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从成都出发一路向北，120公里的高速公路串起了四川省内成都、德阳、绵阳三大经济发达城市，而德阳和绵阳自新中国成立以来就属于兄弟城市，两座城市都由军工高科技或重工业集中的产业转型为民营经济发达地区，就是在各种论坛上也能看得到关于德阳和绵阳两座城市在经济发展上相互较劲的言论。同样在4G通信的发展方面两个兄弟城市也在较劲，角逐省内4G发展亚军的地位，5月9日记者走进德阳、绵阳两座城市，进行了长达12小时的4G大调查，作为本次全川十城4G大调查的收官之站。
网络比拼：覆盖深入乡镇
德阳和绵阳相距仅54公里，两座川内大型城市相隔如此近的情况并不多见，而且两个城市均有大型制造、研发性企业、同时涉足烟草、酒类等多产业发展，为两座城市的经济建设贡献了不少力量。这两座城市的4G发展也在各自进行比拼，德阳距离成都较近，记者首先来到了德阳，和其他采访城市一样，刚刚下高速公路还未进入市区就能收到移动的4G信号，同一区域其他运营商4G信号未能通过终端捕捉到，我们测试了德阳城郊的移动4G网络速度，下载速度达到64.68M每秒，上传速度达到4.8M每秒。而在绵阳城郊同样只检测到移动4G信号没有其他运营商4G信号，通过速度测试，绵阳城郊的移动4G网络下载速度达到63.04M每秒，上传速度达到2.7 3M 每秒。两次测速均为及时单次测试，可以看出两座城市的4G网络仍然以移动4G为主，且速度已经远远超过有线宽带。
记者通过德阳移动的工作人员了解到，德阳全市目前已经开通4G基站近1000个，“去年12月启动建设，1月8日开始4G商用，目前已更换4G手机卡11万张。”同时记者从德阳移动了解到，目前德阳6个区市县已经全线覆盖4G网络，包括50多个乡镇也已经开通了4G基站，余下乡镇将于6月全部开通。
而在绵阳，移动4G的发展情况也出乎人意料，绵阳移动的工作人员告诉记者：“绵阳全市已经开通4G基站1486个，全面覆盖绵阳城区、江油、三台、盐亭、梓潼、北川、平武和安县城区及大部分乡镇。其中区域市场全覆盖4G网络达12所重点高校、516个集团公司。”截至5月7日，绵阳发展4G资费客户数量达到163215户，排名全省第一。全市4G手机卡更换数量达到163077张，排名全省第三。
各项数据表明，德阳、绵阳两座城市的移动4G网络建设、4G用户发展、4G手机销售三个方面进行比拼，各有特色。其他运营商则仅仅少量的4G品牌宣传，在网络和手机方面的投入明显不足移动，仅少数卖场有4G样机展示，没有相应的业务办理。
终端比拼：两城4G手机销售仅差数百部
被誉为“通信一条街”的德阳市长江西路上，各种手机专卖店、运营商营业网点齐聚，即使是在午间12点也有不少用户在这条街上挑选心仪的手机和办理各种运营商业务。和成都太升路一样这里充斥着三家运营商的4G宣传，所不同的是移动在4G宣传上着重强调终端丰富、产品应用、用户回馈、服务升级，而其他运营商或含糊其辞张贴4G品牌形象海报、或仅有少量终端展示，没有实质性内容。同时记者在不少手机卖场还发现，移动4G不仅宣传速度快，还投入大量物料宣传移动4G手机的丰富性，推出移动4G手机低至699元的促销活动，吸引了不少用户的围观。前来购机的张先生一家就是趁着午休时间专程前来更换4G手机的，“我刚刚从广州回来，之前在那边打工时已经了解移动4G开通了，因为五月要回德阳工作了，所以在广州忍住了没换4G。今天来不仅准备要给自己买一部4G手机，还要给爱人也换一部，才699元就可以换4G手机了，值得。”
