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摩托罗拉圈地复辟欲夺回亚军

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尽管今年以来摩托罗拉业绩一路下滑,三季度市场占有率甚至降至13%而被三星完胜。但据市场调研机构ZDC数据显示,今年第三季度,摩托罗拉亏损已经得到暂时缓解,预计2007年第四季度摩托罗拉市场亏损额将进一步缩小。

其实,仔细研究摩托罗拉的情况并没有那么糟糕。数据显示,今年第三季度,摩托罗拉的手机出货量为3720万部,相比第二季度的3550万部有所增长;在销售额方面,摩托罗拉第三季度销售额为45亿美元,与第二季度的42.7亿美元相比也有了一定的提高。此外,摩托罗拉日前发布了2007财年的首次赢利报告,并将未来第四季度的收入预期调高超出华尔街分析预期。这些迹象都表明:摩托罗拉已经走入“回暖期”。

为何摩托罗拉2007年业绩一路下滑?实际上,继V3之后,摩托罗拉便再也没有推出让人印象深刻的产品。之后的所有产品,包括目前新推的V8、V9等,都或多或少地存在着V3的影子。同时,摩托罗拉的产品线还存在着“断层现象”:低端产品新品不少,可是中高端产品的款式却极少。

这种断层现象一方面是摩托罗拉原先决策上的倾向:主力放在低端市场,而严重忽略了中高端市场;另一方面也受制于摩托罗拉的研发实力,且过多的低端产品也是造成摩托罗拉利润下滑的原因之一。

还好,从今年7月份开始,摩托罗拉相继推出了多款产品,其中在3000元以上的三大价位区间中,其均有1款产品分布。同时,摩托罗拉还计划于2008年在中国台湾市场投放20-30款新机,平均每个月推出2-3款。这些都反映出摩托罗拉已经意识到产品线断层现象,并开始填补中高端市场。

尽管诺基亚、三星占上风,但是摩托罗拉在中国市场上毕竟沉淀了20年的基础。从品牌影响力、渠道资源和服务网店数量上看,摩托罗拉仍是处在“一线阵营”。正值诺基亚、三星蜂拥中低端市场,价格战打得如火如荼之时,摩托罗拉的填补高端市场产品之举,不正是一种“反其道而行之”之略?

同时,摩托罗拉还加快了在华建设研发中心的步伐。日前,坐落在北京望京科技园区的“摩托罗拉中国创新园区”落成并正式启用。据称,将有多个重要的实验室、研发中心迁入园区,其中包括移动终端产品解决方案中心、摩托罗拉中国软件中心等,并有超过3000名摩托罗拉员工在新园区工作。

有分析人士指出,在沉重的市场压力下,摩托罗拉正在全力加速产品研发和技术创新。目前,摩托罗拉已在中国6个城市建立了18个研发中心和实验室,摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁高瑞彬表示:“我们还会继续有更大的投资,来保持摩托罗拉在产品、技术上的引导地位,以保持摩托罗拉的长期竞争力。”

总之,一面回归“高端+时尚”,一面提速研发、增强后盾力量,相信摩托罗拉在第四季度将有不俗的表现。至于摩托罗拉在今年第四季度能否重回亚军宝座,还有待考证。





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