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超宽带网络是运营商宽带接入等支柱业务的基础，但传统依靠技术驱动的业务发展模式遇到瓶颈。面对B2B、大视频、智慧家庭等业务新机会，由于网络灵活性、敏捷性不足，运营商有心而无力。
过去多年，SDN被认为是解决传统网络问题的有效措施，但SDN只是技术层面提升，无法有效帮助运营商的商业成功。而现在，超越SDN的全面云化网络思路浮出水面，助力运营商业务发展，实现从技术驱动到商业驱动的转变。
在今年2月底举办MWC（世界移动通信大会）上，华为首次发布了全面云化网络方案，同时提出了八大子解决方案，包括CloudCampus、CloudEPN、EC-IoT、CloudFAN、CloudMetro、CloudBackbone、CloudFabric、CloudOptiX，面向园区网、专线、接入网、城域网、骨干网等网络不同环节，可支撑运营商向全面云化网络转型。
事实上，华为去年就提出了全面云化战略，上述八大子方案可谓全面云化在网络侧的落地。其一发布就引起各方关注，尤其是固网运营商。据悉，上述方案并非理论，而是源自于领先运营商的实际部署，华为已很好地帮助运营商发展B2B等新业务。
但是，业界还是有很多困惑，运营商固网业务在开拓新市场中会遇到哪些挑战？华为全面云化网络到底如何帮助运营商？在近日2017年华为分析师大会举办期间，华为网络产品线首席营销官危峰再次解读华为推出全面云化网络的整体逻辑。
华为网络产品线首席营销官 危峰
运营商面临三大业务增长点
运营商的未来商业场景将会出现数个重大“机会窗”。首先，B2B业务已成运营商的主体收入来源，并将持续保持大幅增长。传统固网领先运营商，专线收入占总收入比超过40%，且还在不断增长。而垂直行业即将成为运营商新的爆发市场。
其次，大视频是运营商的基础业务，体验是赢得市场的关键。视频已成为运营商的基础业务，视频时代“体验为王”，用户愿意为更好的视频体验买单，提供差异化视频体验是运营商视频业务取得成功的前提。
最后，家庭网络是运营商网络的重要延伸和重要入口。而智慧家庭产业日趋成熟，运营商开始进行尝试。
“首先，运营商比较多的是B2B场景。因为国内三大运营商都要进入产业互联网，发展“工业4.0”，进军物联网。这些业务的本质是B2B，面向行业市场，原来都是走向个人。”谈及未来运营商网络市场机遇，危峰介绍。
以专线业务为例，由于各行业的需求不同，运营商发力2B面临新的挑战。以前运营商提供一种类别的专线业务给所有行业，可“一招通吃”，最多提供精品专线、IP专线。但实际上，各行业需求都不同：金融行业需要超高速、低时延专线；医疗行业需要可在夜晚提升数倍速率的专线；商业楼宇则需要部署快、易运维的专线……
要满足不同“食客”的口味，运营商这个“餐厅”就需要提供川、鲁、湘、粤等“不同菜系”。但现实的情况是，运营商的传统宽带网络这个“大厨”，只会做一种菜系，需要能力提升。
SDN无法满足运营商商业成功需求
为此，运营商此前发力SDN，实现网络层和控制层解耦，通过集中控制带来管理上提升，通过自动化实现效率提升。这几年，SDN也成为运营商网络领域热门话题，诸多运营商也在实践和部署。
但是，运营商渐渐发现，SDN等技术部件不对“胃口”。运营商需要的不是SDN技术本身，而是成本降低、业务开放以及体验提升，最终是取得商业成功。运营商还希望在未来云计算时代，能够以灵活（可快速试错、方案迭代）、低成本的网络，应对多种多样的业务需求。
对此，危峰举例表示，假如运营商是一家饺子餐馆，借助SDN、NFV可使包饺子速度更快，一定时间从包几十个饺子到包500个饺子。
但SDN的部署依然存在3方面问题：一是敏捷并不完全是顾客所需，客户可能只需要30个饺子，并不需要500个饺子，这种场景下运营商餐馆投入巨资提升包饺子速度，自然无法盈利；二是不一定保证业务质量，包饺子快但无法保证饺子高质量；三是商业模式不灵活，饺子馆只卖饺子业务单一，不能提供顾客DIY业务（自己做饺子），不能提供饺子皮、饺子馅等销售业务，也就无法增加菜单丰富度（更多业务种类），无法实现商业成功。
