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李开新
2016 年对于 360 手机业务来说是非常不容易的。从手机行业来讲，整个 2016 年相比2014 年、2015 年也并不是一个特别好的年份。
12 月初，第一次作为 360 手机掌门人面对媒体，李开新有些紧张，期间停顿数次。他接替的是研发出身的祝芳浩。而在祝芳浩之前执掌 360 手机业务的是现在的 360 集团副总裁李旺，他同样来自于酷派。
李开新 1996 年加入华为，2005 年开始担任华为中国区手机销售副总裁，最后一项职务是华为荣耀销售副总裁。他也是近期频频吸引关注的华为系成员之一。同样担任过销售副总裁职务的彭锦洲以合伙人身份加入汪峰创办的 FILL 耳机，前段时间传出疑合作生变；原华为荣耀产品线副总裁吴德周在锤子科技负责手机硬件业务；原华为荣耀总裁刘江峰则执掌被乐视并购后的酷派。
主打安全的360手机
祝芳浩治下，360 手机确立了 Q、N、F，三条产品线，主攻 京东 、天猫线上渠道；用小米两年前的性价比策略薄利多销。从现在来看，这几点策略正确与否其实是有待商榷的。但至少 360 手机业务活下来了，还在国内撕下了一块小蛋糕，完成 500 万（部）销量，即便这两天查看京东手机热销榜，你还能看到它近期的主打产品 360 N4s 的身影。李开新透露，公司运营是安全健康的，现金流充裕，短期内没有资金压力和融资需求：
我们和上游供应商的合作都没有任何问题，我们商业合作都非常健康，我们还不存在欠着供应商的款或者资金付不出去，这些问题都不存在。
而 360 手机动荡的这一年，国产手机也经历了一番大换血。
一些平日里不在意甚至不看好的品牌越来越经常出现在媒体舆论中，也常常在各大市场调研机构的出货量统计报告中强势霸榜。原本意气风发的年轻品牌迎来的则是水深火热，只能通过一款接一款长相雷同、配置相若的产品狂刷存在感。似乎也只有这样才能勉强在嬗变和健忘的网络时代留下些微印记，单是魅族就发布了 14 款新手机，几天前刚用一款年底冲销量的平价产品魅蓝 Note 5 结束了今年的谢幕演唱会。
但这其中，你能记住的寥寥，它可能是徕卡血统加持的华为 P9、Mate 9，可能是被广告和综艺节目洗脑的 OPPO R9s、vivo X9，也可能是赞美与争议并存的 vivo Xplay6。而 360 手机在这份名单中的位置基本不会太好看。但这并不妨碍它被红衣教主 周鸿祎 调教出一股玩命搏杀的血性。
这里说的“玩命”指的是低价策略。对于任何一个新兴手机品牌来讲，活下去成了 2016 年的关键词。近来境况不佳的乐视首先被曝出的便是手机供应链欠款问题，其原因便是低价补贴硬件策略造成的资金周转紧张。性价比是双刃剑，卖得越多亏损越大。但新兴品牌要站稳脚跟，也只能跟随着小米的性价比路线快速出货。与此同时，人口红利日渐消退，时间窗口越来越窄。手机拼的是价格，同时也在和时间赛跑。
而对于 360 手机下一年要怎么走，李开新给出的答复有些模糊，“以健康的互联网手机模式往下走，我们要让硬件赚钱。”但可以明确的是，他要专注做好产品，使产品更有设计感、更有质感；另一方面，专注用户体验，“我也坚信，用户会为品质、会为优质产品、会为优秀的体验去买单的。”
也就是说，接下来，薄利多销的模式不再适用于 360 手机。这也对应着周鸿祎 2016 年第二季度后对硬件产品免费、低价策略的反思：
回归商业的本质，用优质的产品赚钱。这是我们近半年来不断在反思的问题，也是我们接下来长期的原则，不能被虚幻现象冲昏头脑。商业的本质，只有一个企业能够生存，能够存活，能够发展，最终才能为你的用户提供更多的价值。对于这一点用户是认可的，消费者是认可的，这是我们接下来的原则和主要的方向。
当然，这并不意味着我们看不到高性价比的 360 手机了。12 月 9 日，百立丰宣布完成 A 轮融资，奇虎 360 注资成为第二大股东。而在同期，百立丰宣布 2016 年前三季度销售量已超过 1300 万台，全年目标出货 2000 万部，2017 年战略目标 3000 万台，未来 3 年完成 9000 万台目标销量。
这是周鸿祎和李开新都没有透露的一张底牌。而同时我们也想知道，在一家做网络安全起家的互联网公司眼中，有品质感和设计感的手机产品会是什么样子。
题图为 360 手机总裁李开新。（Hao Ying）
