生活中的线下商店 O2O[1] 即Online To Offline,倡导将线上的消费者带到现实商店中,让互联网成为线下交易的前台,这种模式正成为一种潮流。数据显示,2010年至今共有64家O2O模式的企业获得风险投资的青睐。2011年以来,投资金额接近70亿元人民币。[2] (注:时间数据来源为2012年1月)O2O将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。[3]
该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。
O2O模式和传统电子商务模式最大的区别就是:一种是把消费者从线上带到线下消费,一种是把线下的群体带到线上消费[4] 。
O2O与B2C、C2C的区别在于,B2C、C2C是在线支付,购买的商品通过物流公司送到用户手中,而同样是在线支付,O2O购买的商品、服务,要到线下去享受服务。例如机票类、旅游类都可以在线上进行消费,线下进行服务。[2]
相对B2C模式来说,O2O具有如下模式:
1、由于是线下体验服务,所以相对信任度更高,成交率也更高;
2、对于连锁加盟型零售企业来说,能顺利解决线上线下渠道利益冲突问题,而B2C模式是无法避免线上和传统加盟商的渠道冲突,尤其是价格上的冲突;
3、对于生活服务类来说,具有明确的区域性,消费者更精准,线上推广传播更有针对性;
4、能将线下的服务优势更好发挥,具有体验营销的特色,比如:某发饰连锁加盟企业的核心优势是购买产品免费终身盘发,但是由于是连锁加盟,所以门店只对区域内会员服务,而这是B2C模式无法解决的问题。
5、通过网络能迅速掌控消费者的最新反馈,进行更个性化服务和获取高黏度重复消费;
6、对于连锁加盟型企业来说,对于加盟商的管控会更方便和直接,能将品牌商、加盟商和消费者三者的关系更加紧密化。
汇香坊开创的O2O模式智能销售系统,即是将线下实体店与线上网络商城完美结合的全新商业操作系统,O2O模式智能销售让互联网成为实体店面前台。可以同时解决实体销售店面纳客、拓客、锁定难的问题。
汇香坊历时多年深入研发的业内首创O2O模式智能销售系统,于2012年8月正式大批量落地,新奇便捷的互动式购物体验,让消费者惊喜连连,震惊业界。
各区域实体店消费者,仅需轻轻点击触摸屏,即刻免费领取试用装,享受时下最流行的互动游戏,更有让人不敢相信的“排队返现款”、“免费领取试用装”、“皮肤测试”等项目,与众不同的购物体验,海量实实在在的优惠,让每个化妆品加盟店现场参与的顾客朋友们个个跃跃欲试,大呼有趣。短短一个月的时间,全国各地成功落地运营的O2O模式快乐购物金牌导购机已达100多台。传统的专营店,整个店生意的过程就是一个“把过客变成顾客,把顾客变成熟客,把熟客变成会员”的过程,累积会员的过程相当缓慢。面对当今电子商务横行的年代,越来越多的消费者选择网上购物。可是,线上购买的顾客体验不到实体店铺的面对面服务,线下的顾客又享受不到线上的新奇优惠。无论线上还是线下,会员数量不断增加的同时也在不断遗失。
O2O模式智能销售系统的面市,有机整合线上线下资源,线上提交会员信息,线下享受产品试用,只需在触摸屏电脑上轻轻点击输入手机号码,便可现场领取免费产品体验装,更有数之不尽的优惠和互动,这些足够让新会员对产品和店铺由陌生到接受,再由接受到依恋。
O2O模式的诞生,会促进很多新生的正品汇网络公司提供该服务,尤其是正品汇团购类网站,以及本地信息生活服务类平台。
1、连锁加盟型的零售企业,如:正品汇、流行美、卡顿、哎呀呀之类,或者大型渠道流通品牌商,因为加盟门店分布广,并且有线下服务优势等各种原因,其实并不适合做B2C,这时候借助O2O,能迅速促进门店销售,及进一步扩大连锁加盟商数量;
2、连锁类餐饮公司,如:小肥羊、真功夫、嘉旺之类,因为产品无法快递,只能在线下体验服务,所以可以通过线上下单,线下体验服务的方式抢占更多消费者。
3、本地生活服务企业,如:酒吧、会所、餐饮、电影等,通过正品汇O2O进行电子商务,很多企业就是这么做的。