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在个人WiFi市场的争夺战中，创业公司、互联网巨头和硬件厂商交织成三股势力，指向同一个目标——打造O2O闭环
本刊记者|王丹丹
卢华磊 编辑|唐晓园 摄影|王振宇
流量入口的争夺战从未停息。从浏览器、杀毒软件，到团购都延续了互联网一贯好勇斗狠的风格。当战火从PC端烧到移动端，人们对各类免费WiFi的热衷让战火升级。
数字能直观地展现出这场战争的地缘之广，《艾瑞咨询2015年中国商业WiFi行业研究报告》中提到
“截至2014年底，中国移动网民达到5.6亿，在2014年中国移动互联网用户联网方式中，使用‘流量＋WiFi’方式上网的人群占比75.6%，其中‘3G+WiFi’方式联网的比例最高达到36.6%。”
庞大的用户群体是任何一家互联网公司都不愿放过的。
“请放心用我的WiFi上网和付钱吧，不用担心忘记关4G流量而一夜搭进一套房子”，一批互联网企业会这么告诉你。当然，你很清楚自己需要支付一些个人行为习惯和阅读广告作为回报。
竞争激烈的个人WiFi业务其实分为硬件WiFi和软件WiFi：硬件WiFi是一种类似于U盘的无线网卡，通过USB接口连接电脑后就可以将宽带信号转换成WiFi热点，小米的米WiFi、百度的小度WiFi，以及360随身WiFi都属于这类硬件。
软件WiFi则是指用户在手机上安装某些软件就可以制造WiFi热点或免费连接其他WiFi热点。
和历史上每场互联网战争一样，每一次流量入口的争夺都是一个新公司崛起的好时机。这一次，“WiFi万能钥匙”成为个中代表，作为个人软件WiFi行业的创业者，这家成立3年，仅有36人的团队，目前积累热点坐标超过2亿个。陈大年甚至豪情万丈地表示该软件每天17亿次的点击量将创造36.5亿元的市场。
陈大年们希望以“个人WiFi软件”为切口，抢占用户进而成为下一个时代的巨头，但在战场的另一端，对手也异常强大。除了蹲踞在中国互联网顶端的“BAT”，还有从事路由器生产的硬件公司——前者拥有雄厚的资本和海量用户群，后者则熟稔这个行业的生产路径以及专业技能。
战争一触即发。
剑指O2O
“移动互联网将是一个等同于互联网的巨大机会，甚至比当时的机会还要大，任何一次巨大的技术变革后面都会跟随着一次巨大的机会。”
陈大年比大多数人都明白机会的价值。
生于1978年的陈大年是“万能WiFi钥匙”项目的创始人和实际领导者，也是盛大的创始人之一，一段时间里，人们总用“陈天桥弟弟”来称呼他。
“陈大年”这三个字在2008年之后才逐渐出现在媒体上，伴随它一起出现的还有“果壳电子、WiFi万能钥匙”等名词。WiFi万能钥匙是陈大年在“盛大创新学院”任院长时提出的项目。
“很多人会在创新学院里提出自己的想法，其他人可以举手表示对这个项目是否有兴趣。”出乎陈大年的意料，在他2010年第一次提出这个项目的时候响应者寥寥，“举手的人很少。”
他后来将此归结于“盛大创新学院”里很少有人能理解“屌丝”的痛点，“大家都用3G上网，不明白免费WiFi对于普通人而言有多么重要。”
但对于上网的苦恼，陈大年有自己的体会。1998年他“带着全家的户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局，填无数张表格，才能取得上网资格。”这一经历让他深感“上网很难”并认为“这是我人生当中很重要的一个机会，上网改变了我后面的命运。”
上海霍山路上的一家大饼油条店也给了他启发。那家店门口的牌子上醒目写着：本店有免费WiFi。“一家大饼油条铺子，都能意识到免费WiFi能带来客流。”陈大年决定做一个工具，让更多人免费上网。他用理想主义者的言辞来形容WiFi万能钥匙——“让更多的人可以上网，遇见属于他们的机会。”
WiFi万能钥匙很快立项通过，这款自动获取周边免费WiFi热点信息并建立链接的手机工具被定位成“为每个人提供免费上网服务和内容的移动互联网产品”。
陈大年组建了一个36人的团队，他称为“36将”，两年后，这个团队将WiFi万能钥匙做成了一个总用户数突破5亿人的产品。今年5月，WiFi万能钥匙被媒体报道称已完成5200万美元的A轮融资， WiFi万能钥匙运营方连尚网络的副总裁刘鑫智告诉《财经天下》周刊，其实该轮融资早在今年年初就已完成，连尚网络选择了至少5家机构，共让出5.2%的股权。
李磊是WiFi万能钥匙36将之一，他现在的职务是连尚网络运营副总裁，这是为WiFi万能钥匙专门注册的新公司。
接受《财经天下》周刊采访时李磊分析了WiFi万能钥匙能做起来的市场根据：从技术的层面来看，国家对于电信基站的密度有要求，因此3G和4G短时间内不可能像有线上网那样成本低廉——大量的价格敏感者就会成为WiFi万能钥匙的潜在用户。此外，3/4G网络的高耗电模式也是用户选择免费WiFi的一个原因。
现在，WiFi万能钥匙在全国有超过2亿个可供上网的WiFi热点，这些热点有商户的WiFi，也有私人WiFi。这意味着，万能钥匙的用户也面临自己存储的WiFi密码遭破解的可能——据李磊介绍，经过用户同意后，这些密码将被同步到WiFi万能钥匙的云端，这样就可以满足后续用户的“免费”需求。陈大年和李磊将这个被不少人诟病的行为称为“人们善意的分享”。
