰的信号，就是要拥抱云网络、新网络、SDN/NFV等新技术，以让网络更具有弹性、更灵活、更低成本地提供服务。
可以说，经过过去数十年的建设，全球运营商在基础网络上沉淀了数万亿美元的投资。这是运营商的宝贵资产，是未来发展数字业务，参与行业竞争的天生优势。网络架构转型的核心是网络基础设施巨大价值的重新释放。通过SDN/NFV技术对网络进行软件定义和云化改造，使之成为业务的高效使能平台。
然而，面向2020的架构转型是一个系统工程，为达到以上目标，运营商在包括技术选型、规划设计、集成验证、部署、运维等方面面临重重挑战，例如：从虚拟化到真正云化的跨越、 SDN控制器的架构统一、通用COTS的性能问题、系统集成以及可靠性及安全性。
可以说，网络重构已经成为运营商的必由之路，这条路却充满了重重困难和挑战。运营商需要仔细选择合作伙伴。而要成为运营商未来网络转型合作伙伴，必须具有长期的技术发展规划和持续的创新能力，因为这一转型将耗费时日，绝不可能一蹴而就；要同时具备IT领域的开源开放能力，以及CT领域的严谨与可靠，并在二者之间达到平衡；要具备强大的集成交付能力，承担首要集成商角色。只有具备这些条件，才能够真正帮助运营商实现网络架构的成功转型。
“新网络 新IT 新价值”吹响网络重构“集结号”
2016年9月份，新华三集团首次公开亮相运营商市场，以“新网络 新IT 新价值”的理念，吹响了进军运营商市场的号角。
实际上，新华三所倡导的新IT理念，与运营商现在所大力倡导的网络重构的不谋而合。传统的电信级网络，基本上都是基于专用硬件的“烟囱式”架构，运营商被设备商所锁定；在这种格局下，市场新进入者基本是没有机会的。但这种传统架构正在被运营商所抛弃。
现在，运营商希望能够通过引入SDN/NFV的理念与技术，用通用IT设备来取代目前网络中的传统网元，实现了软硬件深度解耦，实现统一硬件平台+业务逻辑软件的开放架构：一方面帮助运营商降低整体TCO；另一方面也使得运营商获得更多、更灵活的能力，加速新产品的推出和业务创新。
而这正是新华三所擅长的地方，新华三是业内为数不多的在IT和CT领域均有雄厚实力的厂商，能够依托SDN构建多级DC网络，实现全网流量统一调度，全面覆盖新型城域网以及移动核心网，并以NFV平台软件为基础，通过集成第三方网元以及自有端对端方案。早在四年之前，新华三就提出了云网融合的理念，而SDN/NFV只有与云计算的紧密结合才能产生更大的价值。凭借着对SDN/NFV的深刻理解，新华三已经在数据中心互联、城域网重构、移动核心网等领域，拿到了运营商的不少订单。特别是在城域网边缘的vBRAS上，更是成为了业界的标杆。
据了解，新华三在运营商市场上有三大战略目标。首先是新网络的引领者，凭借积极、开放、落地的新网络技术创新，致力成为运营商网络重构的最佳架构师；其次是端到端新IT解决方案提供商，提供全面的IT解决方案并坚持新IT领域创新，巩固IT解决方案供应商领先地位；第三是成为新业务增长的价值伙伴，凭借政企市场行业经验和影响力，与运营商共同开拓政企市场，成为运营商ICT业务的最为重要的战略业务伙伴。
此外，新华三还积极探索与运营商的合作的三个模式，一是运营商直采、二是共建共营、三是融资租赁。也就是说，新华三可以向运营商提供端到端的产品服务，尤其是能够帮助其业务转型的新网络方案。其次也可以和运营商一起在各自的领域，以1+1共同采买的方式提供给用户。另外，新华三也可以以融资租赁的方式解决运营商以租代建的资金问题，现在已经有政务云和企业云的落地案例。