在绵阳“通信一条街”的临园路上，同样有上百家通信门市扎堆，这里有绵阳最大的通信专业卖场王者通信的旗舰店，记者发现绵阳的通信卖场仅有移动在进行大面积的4G宣传，除了网速快的宣传以外，还突出移动4G便宜、实惠，诸如“移动4G 真心不贵”等海报处处可见，亮点在于海报上清楚地标明“现在即可办理”表明了移动4G的资费、手机均已经完善，辅以3G升4G的各种促销，同样招揽了不少用户集中更换4G手机和套餐。记者在王者通信采访时遇到绵阳师院的周老师带着爱人前来选购4G手机，在此之前周老师已经通过四川移动官方网站sc.10086.cn免费预约了移动4G手机卡，并完成了自助换卡、换4G套餐，“今天前来专程更换手机，爱人说我有拖延症，换了4G手机卡都一个月了还没换4G手机。我觉得移动在4G上做的铺垫很多，首先是官方网站就可以自助搭配选取最适合自己的4G套餐，然后还能够直接预约4G手机卡免费邮寄给我，第三是只需要发送三条短信就能完成自助换卡的形式非常新颖。服务都做到这份上了，我不换个移动4G手机用用真对不起移动的服务。”
记者从德阳通信卖场销售人员处了解到，从德阳正式商用移动4G以来预估已经有近两万部4G手机销售的业绩。而绵阳王者通信销售人员透露绵阳全市销售4G手机预估也差不多有两万部，两个城市的4G手机销售预估的数字相差也仅数百。在德阳，前期4G终端匮乏的时候 苹果 4G手机的销量一度达到整体4G手机销量的90%，就算目前也稳稳占据44%的份额，高端用户扎堆；而在绵阳4G终端在售的达到55款，苹果4G手机的销量达到24%，酷派等千元4G手机占据主流。
推广比拼：线上到线下的全方位覆盖
众所周知4G是一个全新的通信制式，用户对新技术的接受需要过程，移动4G显然在用户对4G的了解接受方面做了大量的工作，这一点对于其他运营商来说未尝不是好事，毕竟移动已经先行对用户进行了知识普及。在德阳和绵阳的4G大调查中，记者也注意到多个细节。
首先是不管德阳还是绵阳，只要有移动营业网点的存在就100%有营业台前4G业务推荐，全面提升用户感知；其次是均将移动4G终端专柜摆放在营业网点大门入口正对面，通过苹果、三星、酷派、 索尼 等品牌终端产品集中摆放吸引顾客驻足；第三做好体验式营销，不管是在德阳绵阳两地的移动营业网点还是在各种卖场，均设置有演示专区，为客户演示4G终端，让客户畅享4G网络；除此之外各种户外、媒体、桌卡等宣传也是铺天盖地，尽可能让用户尽快地接受移动4G。
除了以上各项外，记者在绵阳移动采访时还注意到，为了让用户更快的接受4G、使用4G，绵阳移动还定期举办“走进4G”的体验参观活动，“从3月开始我们就启动了邀请各社区居民和用户、网友代表人群参与4G体验参观活动，就用户所关注的4G网络覆盖、速度测试、终端档次、套餐构成、计费方式等内容进行讲解。每次邀请20名用户代表，预计到年底共计参与人群将达到200多人次。”绵阳移动的工作人员告诉记者。
可以说移动在4G的推广和网络覆盖方面下了大力气，德阳和绵阳两座城市的移动4G发展排名全省前三的业绩也是有据可依，至于两地其他运营商的表现还需努力。
记者观察：截至本期，记者已经完成全川十城4G大调查的所有城市采访，针对十个城市所表现出的不同4G发展特点有了进一步的认识，有利用终端带动4G用户发展的、有利用资费吸引用户办理的、有服务倒推先行帮助用户换卡换套餐的、还有抢占网络覆盖制高点以提升用户满意度的。十个城市的经济形态各不相同，但总体4G发展规模和情况移动4G已经抢占了先机。成都商报记者 王化
