中国移动政企分公司:实现政企市场三分天下有其一


“经过3年的发展,中国移动政企分公司拥有529万家集团客户,集团客户整体收入占中国移动运营收入的比重达到48.2%,覆盖全国37%的法人和产业活动单位,实现了‘三分天下有其一’。”在12月19日召开的2016中国移动全球合作伙伴大会媒体沟通会上,中国移动政企分公司副总经理魏冰如此介绍。

在3年多前刚刚成立之初,中国移动在政企客户市场上并不占据优势:政企客户主要使用的固定网络资源,中国电信和中国联通长期专注于固网市场,拥有大部分政企客户市场份额;以移动通信见长的中国移动,在政企客户市场上充其量只能称为“小弟”。当时,中国移动集团公司为政企分公司确立了“3年实现三分天下”的目标。政企公司经过3年的努力,目前已经让这一目标成为现实。

三年完成阶段性目标

在个人用户趋向饱和之后,集团客户市场成为当今全球信息通信行业发展的重要“蓝海”。中国移动拥有领先的移动网络优势,并加大了在骨干、城域和接入环节的光网络建设力度,以大幅提升网络质量。

魏冰表示,中国移动将智慧政企视为“大连接”战略中的重要工作,希望在“互联网+”的时代移动通信从服务于个人走向服务于社会和个人过程中,中国移动能够集成中国移动赖以生存的电信级能力与行业,构建更大的生态圈。

据悉,中国移动立足上述优势,建立了以行业解决方案为方向的布局和以行业为抓手的运营体系,推出了交通行业解决方案、政务行业解决方案、教育行业解决方案、金融行业解决方案、能源行业解决方案、医疗行业解决方案和工业制造行业解决方案。中国移动还提出“一个云,两张网”创新发展思路,“两张网”指的是“工业内网”与“工业外网”,“一个云”,即制造云平台。把握中国制造2025机遇,促进工业智能化。

基础能力打基础,解决方案满足客户需求,中国移动双管齐下,在政企客户市场上突飞猛进。

将发布11大行业解决方案

近几年,中国移动加快了在IDC、云计算、大数据等方面的产业布局,以提升服务政企客户的基础能力,而这也为中国移动政企公司未来市场的拓展打下了基础。

魏冰表示,在精品通信能力之后,中国移动还有互联网能力、具有自主知识产权的大云基础设施服务能力,以及每天都在增长的大数据能力。可以说,中国移动既有良好的通信保证能力,也有ICT集成能力,更有通达地市县乡的渠道,还有8亿多用户基础,未来中国移动将有效整合上述能力,共创政企市场更加美好的未来。

据悉,此次中国移动全球合作伙伴大会,政企分公司邀请了700多位合作伙伴前来参加论坛,体现了真正意义上的合作共赢。而在20日召开的合作伙伴大会上,中国移动政企分公司将发布11大行业解决方案,其中教育、医疗、交通、政务、金融和能源为六大需要深耕的重点行业,中国移动计划将其打造出十亿甚至百亿级市场规模;旅游、商贸、互联网、制造、农业为五大需要培育的行业,也是中国移动将重点发展的行业。

“和你 连接梦想”为本届合作伙伴大会的主题,“大连接”战略是本届大会阐述的重点内容。政企分公司的智慧政企业务,不仅将实现中国移动在连接规模上向政企市场的拓展,而且能够通过搭建合作平台以及构建共赢的生态圈,实现做优连接服务和做强连接应用,从而助力“大连接”战略落地。


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