“SDN/NFV是重要的使能技术，但是运营商要实现商业成功需要更多关注新的商业模式、运营模式以及思维习惯，从技术驱动转向商业驱动。”危峰说。针对这种情况，华为从使能客户商业成功角度出发，提出All-Cloud Network（全面云化网络）。
全面云化网络方案具备三大优势
据悉，在2017年MWC期间，华为推出了面向运营商网络的全面云化解决方案，通过网络侧的变革支撑运营商的业务拓展。
危峰介绍，云时代运营商业务最大的变化就是面临诸多不确定性，到底会给B2B以及云客户提供什么种类业务，存在很多变数。全面云化网络架构能够帮助运营商应对未来5～10年的业务需求。
因为全面云化网络方案有三大特征。一是大带宽、低时延的泛在连接网络：以数据中心为中心，实现家庭、基站、企业（包括园区、分支、物联等场景）的互联互通，将人、物、数据和应用全面连接起来。
二是商业驱动的网络业务使能平台（Network Cloud Engine）：Network Cloud Engine是一个使能和开放网络能力、为客户提供ROADS体验网络连接服务和其它增值服务的云化平台系统。Network Cloud Engine集成了SDN统一控制器、EMS及相应的VNF，同时基于通用的IaaS平台，通过不同功能模块的拼装组合来使能不同的CloudX网络场景。
三是创新的数字化业务应用：借助Network Cloud Engine，通过API开放的网络能力以及强大的生态集成能力，第三方可以为运营商开发丰富的数字化业务应用。
可见，全面云化网络最大优点在于：通过网络能力的资源化和开放性，允许应用开发者方便地调用和灵活拼装，实现业务和应用的持续快速创新。
“全面云化网络方案包括8个具体的Cloud解决方案。Network Cloud Engine是大脑，是云上的商业使能的引擎。”危峰介绍，华为与运营商在不同场景的尝试，提炼出多个能力并集成到Network Cloud Engine中。以后其他的客户要使用这些能力，借助Network Cloud Engine可快速调用，享受到便捷和高效。
网络全面云化可支撑业务的不断迭代，让运营商可以像互联网企业一样，实现业务迭代发展。全面云化网络不光适合运营商，对企业客户、行业客户、园区、校园都一样：让行业数字化转型更加便捷。
已助部分运营商拓展新业场景
如上所述，全面云化网络方案已经帮助运营商开拓新业务。在B2B专线业务创新方面，华为与大量国内外运营商进行了B2B专线业务的创新合作，包括广州联通SD-UTN（CloudMetro）、中国联通金融专网（CloudOptiX）、Telefonica敏捷专线（CloudEPN）等，重点打造随需、及时发放的B2B专线网络，满足企业用户的个性化诉求。
同时，华为已经与多家海外运营商达成协议，2017年共同部署完成CloudEPN。基于B2B专线的业务创新，华为还在助力运营商拓展更多的垂直行业应用，最大化网络效益。
在数据中心创新方面，目前华为CloudFabric解决方案已经服务于河南联通、无锡电信等国内运营商，帮助其构建新一代的数据中心网络，同时华为在意大利、新加坡、德国等国家与当地运营商合作建设数据中心。
在智慧家庭/智慧酒店方面，上海电信成功利用华为CloudFAN网络分片，一网多用能力，提升其面向家庭用户的FTTH网络利用率。北京联通部署智慧酒店，打造Wi-Fi+IPTV+专线+云化管理的端到端解决方案，ROI时间0.55年。
截至2016年，华为与全球运营商、企业客户联合开展了300多个网络云化的商用实践，涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等商业场景。在运营商市场，获得70多个商用合同，与Vodafone、Telefonica、德国电信等多家运营商开展联合创新及商用实验局。
值得一提的是，在企业市场，华为已帮助200多家客户实现成功商用，其中包括互联网、金融、政府、医疗、教育、交通等多个领域，覆盖全球50多个国家和地区。