虽然新华三的传统优势是在政企市场，不过随着运营商战略的发布使其在整个组织架构中有非常高的地位，现在也已经有专门为运营商定制的相关解决方案，并有独立性的产品解决方案研发体系支撑。除此之外，新华三也加强了专注于运营商市场的销售和服务团队。
现在新华三在运营商可交付和满足其需求的产品越来越多，能力越来越强。同时也是因为体量小，没有历史包袱，这反而是新华三的优势，一些创新方案的应用进而使它成为运营商网络重构的积极参与者和推动者。
落地生花：新华三成运营商新网络领域“事实领导者”
新华三的市场策略可以看出以下几点明显信号，首先，SDN/NFV是重要切入点，软件定义是新华三的优势也是运营商诉求，IDC机房升级和城域网改造将是发力重点；其次，只在自己擅长的领域做耕耘，说到运营商市场，很多人的印象都是无线通信、光传输、FTTH，但新华三不会介入这些传统领域，而是围绕运营商的新网络进行市场开拓；最后，网络转型还要靠“软实力”，无论是软件定义网络还是网络智能化，都需要强大的网络控制平台和综合运维系统做支撑，新华三对此已有布局。
就在2016年8月，新华三成功中标“中国电信2016年集中采购服务器虚拟化软件”项目，首次参与就以优异成绩通过测试并入围，据悉此次入围的新华三CAS虚拟化软件将规模部署于中国电信集团及各省公司云计算资源池，为电信提供可靠、稳定的虚拟化软件平台。
由此也看出，新华三在云计算领域的深厚积累和强大竞争力。不仅如此，新华三旗下的面向运营商的云管控平台，目前已经深度服务于运营商的业务支撑系统领域，而在运营商构建的一级管控平台方面，无论从前期的规划、设计到后台的实施乃至运维方面，新华三也都有所参与和贡献。就在不久前，新华三与中国电信北京研究院共同组建“宽带网络重构新技术联合创新实验室”，希望通过双方一系列的创新举措和本地研发实力，引领新网络技术的发展，推动运营商的网络重构。
在SDN/NFV领域，新华三也与部分地方运营商客户进行了联合测试，比如与江苏电信联合实现了业界第一批虚拟宽带接入服务器的试验局测试；帮助浙江电信进行核心网络NFV云化，为浙江移动公司提供至少能够实现三层全解耦的软硬件解决方案，据悉这套软硬件全解耦的解决方案在业界尚属首次；在上海电信的端局机房改造项目中，通过VxLAN技术，将很多传统PSTN机房成功改造成边缘数据中心等。
虽然新华三在运营商市场，在体量上不及那些传统的通信“大鳄”，但体量小、包袱轻也恰是新华三能够决胜新网络的关键所在——就在很多友商还在大肆鼓吹“开放、平台”等产业构想时，一些竞争对手还在新网络架构和旧有设备产品之间左右权衡时，没有历史包袱和传统负担的新华三已先行一步，踏踏实实帮助各地运营商搭建SDN/NFV实验网。
应该说，在运营商的新网络领域，新华三已经成为“事实领导者”。作为全球范围内最早期参与网络重构实践的厂商，新华三的新网络解决方案现在三大运营商的多个省分公司现网中已经得到了成功应用。
新华三的在运营商的新网络领域取得的成绩有目共睹，成功的案例的实施也坚定了运营商网络重构的信心。然而俗话说，万事开头难，网络重构对运营商来说依然困难重重，运营商背后的庞大网络和复杂系统可谓是“牵一发而动全身”，网络重构工作漫长而且艰巨。即将在4月8日至9日于杭州举行的H3C Navigate 2017新华三领航者峰会上，来自全球的专家、学者与运营商代表将齐聚一堂，并在运营商分论坛上就运营商网络架构转型带来哪些新思考，网络重构产业链如何协作进行深入探讨。新华三，等待您的到来！