“分享这个词是从1998年我们上网时学会的第一个词，所以一直到今天它在我心里是最重要的词，分享给别人使用，让更多的人有更多的上网机会。这是WiFi万能钥匙的做法。”陈大年说。
陈大年很快发现，通过免费WiFi打造O2O闭环是一件很具有想象空间的事，正如全球广告定位解决方案提供商xAd近期的一份关于地理位置与品牌传播效果的调研报告中所说：“消费者在探访零售店之前总会先进行搜索，基于地理位置的广告推送是一项强大的技术，对零售消费者也有很大影响。”
对此，WiFi万能钥匙正发力“坐标”——当前WiFi万能钥匙为用户提供了超过10亿的热点坐标。“坐标”是他们为后续商业化运营而预先布置的一颗棋子。
2013年，WiFi万能钥匙在软件界面上提出了“完善热点信息”功能，用户可以在这个WiFi热点添加其商业属性。“比如说这个热点属于哪个商家，是酒店、餐厅还是娱乐场所，这个店位置在哪，叫什么名字。”李磊坦言，“对于O2O产业来说，这是一个巨大的财富。”
他的意思是，WiFi万能钥匙的长远目标是O2O——目前O2O行业缺少将服务和用户连接的环节，比如用户希望在某个商圈连上WiFi后就能获得周围各种消费信息，而商家也希望向目标用户展现自己。对WiFi万能钥匙而言，只要拥有足够多的“坐标”，就可以充当这两者之间的桥梁，解决O2O环节中最重要的两个因素：上网和落地。
李磊对《财经天下》周刊假设这样的场景，假设你联入的是辛香汇的WiFi，云端的数据就知道你要吃饭，与辛香汇相关的优惠打折信息就出现在你可以看到的页面里。同时还可以在你用餐时推送周边电影或娱乐信息。
在陈大年和李磊的计划中，未来WiFi万能钥匙将是一个“流量分发平台”。现在WiFi万能钥匙每天的点击量达到17亿次，但他们并不急于将这些流量变现，像其他的平台一样，WiFi万能钥匙将会把这巨大的流量分发给各个O2O企业。
“我们送出了这些巨大的流量，成就了一大批企业，最终能够给我们带来更大的红利。”
李磊说。
巨大价值吸引了众多同类创业公司加入竞争——许多技术型的创业者定位于帮助更细分的领域实现O2O闭环。其中一些创立较早的公司已经开始获得B端市场和资本的关注。WiFi共享精灵目前有接近9000万的下载量；厦门的WiFi伴侣是一家不到50人的创业公司，用户可以通过其应用免费连接上运营商和商户分享的WiFi热点。现在他们为滴滴打车提供免费WiFi环境下的租车预订，以提高订单成功率。
《财经天下》周刊记者发现，此类提供免费WiFi的应用仅在安卓市场上就有60余个，其核心大都是以WiFi万能钥匙为代表的流量广告变现＋促进O2O的模式。
它们有共同的特质：活跃于各类安卓应用下载市场的前列，以三大运营商、校园网和商户及个人分享的免费热点作为提供流量的来源。和WiFi万能钥匙一样，用各种方式保证用户的持续增长和黏度对它们尤为重要。因为在积累足够用户数量之前，它们只能以一个App的身份实现盈利。
对于这个相对独立的创业公司而言，建立“商业生态圈”并不是一个简单的过程，他们的对手更不会轻易放弃这块市场。
BAT中和商业联系最为紧密的阿里巴巴就是其中最主要的狙击者。
巨头的补丁
个人WiFi市场对于创业者是机遇，是新大陆，而对于国内互联网巨头而言，这是一块补齐生态链短板的补丁。
一开始，互联网巨头都选择了从个人硬件WiFi——业内俗称的“随身WiFi”切入这个市场。
2013年6月，奇虎360率先发布了第一代360随身WiFi，售价19.9元人民币，这个U盘模样的小硬件能将宽带信号转化为WiFi热点发送，很快就引起消费者关注。三个月后，百度发布了同样的产品——“小度WiFi”；半年后小米也加入战场，并以9.9元的“新年尝鲜价”引发抢购。2014年7月，腾讯也推出了自己的“全民WiFi”硬件产品。
但很快，他们都发现这种硬件产品的局限——硬件产品很难产生后续的黏性服务。
“说实话，小米随身WiFi现在已不是我们的主推产品。”在了解到《财经天下》周刊记者的采访目的后，小米员工黄龙中这样解释，相比起这样的硬件产品，他更愿意聊一聊小米投资的WiFi公司迈外迪。
创立于2007年的迈外迪是国内最早涉猎商用免费WiFi的服务商，在全国300个城市拥有超过40000个WiFi热点，分布在商场、酒店、机场等处，通过向商家提供免费的无线设备，参与广告盈利分成。
2013年小米以“千万级资金”投资迈外迪，此后所有的小米手机中都会预装一个应用可以登录迈外迪的免费WiFi热点。这些热点中包含了像星巴克、costa、哈根达斯等在一线城市具备大量用户积累的品牌客户。
很快，希望借势迈外迪的不止小米一家。一年后，腾讯、大众点评都以投资人的身份出现在迈外迪的C轮融资里，这次的数额是3亿元人民币。就这样，迈外迪，这家原本主要为B端提供技术解决服务的公司进入更多个人用户的视野，为争夺从流量入口到O2O消费闭环时刻准备着。
去年底，另一个不甘寂寞的网络巨头终于也出现在这个战场——阿里巴巴
